Практикум

В практической деятельности специалиста важно уметь определить качество товара, конкурентоспособность предприятия и выработать стратегию конкурентной борьбы.

Стратегия борьбы в конкурентной среде

1. Типы конкурентных стратегий

Решающим фактором коммерческого успеха организации, предприятия, фирмы на рынке является конкурентоспособность. Конкурентоспособность зависит от целого комплекса потребительских и стоимостных (ценовых) характеристик. Особое внимание в мировой практике уделяется стратегии повышения качества продукции с целью повышения ее привлекательности для потребителей. Так как каждый покупатель имеет индивидуальный критерий оценки удовлетворения собственных потребностей, то при разработке стратегии борьбы за рынок, следует всесторонний подход, анализ и прогнозирование перспективных направлений. Исследуя проблему конкурентоспособности организаций, выделяются следующие базовые стратегии [2] (рис. 1.1).

Рис. 1.1. Базовые стратегии конкуренции и конкурентных преимуществ

Стратегия достижения успеха в конкурентной борьбе должна быть направлена на обеспечение преимущества над конкурентами в долгосрочной перспективе, т. е. сроком не менее 3–5 лет.

Стратегии конкурентной борьбы уделено большое внимание в работах Р. А. Фатхутдинова, А. Б. Юданова, Л. Г. Раменского, Дж. П. Греймана и др.

Г. Л. Азоев, рассматривая формирование стратегии конкуренции, уделяет особое внимание обеспечению преимуществ над конкурентами, необходимым рыночным условиям, требованиям к организации производства и управления, возможным дестабилизирующим факторам. Выбор базовой стратегии является основой конкурентного поведения предприятия на рынке и обеспечивает преимущества над конкурентами.

Выбор базовой стратегии является основой конкурентного поведения предприятия на рынке и обеспечивает преимущества над конкурентами. Обобщение теории и практики позволило Г. Л. Азоеву выделить следующие базовые стратегии конкуренции [2].

1.1. Стратегия снижения себестоимости продукции

Стратегия снижения себестоимости продукции основывается на массовом выпуске стандартной продукции. Предприятие снижает себестоимость за счет сокращения постоянных издержек, высокой специализации производства, изготовления недорогих, но качественных изделий. Снижение себестоимости продукции позволяет назначать более низкие цены и завоевывать рынок. Коммерческий успех фирм при снижении цен сопровождается эластичным спросом: процентное изменение количества реализуемой продукции превышает процентное изменение цен.

Преимущество данного вида стратегии обеспечивается:

- дополнительный рост объема продаж и получения прибыли за счет уменьшения рыночной доли конкурентов с более высокой ценой на аналогичные изделия;

- ужесточение входного барьера по себестоимости для предприятий, стремящихся в данный бизнес;

- вытеснения товаров-заменителей;

- создания имиджа добросовестного и надежного партнера, заботящегося о бюджете потребителя.

К необходимым рыночным условиям относятся:

- спрос на выпускаемую продукцию эластичен по цене и достаточно однороден по структуре;

- предприятие обладает большой долей на рынке и имеет широкий доступ к дешевым сырьевым ресурсам;

- предприятие производит стандартизованную продукцию.

Требования к организации производства и управления следующие: высокий уровень механизации и автоматизации процессов, технологии, жесткий контроль себестоимости продукции, преимущественно оптовая реализация продукции.

К возможным дестабилизирующим факторам относят: технологические нововведения, изменения вкусов потребителей, появление новых более совершенных товаров.

Максимального эффекта от увеличения объема продаж вследствие снижения цены можно добиться в том случае, если при данном объеме продаж минимизируются полные затраты, приходящиеся на единицу продукции.

Определить снижение себестоимости за счет увеличения объемов производства, сокращения расхода материалов и повышения производительности труда можно по следующим формулам.

Общая величина изменения себестоимости продукции

±∆Собщ = ± ∆Сн.ц ± ∆Сп.т ± ∆Сv,

где ∆Сн.ц - изменение величины себестоимости от изменения норм и цен на материальные ресурсы;

∆Сп.т – изменение величины себестоимости от роста производительности труда и изменения заработной платы;

∆Сv – изменение величины себестоимости продукции от изменения объемов производства.

∆Сн.ц = (Jн × Jц -1) Ун×100 %,

где Jн –индекс норм на материальные ресурсы;

Jц – индекс цен на материальные ресурсы;

Ун – доля материальных ресурсов в себестоимости продукции.

Сп.т = (Jз.п / Jп.т – 1) Уз.п × 100%,

где Jз.п – индекс заработной платы;

Jп.т – индекс производительности труда (выработка);

Уз.п - доля заработной платы с отчислениями на социальные нужды в себестоимости продукции.

∆Сv = (Jу.п / Jv -1)Уу.п×100%,

где Jу.п – индекс условно-постоянных расходов;

Jv – индекс объема производства;

Уу.п – доля условно-постоянных расходов в себестоимости продукции.

ПРИМЕР

Определить величину изменения себестоимости продукции для следующих условий.

а) Дано

Затраты на материальные ресурсы увеличились на 15 %, а цены за этот же период повысились на 10 %. Доля материальных ресурсов в себестоимости продукции составляет 30 %.

Решение

∆Сн.ц = (1,15*1,1 – 1) 0,3×100 = 7,95 %.

Вывод

Себестоимость увеличится на 7,95 %.

б) Дано

Производительность труда повысилась на 30 %, заработная плата на 10 %, доля заработной платы в себестоимости составляет 40 %.

Решение.

∆Сп.т = (1,1/1,3 -1) 0,4×100 = - 6,15 %.

Вывод

Себестоимость снизится на 6,15 %.

в) Дано

Объем производства увеличивается на 50 %, а индекс условно-постоянных расходов на 10 %. Доля условно-постоянных расходов в себестоимости продукции – 60 %.

Решение.

∆Сv = (1,1/ 1,5 -1) 0,6×100 = - 16 %.

Вывод

Себестоимость снизится на 16 %.

г) Общий вывод

Суммарная величина изменения себестоимости продукции для данного примера

∆Собщ = 7,95 – 6,15 – 16 = - 14,2 %, т. е. в целом себестоимость продукции снижается на 14,2 %.