- •Министерство образования республикибеларусь
- •Содержание
- •Введение
- •Программно-информационный блок
- •Тема 12 Прямой маркетинг
- •Тема 19 Неформальные вербальные маркетинговые коммуникации
- •Учебно-методический блок
- •Тема 1 комплекс маркетинговых коммуникаций
- •1.1 Понятие и виды коммуникаций
- •1.2 Сущность и отличительные особенности маркетинговых коммуникаций
- •1.3 Процесс маркетинговых коммуникаций
- •Вопросы для самопроверки
- •Практические задания
- •Тема 2 формирование коммуникационной политики предприятия
- •2.1 Сущность, принципы и этапы формирования коммуникационной политики
- •2.3 Установление целей коммуникаций
- •2.4 Выбор структуры комплекса коммуникаций
- •2.5 Разработка бюджета и анализ результатов реализации коммуникационной политики
- •Вопросы для самопроверки
- •Практические задания
- •Тема 3 общая характеристика рекламы как средства маркетинговых коммуникаций
- •3.1 Коммуникационные характеристики рекламы
- •3.2. Рекламный процесс
- •3.3 Виды рекламы
- •3.4 Рекламные кампании
- •Вопросы для самопроверки
- •Практические задания
- •Тема 4 рекламные исследования и определение целей рекламы
- •4.1 Сущность, виды и процесс рекламных исследований
- •4.2 Направления рекламных исследований
- •4.3 Определение целей рекламы
- •Вопросы для самопроверки
- •Практические задания
- •Тема 5 рекламные средства: их классификация и применение
- •5.1 Реклама в прессе
- •5.2 Печатная реклама
- •5.3 Аудиовизуальная реклама
- •5.4 Радиореклама
- •5.5 Телевизионная реклама
- •5.6 Рекламные сувениры
- •5.7 Наружная реклама
- •Вопросы для самопроверки
- •Практические задания
- •Тема 6 основы разработки рекламных объявлений и текстов
- •6.2 Тема и девиз рекламы
- •6.3 Структура рекламного обращения
- •6.4 Форма рекламного обращения
- •6.5 Цвет и иллюстрации в рекламном обращении
- •6.6 Стиль рекламного обращения
- •Вопросы для самопроверки
- •Практические задания
- •Тема 7 организация рекламной деятельности
- •7.1 Рекламные службы на предприятии
- •7.2 Функции и задачи, решаемые рекламными агентствами
- •7.3 Принципы работы с рекламными агентствами
- •7.4 Критерии выбора рекламного агентства
- •Вопросы для самопроверки
- •Практические задания
- •Тема 8 регулирование деятельности, связанной с осуществлением маркетинговых коммуникаций
- •8.1 Механизм регулирования рекламной деятельности
- •8.2 Международный кодекс рекламы
- •8.3 Законодательная база регулирования рекламной деятельности
- •8.4 Регулирование деятельности, связанной с использованием отдельных инструментов стимулирования сбыта
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 9 исследование рекламы с точки зрения эффективности воздействия
- •9.2 Экономическая эффективность рекламы
- •9.3 Коммуникативная эффективность рекламы
- •Вопросы для самопроверки
- •Практические задания
- •Тема 10 разработка рекламного бюджета
- •10.1 Решения, принимаемые при разработке рекламного бюджета
- •10.2 Определение общего объема средств на рекламу
- •10.3 Распределение рекламных средств по направлениям и статьям расходов
- •Вопросы для самопроверки
- •Глоссарий
- •Список рекомендуемой литературы по модулю
- •Текущий контрольный тест по модулю
- •Тема 11 сущность общественных связей
- •11.1 Сущность, функции и коммуникационные характеристики связей с общественностью.
