1.2. Стратегия дифференциации продукции

Данная стратегия направлена на продукцию, пользующуюся ограниченным спросом, для которой ценовая стратегия мало приемлема, коэффициент эластичности спроса по цене возможен менее единицы, товары могут заинтересовать специфические группы покупателей.

Дифференциация основывается на специализации и изготовлении особой продукции, являющейся модификацией стандартного изделия с более совершенными техническими параметрами и качеством исполнения. Обеспечивающей базой в данном случае является широкий выбор услуг при реализации и эксплуатации изделий.

Преимущества данного вида стратегии:

- дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет завоевания предпочтений различных групп потребителей на базе превосходства в технологии, качестве, обеспечении более широкого ассортимента товаров;

- разрушения стратегии конкурентов в области снижения себестоимости стандартной продукции и локализации рынка за счет разнообразия предлагаемой продукции.

К необходимым рыночным условиям относят:

− тщательное изучение потребностей покупателей;

− наличие мощной маркетинговой службы, высокий уровень конструкторской подготовки и опытного производства;

-различные варианты предложений продукции с учетом спроса;

- выделение отличительных характеристик продукции для восприятия и оценки их потребителями;

- проведение конкуренции в неценовой области.

Требования к организации производства и управления следующие:

− анализ возможности расширения ассортимента выпускаемой продукции, параметров ширины, глубины, новизны, устойчивости и рациональности ассортимента;

- наличие легко переналаживаемого производства;

- высокий уровень конструкторской подготовки производства;

- собственное НИОКР и опытное производство;

- поиск новых покупателей и хорошее знание их потребностей;

-розничная и мелкооптовая реализация продукции.

К возможным дестабилизирующим факторам относят:

- высокие издержки на создание товара и его продвижение;

- возможное значительное повышение цен на новые товары;

- копирование конкурентами характеристик товаров-лидеров.

1.3. Стратегия сегментирования рынка

Данная стратегия применяется, когда фирма уклоняется от применения двух предыдущих стратегий конкуренции: ценовой и дифференциации продукции.

Стратегия сегментирования направлена на обеспечение преимуществ над конкурентами в обособленном и часто единственном сегменте рынка. В основу закладываются географические, психологические, поведенческие или демографические принципы.

Преимущества данного вида стратегии в том, что предприятие может обслуживать свой узкий целевой рынок более эффективно, чем конкуренты, которые распределяют свои ресурсы на всем рынке. Имея низкую себестоимость продукции, предлагая широкий выбор для конкретного сегмента рынка, предприятие защищает себя от противодействий со стороны предприятий, использующих другие стратегии конкуренции. Данная стратегия может привести к высокой прибыли, если продукция полностью отвечает требованиям и желаниям потребителей выбранного сегмента.

К необходимым рыночным условиям относят:

- высокий уровень специализации всего комплекса маркетинговых работ в выбранной нише;

- емкость ниши должна соответствовать возможностям компании;

- конкуренты не пытаются специализироваться на конкретных сегментах рынка, предпочитая обслуживать все группы потребителей;

- ресурсы предприятия не позволяют обслуживать весь рынок;

- существуют определенные группы потребителей данного товара.

Требования к организации производства и управления следующие:

- организация структуры управления по товарным группам;

- высокая степень диверсификации производственной деятельности;

- −близкое расположение производственных отделений к потребителям;

- преимущественно серийный и мелкосерийный тип производства;

- наличие фирменной (собственной) розничной сети.

К возможным дестабилизирующим факторам относят:

- уменьшение цен на аналогичные товары предприятиями-конкурентами;

- более широкое предложение товаров предприятиями, использующими стратегию снижения себестоимости продукции;

- конкуренты концентрируют свою деятельность и вытесняют предприятие с данного сегмента рынка.