- •1.Сущность коммуникаций с позиции различных наук
- •2. Понятие закона. Общие и частыне законы теории ком-ций
- •3. Основные категории теории комм-ций и их сущность
- •4. Методы и функции коммуникаций.
- •5. Этапы развития средств и теории коммуникации
- •6.Структурные модели коммуникаций, их характеристика и отличительные особенности
- •8. Вербальные коммуникации. Функции речевой коммуникации
- •9. Понятие диалога и монолога: типы, виды
- •10. Понятие спора, полемики и дискуссии. Виды споров.
- •11. Стиль общения, его виды
- •12. Виды устноречевой коммуникации
- •13. Письменноречевая коммуникация: св-ва, виды, фун-ции
- •14) Виды деловых писем, правила написания.
- •15) Невербальные коммуникации, их ф-ии и виды.
- •16) Пара- и экстралингвистические компоненты невербальной комм-ии.
- •17) Уровни комм-ий. Способы повышения межличностных комм-ий.
- •18)Комм-ии в малых группах. Способы повышения эфф-сти
- •19)Массовые комм-ии, их фи-ии и способы повыш эфф-сти
- •20. Понятие и виды проф-ориентир-х коммуникаций
- •3Уровня полит.Информации:
- •3 Способа передачи инф-ции:
- •21. Политические коммуникации, их уровни и функции
- •3Уровня полит.Информации:
- •3 Способа передачи инф-ции:
- •22. Публичные коммуникации и их виды
- •23. Межкультурная Ком-ция и ее формы
- •24.Коммуникации в организациях, их виды
- •25. Маркетинговые коммуникации, функции и структура
- •26. Технология разработки смк
- •27. Интегрированные Мг-е Коммун-ции
- •29. Понятие и сущность рекламы. Субъекты и объекты рекламы. Функции
- •30. Классификация рекламы: общие подходы
- •31. Характеристика не- и коммерческой рекламы
- •32. Рекламное сообщение. Мотивы, определяющие его содержание
- •33. Форма и структура рекламного обращения
- •34. Маркетинговые решения по разработке эффективного рекламного обращения
- •35. Понятие канала и носителя рекламы. Характеристика телевидения и радио как каналов распространения рекламы. Способы повышения их эффективности
- •36. Реклама в прессе и способы повышения ее эффективности
- •37. Наружная реклама и реклама в транспорте. Способы повышения их эффективности
- •38. Характеристика рекламы в сети интернет и нетрадиционных видов рекламы
- •39. Критерии выбора каналов рекламы
- •44. Бриф, его типы, процесс разработки.
- •45. Понятие пр, функции и цели.
- •48. Понятие общественности, общественного мнения. Методы изучения общественного мнения.
- •49. Внутренние коммуникации: понятие, принципы и виды.
- •50. Печатные и устные средства распространения информации пр.
- •51. Вербально-визуальные виды связи с общественностью.
- •52. Роль пр в кадровой политике организации и формировании фирменного стиля предприятия.
- •54. Формирование пр-отношений с потребителями и госструктурами.
- •55. Лоббирование и спонсорство. Формирование отношений с инвесторами.
- •63. Коммун-ции продавца в профессе лп. Типы покупок
- •62 Личная продажа товаров, Алгоритм эф-х продаж т(у)
- •4. Управление возражениями:
- •5. Заключение сделки:
- •6,1 Осущ звонков, визитов, переписки для уточнения уровня удовлетсделкой.
- •64. Сущность стимулирования продаж ТиУ
- •66. Инструменты сп товаров посредникам
- •68. Сущность и содерж выставок. Тенденции развития выставоч.Деят в рб
- •69. Классификация выставок. Хар-ка видов выставок относит-но их эк-й эфф-ти.
- •71. Процесс принятия решения на предприятии об участии в выставке.
- •2. Критерии выбора выставок:
- •72. Подготовка предприятия к участию в выставке. Роль маркетинговых служб в подготовительной работе.
- •73. Маркетинговые коммуникации на стадии работы выставочного стенда
- •74. Оценка результатов работы выставки
- •75. Сущность и значение фирменного стилядля организации. Функции фс
- •76.Структура системы элементов фс
- •78. Фс как средство формирования корпоративного имиджа. Иерархия имиджа
- •79. Структура корпаративного имиджа. Методика формирования
- •80Логотип как основной элемент фирменного стиля.
- •81. Фирменный лозунг(слоган). Технология разработки.
- •82 Нейминг как инструмент разработки фирменных названий. Тезника создания имен
- •84. Содержание осн эл-ов бренда
- •86. Понятие Брендинг. Особенности брендинга товаро-промышленного значения
- •92.Цели и задачи Мерч-га. Методы продажи товаров в торговом зале.
- •93.Планир-е торг-го зала. Показ-ли эффек-ти размещ-я отделов и группе тов-в.
- •95. Характеристика покупательского спроса.
- •97.Инф. Обеспечение мк. Виды информпотоков. Методы получения инфо, способы защиты.
- •98.Направления исследований для планирования мк.
- •99.Необходимость планирования мк, механизм
- •00. Харак-ка стратегий мк и основных составляющих.
