4 Ринок проекту

Даний продукт розрахований на індивідуального споживача. Кінцевим споживачем продукції є чоловіче та жіноче населення у віці 21 до 30 років з середнім рівнем доходу та високою культурою споживання вина. Відповідно до статистичних даних цільовий ринок споживачів вина в Україні в 2009 році складає 5% від загальної кількості населення країни.

Статистичний українець в середньому споживає 5 л. вина в рік. Загальна ємність цільового ринку 176626,8 тис. грн.

Основними групами конкурентів є іноземні виробники вина з Молдови, які через вступ України до СОТ та зниження тарифів ввізного мита, збільшують поставки своєї продукції на український ринок та вітчизняні підприємства-виробники вина в упаковку типу Tetra Pak. Підприємства-виробники характеризуються гарною якістю виготовленої продукції та середнім рівнем цін, що забезпечує постійний попит покупців з середнім рівнем доходу.

Перелік потенційних конкурентів:

1. ТОВ «Сандора» (ТМ «Святкова колекція)

2. ТОВ «Євпаторіївський винзавод» (ТМ «Пікнік», ТМ «Левадія»)

3. ЗАТ «Котнар» (ТМ «Vinia»)

4. ТОВ «Acorex Wine» ( ТМ «Винний бутик», Молдова)

5. ЗАТ «Одессавинпром» (ТМ «Винна колекція»)

6. ТОВ «Агро-Дар» (ТМ «ВинЛюкс»)

Таблиця 2

Матриця оцінки основних конкурентів

№ п/п	Назва компанії	Ціна, грн.	Якість, бал	Імідж, бал	Асортимент, од.
1	ТОВ "Сандора"	8,50-13,25	3	4	10
2	ТОВ "Євпаторіївський винзавод"	14,50-18,00	5	5	8
3	ЗАТ "Котнар"	10,00-14,75	4	4	6
4	ТОВ "Acorex Wine"	17,00-21,50	5	5	5
5	ЗАТ "Одесавинпром"	11,25-15,35	3	3	8
6	ТОВ "Агро-Дар"	10,00-14,50	3	3	6
7	ВАТ "Коблево"	12,50-17,00	4	5	8

Сила позицій ВАТ «Коблево» в боротьбі за місце на українському ринку рина:

1. Рівень запропоновних цін робить виготовлену нами продукцію доступною для середнього споживача.

2. Диверсифікація асортимента виробленої продукції дозволяє задовольнити та врахувати різноманіття смаків споживачів.

3. Систематичне покращення якості виробленої продукції на основі вдосконалення рецептури приготування та технології виробництва, впровадження постійно діючої системи контролю якості.

4. Гнучкість технологічного процесу, який дозволяє миттєво реагувати на зміну потреб споживача.

6. Маркетинг - план

Цільовий ринок проекту – внутрішній ринок України. Цільова ємність ринку 2355тис. чол.

Товарний асортимент вин від «ТМ Pleasure Wine» складається з наступних позицій: Каберне, чер., сухе; Мерло сух. чер; Шардоне сух. біле; Кадарка н/сол. чер.; До риби, сухе, біле; До шашлику, сухе, чер.; Мускат н/сол. біле; Тамянка н/сол. біле. Таким чином, асортимента лінійка скаладється з 8 позицій, які розподілені на 2 товарні лінії. Глибина асортименту 8 позицій, ширина – сухі 5, напівсолодкі – 3.

Даний товариний асортимент здатен задовольняти вимоги споживачів. Представлена структура асортименту розроблена спеціалістами підприємства на основі комплексного вивчення потреб споживачів. За експертними оцінками основна частина споживачів надає перевагу сухим та напівсолодким винам.

Відпускна ціна підприємства враховує в собі загальну собівартість продукту та унікальність його властивостей, норму прибутку 20%, а також ціни основних конкурентів. Продукція відпускається з заводу по фіксованій ціні з 75% передоплатою. Знижки для посередників не враховуються.

Цінової стратегією проекту є стратегія закріплення на ринку.

Цінова політика орієнтована на споживачів з середнім рівнем доходу.

Таблиця 3

Прайс-лист для вин ТМ «Pleasure Wine»

№ п/п	Назва продукції	Ціна, грн.
1	Каберне сух. чер.	16,21
2	Мерло сух. чер	15,50
3	Шардоне сух. біле	14,95
4	Кадарка н/сол. чер.	12,50
5	До риби, сухе, біле	15,05
6	До шашлику, сухе, чер	17,00
7	Мускат н/сол. біле	16,50
8	Тамянка н/сол. біле	12,50

Основним ринком збуту продукції є внутрішній ринок країни.

Збут продукції відбувається за допомогою посередницькі торгівельних фірми, які займаються оптовою торгівлею алкогольними напоями. Таким чином на підприємстві зосереджується головна увага на виробництві продукції.

Головним способом транспортування продукції є її перевезення автотранспортом. Для транспортування використовується власні транспортні засоби.

Канал збуту готової продукції представлений на рисунку.

Оптова торгівля Роздрібна торгівля

Рис. 12 – Канал збуту продукції

Вина в упаковці типу Tetra Pak є новою продукцією для споживачів і саме тому потребують активної рекламної підтримки.

Маркетинговим відділом запропоновано наступну політику просування:

1. Проведення особистого продажу в супермаркетах країни за допомогою працівників BTL-агентств з метою ознайомлення потенційних споживачів з продукцією та формування доброзичливого ставлення до неї.

2. Реклама продукції на радіо.

Основним цілями особистого продажу є ознайомлення потенційного споживача з перевагами та особливостями вина в упаковці типу Tetra Pak, збільшення ймовірності здійснення покупки, переконання у високій якості продукції порівняно з продукцією основних конкурентів, а також розвіювання упередженостей.

Графік роботи продавців-консультантів в торгівельних точках продажу продукції – четверг, пятница, субота з 12:00 до 18:00, перерва на обід з 14:00 до 15:00. Оплата праці одного продавця-консультанта – 12 грн./год. Необхідний персонал 4 продавця-консультанта. Плановий фонд відпрацьованого часу – 1180 людиногодин. Графік проведення особистого продажу за допомогою працівників BTL-агентств представлений у таблиці.

Таблиця 4

Графік та бюджет проведення особистого продажу

№ п/п	Місце проведення	Тривалість, днів	Початок	Кінець	Витрати, грн.
1	Київ	24	02.04.2010	23.05. 2010	4320
2	Черкаси	16	28.05. 2010	02.07. 2010	2400
3	Львів	12	03.07. 2010	30.07. 2010	2880
4	Донецьк	15	31.07. 2010	03.09.2009	2160
5	Севастополь	20	04.09. 2010	17.10. 2010	2400
	Разом	87	01.04. 2010	17.10. 2010	14160

Основною метою реклами продукції за допомогою радіо є збільшення потенційної аудиторії споживачів.

Рекламний слоган звучить так: «Вишукано та легко відпочивай з винами від ТМ «Pleasure Wine»!

Ефектом від реклами є впізнавання вин на полицях супермаркетів.

Тривалість рекламного ролику 12 секунд.

Таблиця 5

Графік та бюджет рекламування продукції на радіо

№ п/п	Назва радіо	Дні	Початок	Кінець	Ціна, грн./сек.	Витрати, грн.
1	Руское радіо	30	04.05.2010	12.06. 2010	5,85	2106
2	Радіо Люкс	30	15.06. 2010	24.07. 2010	5,85	1404
3	Кiss FM	30	27.07. 2010	04.09. 2010	3,9	2106
	Разом	90	04.05. 2010	04.09. 2010	х	5616