2. Индикаторы конкурентного преимущества

Количественная оценка комплексов, определяющих конкурентоспособность объекта, производится при помощи индикаторов.

Индикатором конкурентного преимущества служит отношение количества Х, приобретаемого покупателями Х к количеству С, приобретенному покупателями С [25, с. 512]

,

где Qхх – количество Х (марка товара), приобретенное покупателями X;

Qсх – количество С (категория товаров), приобретенное покупателями X;

Qcс- количество С, приобретенное покупателями С;

Nх – количество покупателей X;

Nc – количество покупателей C.

Для пояснения данной методики приведем пример с конкретными цифровыми значениями.

ПРИМЕР

Определить индикаторы конкурентного преимущества для мебельной фабрики «Надежда» за период 2005-2007 гг.

Дано

Исходные показатели приводятся в табл. 2.1.

Таблица 2.1

Расчет показателей конкурентных преимуществ рынка

за 2005-2007 гг.

Показатели	2005	2006	2007
1. Объем продаж мебели «Надежда» (Qхх), приобретаемой покупателями (Nx), штук	1900	1500	1700
2. Объем продаж всей мебели (Qсх), приобретаемой покупателями Nx, штук	3000	2500	2800
3. Объем продаж всей мебели (Qcc), приобретаемой покупателями Nc, штук	4500	4000	4300
4. Количество покупателей мебели « Надежда», (Nх)	90	80	100
5. Общее количество покупателей, (Nc)	120	100	125
6. Уровень проникновения, Упрн	0,75	0,80	0,80
7. Уровень эксклюзивности, Уэкс	0,84	0,75	0,758
8. Уровень интенсивности, Уинт	0,9	0,78	0,81
9. Доля рынка мебели «Надежда»	0,567	0,460	0,491

Решение

1. Определение уровня проникновения (Упрн). Данный показатель отражает процент покупателей марки Х (Nx), от общего числа покупателей (Nc). Например, если в 2006 г. Nx = 80, а Nc = 100, то

Упрн = 80/100 = 0,8.

2. Определение уровня эксклюзивности. Данный показатель отражает долю покупки товара марки Х (Qxx) от всего вида товара (Qcx), включающего различные марки данного вида товара. Например, если в 2006 г.

Qxx = 1500, а Qcx=2500, то

Уэкс = (1500:80) / (2500:100) = 0,75.

3. Определение уровня интенсивности. Данный показатель – это отношение количества товаров Qcx, приобретаемых покупателями Nx к среднему количеству товаров (Qcc). Например, если в 2006 г. Qcc = 4000 штук изделий, то

Уинт = (2500:80) / (4000:100) = 0,78.

4. Обобщающим показателем является индекс конкурентного преимущества

Д = 0,8 × 0,6 × 0,78 = 0,46 (46%).

5. Используя данный метод, анализируют динамику доли рынка.

Выводы

1. Доля рынка мебели «Надежда» около 50% имела тенденцию снижения в 2006 г. и некоторого повышения в 2007 г., не достигнув уровня 2005 г.

2. Уровень проникновения был сравнительно стабилен: около 0,8.

3. Уровень эксклюзивности и интенсивности снижался в 2006г. и повышался в 2007 г.

4. Доля рынка мебели «Надежда» снизилась в 2006 г. по сравнению с 2005 г. и несколько повысилась в 2007 г., не достигнув уровня 2006 г. Следовательно, необходимо принять дополнительные меры по повышению конкурентоспособности товара.