5.5. Прогнозные данные развития торговой фирмы

Прогнозные данные составляются в соответствии с выработанной политикой по развитию фирмы, существующей инфляцией, возможного наращивания объема продаж и повышения цен на продукцию. Расчетные данные сводятся в табл. 5.5.1 с перспективой на 5 или 10 лет. В тексте приводятся соответствующие пояснения к расчетам таблицы (в какие года на сколько повысятся или сократятся объемы продаж, как изменятся цены и за счет каких факторов и т.д.). Расчетные данные таблицы хорошо иллюстрируются графиками.

Таблица 5.5.1.

Расчет прогнозных данных

Показатели	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
Объем продаж, шт	1966	2162,6	2378,8	2616,7	2878,4
Товарооборот, Тр.ц, тыс. руб.	2349,91	2584,90	2843,39	3127,73	3440,50
Товарооборот, Тп.ц, тыс.руб.	1879,93	2067,92	2274,71	2502,18	2752,40
Доход, Дв, тыс. руб.	469,98	516,98	568,68	625,55	688,1
Прибыль, Пв, тыс.руб.	268,38	289,8	311,28	334,47	359,4
Рентабельность, Рт, %	11,4	11,2	10,9	10,7	10,4

В расчетах принято увеличение объема продаж на 10% каждый год, цены без изменения, уровень инфляции-13% (повышение издержек обращения).

Вывод. Увеличение объема продаж на 10% позволило увеличить прибыль, но опережающая инфляция на 13% снизила рентабельность деятельности фирмы. Для повышения рентабельности следовало наращивать объемы продаж более интенсивными темпами или изменить ценовую политику с учетом повышения качества продукции.

6. Заключение

В заключении обобщаются основные результаты работы. Приводятся выводы и рекомендации по формированию и управлению ассортиментом товаров. Отражаются цели фирмы, ценовая политика, политика в области качества товаров, перспективы улучшения ассортимента товаров. Основные показатели сводятся в таблицу.

2. Методические указания по организации самостоятельной работы

Каждому студенту дается индивидуальное задание, в котором предлагается подбор ассортимента конкретного вида товара, даются исходные параметры для организации торговой точки.

Самостоятельная работа студентов заключается в изучении дополнительной литературы. Разработке самостоятельных решений по организации торговой точки. Отбору в предлагаемый студентом ассортимент лучших товаров. определению покупательской способности населения, анализу показателей ассортимента, расчету основных возможных показателей коммерческой деятельности. Составление документов на конкретную продукцию для получения сертификата, определение политики и управление качеством продукции.

Оформляется текст работы в печатном виде в соответствии с действующими стандартами.

Объем самостоятельной работы 20-30 страниц машинописного текста, формат листа А4 (210-297 мм). Шрифт Times New Roman 14.

Самостоятельная работа оформляется в соответствии с существующими стандартами:

- справа отступают на 10 мм, слева на 30 мм, сверху и снизу страницы на 25 мм;

- допускаются только общепринятые сокращения;

- при использовании цитат и цифрового материала делаются ссылки в тексте с указанием источника;

- список литературы составляется в алфавитном порядке и должен отвечать правилам библиографии;

- заголовки не подчеркиваются, выделяются жирным шрифтом, в конце заголовка точка не ставится.

Учитывая специфику разрабатываемой темы, перечень разделов может быть изменен.

Каждый раздел должен иметь номер и наименование. Каждому расчету, таблице, графику должен предшествовать текст, в котором дается пояснение (ссылка). Например, если делается ссылка на таблицу 1.1., то в тексте пишется табл. 1.1., а непосредственно над таблицей слово таблица 1.1 и ниже название (содержание) данной таблицы. Ссылка на литературные источники делается в тексте в квадратных скобках.

. Темы для самостоятельной работы

№ вариантов	Название тем
1 2 3 4	Текстильные товары Шерстяные ткани Хлопчатобумажные ткани Шелковые ткани
5 6 7 8 9	Швейные товары Верхняя одежда Костюмные изделия Плательные изделия Бельевые изделия
10 11 12 13 14 15	Трикотажные товары Косметические товары Парфюмерные товары Пушно-меховое сырье Пушно-меховой полуфабрикат Овчинно-шубные изделия
16	Кожевенно-обувные товары
17 18 19 20	Обувные материалы Сапоги и полусапожки Модельная обувь Офисная техника
21	Телевизоры
22	Компьютеры
23 24 25	Спорттовары Телефоны Бытовое холодильное оборудование
26	Стиральные машины
27	Парфюмерно-косметические
28	Кожаная галантерея
29	Пластические массы и химические
30	Стеклянные, керамические товары
31	Электробытовые приборы
32	Мебельные товары
33	Строительные материалы
34	Ювелирные товары
35	Галантерейные товары
36	Радио товары
37	Игрушки
38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50	Горюче-смазочные товары Хлебобулочные изделия Мясные товары Макаронные изделия и крупы Молочные товары Рыбные товары Овощи и фрукты Колбасы и копчености Рыбные и мясные консервы Алкогольные напитки Табачные изделия Автомобили Спорттовары