- •102.Эффективность мк. Способы и методы оценки.
- •103.Оценка эффективности рекламы. Показатели оценки.
- •104.Оценка эффективности пр-акций.
- •105)Организационная структура управления мк и их вар-ты.
- •105. Организационная структура управления маркетинговыми коммуникациями в организации и их варианты в организациях.
- •106. Рекламная служба в системе управления маркетинговыми коммуникациями: функции, основные положения о службе рекламы на предприятии.
- •107. Виды рекламных и пр-агентств. Взаимодействие предприятий с агентствами.
- •108. Контроль маркетинговых коммуникаций. Уровни и виды контроля. Процесс осуществления контроля.
- •109. Регулирование и саморегулирование смк. Госрегулирование маркетинговых коммуникаций в рб и за рубежом.
- •110. Правовое регулирование рекламы в рб. Закон «о рекламе».
- •111. Нормативно-правовое регулирование выставочной деятельности в рб.
- •107)Виды рекламных и pr-агентств. Взаим-е предпр-ий с агентствами.
- •108) Контроль маркетинговых коммун-й. Уровни и виды контроля.Процесс осущ контроля.
74. Оценка результатов работы выставки
Поскольку выставоч деят требует больших затрат, обяз этап – оц.эф-ти.
НАПРАВЛЕНИЯ ЭФ_ТИ:
1) эк-я – сумма контрактов заключ-х и продленных на выставке, в увеличении объема продаж
2) степень достиж целей участия в выставке – в рамках МК: изуч рынка, изуч цен.политики, изуч потреб спроса, реклама товара => оценка степени достиж целей на основе анализа экспертов (марки, работники стенда)
3) кол-во и кач-во состава посетителей:
Кол-во опред на основе спец.журнала, кот.д.весись во время раб выставки
Кач.состав опред на основе след показ-й:
* сред днев частота посещения
* степень привлечения нов.посетителей
* доля посет-й с коммерч интересом
* ст-ть участия одного посетителя
Показ-ли оценки:
1* колво посет на стенде в дни провед выставки
2* кол-во нов посет/ общ кол-во посет
3* доля актив посетителей = кол-во посет с ком.интерес/ общ кол-во посет
4* затра на выставку/ общ кол-во посет
- оценивается на основе спец критение показ-й (коммуникаб)
Задача оценки: анализ допущенных ошибок, упущений с целью увелич.эфф-ти работы персонала в будущем.
75. Сущность и значение фирменного стилядля организации. Функции фс
Ком-ая деят-ть предприятия предполагает возд-ие на рынок с целью форм-ия потребн-ей и потреб-их предпочтений, повышения узнаваемости товара и предпр-я в целом.
Особое место в комерч-ой деят-ти занимает ФС,
«Стиль» - XII в., обширно, их более 20-ти.
Стиль – совок-ть визуальных и вербальных компонентов в совок-ти составляющих общую концепцию, кот. представляют опр-ый объект для неопр-ых масс.
ФС - совок-ть визуальных и вербальных компонентов в совок-ти составляющих общую концепцию, отождествляющуюся или абстрагирующуюся от аналогичных концепций конкурентов.
- комплекс взаимосвязанных элементов (графич., цветовых, языковых), кот обеспечивают некоторое единство всех изделий предприятия и отличают их от изделий конкурентов.
Узк смысл – совок-ть тов-го знака и его использование в оформлении бумаг и рекл-ых обращений. (логотип и его использование в оформлении бланка дел письма и визитной карточки).
Боль-во фирм огранич-ся узким понятием фирм-го стиля.
(в становлении – печать…)
Ш. см. – использование единых принципов оформления, цветовых сочетаний и образов для всех форм рекламы (в печати, на радио, TV), деловых бумаг, офиса, упаковки прод-ции, а также одежды сотрудников.
Kelvin – белый и черный в оформлении (парфюм – минимализм)
Кочевые народы – клеймо на скот.
Средневек-ые – цехи…
Позже необходимо выделять пр-цию среди ряда аналогичных.
Клеймо фортепианной фабрики братьев Дидерикс.
Ф-ции ФС по степ. важн-ти:
1. Выделение тов/услуг из общей массы аналог т/у конкурентов
2. Привлечение внимания покупателей
3. Необх-ть защиты своего положения на рынке
4. Выход на новые рынки сбыта
5. Попытка повысить относит ценность своего товара/брэнда и т д
Преимущества ФС:
а) Помощь потреб-лям в ориентации в огромном соврем. Массиве инф-ции, который необх-м для быстрого безошибочного нахождения товара/услуги предприятия, кот уже завоевал их предпочтение;
б) Повыш0ие эффек-ти ком-ций и за счет этого сниж-ие издержек на их форм-ие; (сокращ-ие потом рекламы… Tefal…);
в) Созд-ие необх-го единства не только рекламы, но и др-х средств МК орг-ции;
г) Положит-ое воздействие на эстетич-ий ур-нь предприятия (аккур оформ одежды, офиса, визиток…);
д) Повышение корпоративного духа (мед работники – отдых