- •11.2 Средства и приемы деятельности по связям с общественностью
- •11.3 Принципы осуществления деятельности по связям с общественностью
- •11.4 Разработка и реализация программ мероприятий по связям с общественностью
- •Вопросы для самопроверки
- •Тема 12 прямой маркетинг
- •12.1 Сущность и формы прямого маркетинга
- •12.2 Прямая почтовая рассылка
- •12.3 Продажи по каталогам
- •12.4 Телемаркетинг
- •12.5 Телевизионный маркетинг
- •12.6 Интернет-маркетинг
- •Вопросы для самопроверки
- •Практические задания
- •Тема 13 личная продажа
- •13.1 Коммуникационные характеристики личной продажи
- •13.2 Процесс личной продажи
- •13.3 Оценка эффективности личных продаж
- •Вопросы для самопроверки
- •Практические задания
- •Тема 14 стимулирование продаж
- •14.1 Коммуникационные характеристики стимулирования сбыта
- •14.2 Целевые аудитории и инструменты стимулирования сбыта
- •14.3 Разработка программы стимулирования сбыта
- •14.4 Тестирование и оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта
- •Вопросы для самопроверки
- •Практические задания
- •Тема 15 фирменный стиль компании
- •15.1 Составляющие фирменного стиля
- •15.2 Элементы и носители фирменного стиля
- •15.3 Товарный знак и его виды
- •Вопросы для самопроверки
- •Практические задания
- •Тема 16 ярмарочно-выставочная деятельность предприятия
- •16.1 Коммуникационные характеристики и классификация выставочно-ярмарочных мероприятий
- •16.2 Процесс участия предприятия-экспонента в выставочно-ярмарочных мероприятиях
- •16.3 Анализ результатов участия предприятия в выставочно-ярмарочных мероприятиях
- •Вопросы для самопроверки
- •Практические задания
- •Тема 17 роль брендинга в провижении товаров и услуг предприятия
- •17.1 Понятие бренда. Основные характеристики бренда
- •17.2 Виды брендов
- •17.3 Бренды на промышленном и потребительском рынках
- •17.4 Создание бренда
- •7.6 Управление брендом
- •Вопросы для самопроверки
- •Практические задания
- •Тема 18 маркетинговые коммуникации в местах продажи
- •18.1 Сущность и отличительные характеристики маркетинговых коммуникаций в местах продажи
- •18.2 . Комплекс мероприятий мерчендайзинга
- •18. 3 Атмосфера розничного торгового предприятия
- •18.4 Размещение и выкладка товаров в местах продажи
- •18.5 Рекламно-информационное обеспечение процесса продажи товаров
- •18.6 Упаковка товаров как средство коммуникационного воздействия на потребителей в местах продажи
- •Вопросы для самопроверки
- •Практические задания
- •Тема 19 неформальные вербальные маркетинговые коммуникации
- •19.1 Сущность и отличительные особенности неформальных вербальных маркетинговых коммуникаций
- •19.2 Формирование неформальных вербальных маркетинговых коммуникаций
- •Вопросы для самопроверки
- •Глоссарий
- •Список рекомендуемой литературы по модулю
- •Текущий контрольный тест по модулю
- •Контрольный блок Вопросы к экзамену для слушателей специальности Маркетинг
- •Тематика для написания рефератов
- •Список использованных источников Основная литература
- •Дополнительная литература
Список рекомендуемой литературы по модулю
Анохина, Н. Н. Прикладной маркетинг: пособие для студентов экон. специальностей высш. и сред. спец. учеб. заведений/Н. Н. Анохина, Г. А. Щербич. — Минск: Гревцова, 2008. – 224 с.: ил.
Беркутова, Т. А. Маркетинговые коммуникации: учеб. пособие/Т. А. Беркутова. — Ростов н/Д: Феникс, 2008. – 254 с.: ил. – Высш.образ.
Головлева, Е. Л. Основы рекламы/ Е. Л. Головлева. — 2-е изд. Московский гуманитарный институт. – Ростов н/Д: Феникс, 2005. – 314 с.
Голубкова, Е. Н. Маркетинговые коммуникации/ Е. Н. Голубкова. – М.: ФИН–пресс, 2003. – 217 с.
Дурович, А. П. Менеджер по рекламе и продвижению товаров/ А. П. Дурович, Н. И. Гришко. – Минск: Современная школа, 2010. – 288 с.
Колеснева, Е. П. Рекламная деятельность: учеб. пособие для студентов высш. учеб. заведений по экон. специальностям/ Е. П. Колеснева, П. Б. Любецкий. – Минск: ТетраСистемс, 2009. – 256 с.
