14.3 Особливості складання бізнес-планів різних видів підприємництва

При розробці конкретного бізнес-плану виникає необхідність врахування специфічних факторів, тому на практиці існують певні відхилення від типового змісту, хоча порядок розробки та основні розділи залишаються тими ж.

Бізнес-план започаткування нової фірми. Такі б/п містять в собі детальний аналіз ринку і аргументи щодо можливості потрапити на цей ринок. Для нових фірм характерним є великий ризик, тому в б/п повинна приділятися значна увага процесу дослідження ринку та аналізу на чутливість кінцевих фінансових показників до зміни ціни продукту, її собівартості, обсягу збуту, величини капіталовкладень та поточних витрат. Прогноз потоку грошових коштів повинен містити не менше як три варіанта, один з них найбільш песимістичний.

Бізнес-план діяльності існуючої фірми. Такі фірми мають практичний досвід, у них менший ризик, тому план може відображати:

• процес модернізації, розширення чи диверсифікації бізнесу;

• зростання ефективності виробництва;

• нові потреби в кадрах та фінансах.

Якщо бізнес-план має завдання - отримання кредиту, то в ньому варто зробити наголос на фінансовому стані ринку, фінансових потоках, показниках та активах, а також стабільності роботи.

Якщо він складається для інвестора - то необхідно продемонструвати великий потенційний ринок збуту, перспективу стрімкого росту, команду менеджерів.

Бізнес-план роздрібної торгівлі. В бізнес-плані необхідно приділити увагу чотирьом ключовим аспектам:

• закупівлям, які повинні враховувати асортимент, якість, ціну та обсяги товару;

• процесу організації продажу товарів - врахувати можливість рекламацій та швидкість доставок, контроль товарного запасу та фінансові умови поставок:

• процесу обслуговування клієнтів - необхідно приділити увагу візуальному стилю оформлення магазину, чистоті, створенню особливого стилю, місцю розташування, техніці обслуговування покупців, формування системи знижок;

• команді з продажу - надзвичайно важливий аспект, тому що ймовірність здійснення покупки практично прямо пропорційно часу, проведеному покупцем у магазині.

Бізнес-план виробничої фірми. В цьому плані необхідно приділити увагу:

• плану виробництва - збільшити продуктивність можна з допомогою детального планування процесу виробництва;

• контролю виробничого та товарного запасу - необхідно передбачити терміни закупівлі комплектуючих і сировини, їх мінімальну та максимальну кількість, потребу в робочій силі, планування закупівель обладнання та його розміщення;

• роботі з підрядниками, якщо вони є;

• ціновій політиці - яка полягає у встановленні ціни на продукт (послуги), і є одним із важливих, відповідальних та складних рішень. Визначаючи ціну на продукцію необхідно враховувати три основні фактори: собівартість продукту, наявність унікальних властивостей продукту, ціни продуктів-конкурентів. Кінцева ціна встановлюється з урахуванням впливу основних зовнішніх факторів. При цьому можуть бути використані різні стратегії ціноутворення: стратегія закріплення на ринку, стратегія «збирання вершків», стратегія цінових ліній, стратегія «географічної ціни», стратегія знижок цін, та ін.

Бізнес-план фірми, яка надає послуги. Для того, щоб сервісний план був успішним, необхідно сконцентрувати увагу на таких аспектах:

• пакетності послуг;

• індивідуальному іміджі фірми та працівників;

• орієнтації на потреби клієнта;

• позиціюванні на ринку;

• контроль якості роботи персоналу та його навчання;

• створення системи мотивації та заохочення навчених професіоналів та кваліфікованих працівників.

На завершення варто відмітити, що бізнес-план - це одночасно і рекламний продукт, який характеризує самого підприємця. Тому він повинен відповідати певним вимогам:

• бути стислим і простим;

• розкривати сутність проекту;

• ґрунтуватися на реалістичних припущеннях, без зайвого оптимізму;

• містити лише корисну інформації і ту, яка призначена для конкретного користувача;

• бути легким для сприйняття, логічним, чіткім;

• забезпечувати охорону конфіденційної інформації про фірму та її діяльність.

ЗАПИТАННЯ ДЛЯ ПЕРЕВІРКИ ЗНАНЬ

1. Сутність бізнес-планування та призначення бізнес-плану.

2. Склад бізнес-плану і технологія його розробки.

3. Види бізнес-планів та особливості його розробки.

4. Чим пояснюється потреба вітчизняних підприємств у бізнес-плануванні?

5. Яка спрямованість бізнес-плану?

6. Якими є основні різновиди бізнес-планів?

7. Що впливає на зміст і структуру бізнес-плану та на вибір методики його розробки?

8. Яка загальна процедура складання бізнес-плану?

9. Які мета і задачі підготовки документів, що відносяться до елементів стандартного оформлення бізнес-плану?

10. Як оцінюється середовище для бізнесу?

11. Як розраховується ємність ринку?

12. Як складається виробничий план?

13. Як обґрунтовується потреба в чисельності персоналу?

14. Як складається план прибутків та видатків?

15. Як складається фінансовий план?

16. Як оцінюються ризики при бізнес-плануванні?

ТЕСТИ

1. Бізнес-план – це:

1. документ, що являє собою результат комплексного дослідження основних сторін діяльності підприємства; опис функціонування створеного або реконструкції нового підприємства; робочий інструмент підприємця для організації своєї роботи;

2. задум і необхідні засоби його реалізації з ціллю доступу та отримання очікуваного економічного, технічного, технологічного або організаційного результату;

3. сукупність відомостей про нову сферу діяльності підприємства;

4. дослідження ринкового середовища виробництва нової продукції чи надання нової послуги.

2. Інформаційне поле бізнес-плану – це:

1. сукупність відомостей, що наведені в бізнес-плані;

2. інформаційне забезпечення системи управління майбутнім бізнесом;

3. сукупність даних, що забезпечують інформаційні потреби в процесі складання бізнес-плану;

4. інформація про фактори зовнішнього середовища.

3. Резюме бізнес-плану – це:

1. коротка анотація;

2. опис змісту;

3. короткий вступ;

4. короткий огляд найбільш важливих та значущих аспектів підприємницького проекту.

4. Зміст і структура бізнес-плану залежить від таких факторів:

1. мета його розробки;

2. аудиторія, якій призначено бізнес-план;

3. сфери бізнесу;

4. всі попередні відповіді вірні.

5. У бізнес-плані для виробничої діяльності особливу увагу необхідно приділяти таким ключовим аспектам:

1. плану виробництва;

2. ціновій політиці;

3. організації продажу;

4. індивідуальному іміджу.

6. Маркетинг-план опрацьовують для того, щоб:

1. охарактеризувати ринок діяльності фірми;

2. переконати читача в правильності вибору ринку діяльності фірми;

3. пояснити читачеві стратегію виходу фірми на свій цільовий ринок та завоювання його;

4. вибрати цільовий ринок для фірми.