5.3. Прибыль торговой фирмы

Прибыль торгового предприятия определяется в зависимости от доходов торговой фирмы и издержек обращения

Пв = Дв – ИО,

где ИО - издержки обращения фирмы на продажу товаров. Издержки обращения состоят из переменных и постоянных затрат и определяются по формуле

ИО = С/(1-a),

где С - постоянные расходы, остающиеся обычно стабильными при изменении объема реализации товаров, руб.;

а - коэффициент пропорциональности, учитывающий переменные расходы.

Постоянные расходы принимаются согласно фактическим данным практики или расчетом

С=С1+С2+С3+С4,

где С1 - плата за аренду помещения;

C1 = S*Z*Т,

где S - площадь арендуемого помещения, м² ;

Z - оплата за аренду 1 м² , руб.;

Т - продолжительность рассматриваемого периода.

С2 – затраты на оформление помещения, мебель и оборудованиедля реализации товаров;

С2 = Ко*С1,

где Ko – коэффициент, учитывающий затраты на содержание оборудования для реализации товаров, Ко=0,2 - 0,3;

С3 – затраты на оплату работников фирмы;

С3 =*T,

где n - численность работников фирмы с постоянной оплатой;

Zi - средняя заработная плата i-го работника;

Т – рассматриваемый период.

С4 = За*Та,

где С4 – затраты на оплату транспорта;

За - оплата за аренду автомобиля за один час;

Та – количество часов затрачиваемых на доставку товаров в магазин.

Чистая прибыль рассчитывается с учетом налога на прибыль

Пч = Пв – Нп,

где Нп – налог на прибыль. Ставку налога на прибыль в курсовой работе можно принять 24%.

Уровень рентабельности продаж определяется по формуле

Рт = Пв / Трц.

Анализ деятельности фирмы желательно сопровождать графиками, позволяющими оптимизировать предлагаемые решения, с учетом вариантов изменения цен, затрат, объемов продаж, качества товаров и др.

5.4. Пример на определение показателей коммерческой деятельности

Определить возможные показатели торгового магазина по продаже обуви.

Исходные данные.

Численность населения, в районе магазина – 7000 человек, в том числе: детей - 20%; студентов 10%; служащих – 10%; рабочих – 35%, пенсионеров – 25%. Из них женщины – 60%, мужчины – 40%. Коэффициент, учитывающий приобретение товаров населением из данного магазина К1 = 0,7; коэффициент расхода населением заработной платы на обувь Кр = 0,1; коэффициент пропорциональности «а»=0,25. Стипендия студентов – 600 руб.; средняя заработная плата рабочих - 6000 руб.; служащих - 5000 руб.; пенсия – 2000 руб.

Площадь магазина по первому варианту – 45 м², по второму - 10 м²;

Стоимость аренды помещения – 200 руб./ м²;

Количество рабочих по первому варианту – 3; по второму - 2;

Средняя заработная плата – 4000 руб. Оплата за транспорт по 500 руб. за час, в месяц 4 часа.

Стоимость аренды помещения – 200 руб./ м²; Магазин продает обувь только для взрослого населения.

Решение.

1. Определение объема продаж из условия потребности населения (табл.5.4.1.)

Таблица 5.4.1

Объем продаж товаров населению, пар обуви

Ассорти- мент	Дети, 20%	Студенты, 10%	Служащие, 10%	Рабочие, 35%	Пенсио-неры, 25%	Итого, пар
Женская обувь
Сапоги	-	37 пар	37 пар	129 пары	92 пары	295
Ботинки	-	37 пар	37 пар	129 пары	92 пары	295
Туфли	-	37 пар	37 пар	129 пары	92 пары	295
	-	37 пар	37 пар	129 пары	92 пары	295
Мужская обувь
Ботинки	-	49 пар	49 пар	172 пары	123 пары	393
Туфли	-	49 пар	49 пар	172 пары	123 пары	393
Итого						1966

Пояснения к расчетам.

1. Определение коэффициента К2. Так как женщины составляют 60%, то коэффициент К2 принят для 4 – х взаимозаменяемых видов обуви, равным К2 =0,15 (60% : 4 = 15%);, для мужчин К2 = 0,2 (40% : 2 = 20%).

2. Так как обувь для взрослых, то для детей расчеты не ведутся.

3. Норматив потребления обуви принимается из условия ее сохранности в течение двух лет, т. е Н =1/2 =0,5.

4. Определяем объема продаж для каждого слоя населения по формуле

Qj = Ч*Нj*Уj*К1*К2,

Для студентов и служащих Qj = 7000*0,5*0,1*0,7*0,15 = 36,75 =37 пар;

Для рабочих женщин Qj =7000 *0,5* 0,35*0,7*0,15 =123 пары;

Для студентов мужчин Qj = 7000*0,5*0,1*0,7*0,2 = 49 пар и т.д.

2. Затраты населения на приобретение товаров (З₁) представлены (табл.5.4.2)

Таблица 5.4.2