Текущий контрольный тест по модулю
Выберите один или несколько вариантов ответов
Процесс обмена информацией называется:
коммуникация
реклама
связи с общественностью
личная продажа
Обмен информацией между двумя и более людьми, при котором обращение происходит к конкретным людям это:
межличностные коммуникации
неличностные коммуникации
коммуникационный контакт
канал коммуникации
Обмен информацией, при котором обращение происходит не к какому-то конкретному человеку, а к группе людей в целом это:
межличностные коммуникации
неличностные коммуникации
коммуникационный контакт
канал коммуникации
Система мероприятий, направленная на установление и поддержание определенных взаимоотношений организации с адресатами коммуникаций это:
комплекс маркетинговых коммуникаций
модель процесса маркетинговых коммуникаций
коммуникационный канал
коммуникационный процесс
Любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от известного имени это:
личная продажа
реклама
связи с общественностью
стимулирование сбыта
Кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товаров или услуг называется:
личная продажа
реклама
связи с общественностью
стимулирование сбыта
В процессе осуществления маркетинговых коммуникаций могут возникать различные «шумы» и помехи:
да
нет
Обеспечение устойчивости предприятия к внешним воздействиям является принципом коммуникационной политики:
да
нет
Разработка бюджета коммуникации — один из этапов процесса формирования коммуникационной политики:
да
нет
Несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью, охватывающих определенный период времени это:
рекламная кампания
рекламный процесс
рекламная акция
рекламное мероприятие
Наиболее простой и часто используемый метод установления затрат на коммуникационную политику это:
метод фиксированного процента
метод конкурентного паритета
метод максимального дохода
метод соответствия целям и задачам предприятия
Информационную рекламу товара наиболее целесообразно подавать на стадии:
внедрения
роста
зрелости
спада
Вид рекламы, который будет наиболее эффективным, если товар находится на стадии жизненного цикла «рост» это:
поощрительная
информационная
увещевательная
комплексная
Рекламное обращение, как правило, по мнению ведущих специалистов, формируется вокруг:
товара
персонажа
интересного сюжетного хода
марки
Краткий лозунг или девиз в рекламе:
наименование
слоган
пословица
подпись к иллюстрациям
Полный комплекс деятельности рекламопроизводителя включает в себя:
планирование
подготовка
размещение
организация обратной связи
Реклама в зависимости от содержания классифицируется как:
коммерческая реклама
реклама фирмы
реклама товара
реклама марки
Маркетинговые коммуникации являются:
источником и носителем информации
средством осознанного воздействия на рынок
инструментом повышения эффективности маркетинговой деятельности
получателем и отправителем информации
Модель процесса прохождения коммуникации включает:
отправитель
кодирование
обращение
посредники
Выделяют следующие группы помех:
физические
психологические
семантические
экономические
В зависимости от целей и характера коммуникаций, важнейшими целевыми аудиториями являются:
персонал предприятия
деловые партеры
контактные аудитории
потребители
Различают каналы видов:
каналы личностных коммуникаций
каналы неличных коммуникаций
каналы скрытой информации
каналы первичной информации
Выбор структуры комплекса коммуникаций зависит от:
особенностей рынка сбыта
стадии жизненного цикла товара
коммуникационной стратегии
политических особенностей
МОДУЛЬ 2 МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОТДЕЛЬНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ ПРОДВИЖЕНИЯ
Цель изучения модуля: сформировать знания по отдельным элементам комплекса продвижения.
После изучения материала модуля слушатели должны знать:
основные коммуникационные характеристики связей с общественностью;
основные элементы прямого маркетинга и личных продаж;
коммуникационные характеристики стимулирования сбыта;
понятие фирменного стиля, его составные компоненты;
коммуникационные характеристики и классификация выставочно-ярмарочных мероприятий;
понятие бренда. Основные характеристики бренда;
бренды на промышленном и потребительском рынках;
сущность и отличительные характеристики маркетинговых коммуникаций в местах продажи;
сущность и отличительные особенности неформальных вербальных маркетинговых коммуникаций;
Слушатели должны уметь:
применять на практике основные мероприятия по связям с общественностью и разрабатывать их;
организовать деятельность по продвижению продукции с использованием элементов прямого маркетинга и личных продаж;
разрабатывать программу стимулирования сбыта;
применять систему мерчендайзинга;
разрабатывать бренды и торговые знаки.