Объем продаж из условий потребностей населения

Ассортимент	Дети	Студенты	Служащие	Рабочие	Пенсионеры	Итого, Штук, кг, м

Прогнозные затраты населения на приобретение товаров определяются по формуле

где Цj – цена данного вида товаров, руб.

Результаты расчетов сводятся в табл..4.2.

Таблица 4.2.

Товарооборот на приобретение товаров

Ассортимент	Затраты на приобретении товаров, З1:					Всего, тыс. руб.
	Дети	Студенты	Служащие	Рабочие ...	Пенсионеры

4.3. Возможный объем продаж из условий доходов населения

Покупательная способность населения из условия доходов определяется по формуле

,

где З₂ - покупательская способность населения из условия его доходов;

Д j - доходы различных слоев населения на расчетный период времени;

Кр - коэффициент расхода на данный вид товара, определяется как отношение затрат на данный вид товара к общему заработку за тот же период. Для расчетов покупательной способности можно использовать форму (табл. 4.3).

Таблица 4.3

Покупательская способность населения

Показатели	Структурный состав				Всего, тыс. руб.
	Студенты	Служащие	Рабочие	Пенсионеры
Коэффициент расхода, (Кр)
Доходы населения, (Д)
Покупательная способность, З2

Раздел 5. Основные показатели коммерческой деятельности торгового предприятия

5.1. Товарооборот предприятия

Прогнозный объем товарооборота по розничным ценам – Трц в самостоятельной работе принимается из сравнения расчетных величин З₁ и З₂: за

объем товарооборота в розничных ценах выбирается наименьшее значение З₁ или З₂. Это объясняется тем, что потребителю нет необходимости покупать товар больше нормативного (З₁), с другой стороны население не может купить товар больше своих покупательских возможностей (З₂).

5.2. Доход торговой фирмы от реализации товаров

Доход торговой фирмы от предполагаемой реализации товаров будет определяться величиной торговой надбавки, налогов и сборов, уплачиваемых торговым предприятием

Дв = Трц – Тп.ц,

где Дв – доход торговой фирмы от реализации товаров;

Трц – объем товарооборота по розничным ценам;

Тп.ц – товарооборот по покупным ценам

,

где Н – торговая надбавка фирмы, в курсовой работе можно принимать ориентировочно 20 – 30 %;