- •1.Сущность коммуникаций с позиции различных наук
- •2. Понятие закона. Общие и частыне законы теории ком-ций
- •3. Основные категории теории комм-ций и их сущность
- •4. Методы и функции коммуникаций.
- •5. Этапы развития средств и теории коммуникации
- •6.Структурные модели коммуникаций, их характеристика и отличительные особенности
- •8. Вербальные коммуникации. Функции речевой коммуникации
- •9. Понятие диалога и монолога: типы, виды
- •10. Понятие спора, полемики и дискуссии. Виды споров.
- •11. Стиль общения, его виды
- •12. Виды устноречевой коммуникации
- •13. Письменноречевая коммуникация: св-ва, виды, фун-ции
- •14) Виды деловых писем, правила написания.
- •15) Невербальные коммуникации, их ф-ии и виды.
- •16) Пара- и экстралингвистические компоненты невербальной комм-ии.
- •17) Уровни комм-ий. Способы повышения межличностных комм-ий.
- •18)Комм-ии в малых группах. Способы повышения эфф-сти
- •19)Массовые комм-ии, их фи-ии и способы повыш эфф-сти
- •20. Понятие и виды проф-ориентир-х коммуникаций
- •3Уровня полит.Информации:
- •3 Способа передачи инф-ции:
- •21. Политические коммуникации, их уровни и функции
- •3Уровня полит.Информации:
- •3 Способа передачи инф-ции:
- •22. Публичные коммуникации и их виды
- •23. Межкультурная Ком-ция и ее формы
- •24.Коммуникации в организациях, их виды
- •25. Маркетинговые коммуникации, функции и структура
- •26. Технология разработки смк
- •27. Интегрированные Мг-е Коммун-ции
- •29. Понятие и сущность рекламы. Субъекты и объекты рекламы. Функции
- •30. Классификация рекламы: общие подходы
- •31. Характеристика не- и коммерческой рекламы
- •32. Рекламное сообщение. Мотивы, определяющие его содержание
- •33. Форма и структура рекламного обращения
- •34. Маркетинговые решения по разработке эффективного рекламного обращения
- •35. Понятие канала и носителя рекламы. Характеристика телевидения и радио как каналов распространения рекламы. Способы повышения их эффективности
- •36. Реклама в прессе и способы повышения ее эффективности
- •37. Наружная реклама и реклама в транспорте. Способы повышения их эффективности
- •38. Характеристика рекламы в сети интернет и нетрадиционных видов рекламы
- •39. Критерии выбора каналов рекламы
- •44. Бриф, его типы, процесс разработки.
- •45. Понятие пр, функции и цели.
- •48. Понятие общественности, общественного мнения. Методы изучения общественного мнения.
- •49. Внутренние коммуникации: понятие, принципы и виды.
- •50. Печатные и устные средства распространения информации пр.
- •51. Вербально-визуальные виды связи с общественностью.
- •52. Роль пр в кадровой политике организации и формировании фирменного стиля предприятия.
- •54. Формирование пр-отношений с потребителями и госструктурами.
- •55. Лоббирование и спонсорство. Формирование отношений с инвесторами.
- •63. Коммун-ции продавца в профессе лп. Типы покупок
- •62 Личная продажа товаров, Алгоритм эф-х продаж т(у)
- •4. Управление возражениями:
- •5. Заключение сделки:
- •6,1 Осущ звонков, визитов, переписки для уточнения уровня удовлетсделкой.
- •64. Сущность стимулирования продаж ТиУ
- •66. Инструменты сп товаров посредникам
- •68. Сущность и содерж выставок. Тенденции развития выставоч.Деят в рб
- •69. Классификация выставок. Хар-ка видов выставок относит-но их эк-й эфф-ти.
- •71. Процесс принятия решения на предприятии об участии в выставке.
- •2. Критерии выбора выставок:
- •72. Подготовка предприятия к участию в выставке. Роль маркетинговых служб в подготовительной работе.
- •73. Маркетинговые коммуникации на стадии работы выставочного стенда
- •74. Оценка результатов работы выставки
- •75. Сущность и значение фирменного стилядля организации. Функции фс
- •76.Структура системы элементов фс
- •78. Фс как средство формирования корпоративного имиджа. Иерархия имиджа
- •79. Структура корпаративного имиджа. Методика формирования
- •80Логотип как основной элемент фирменного стиля.
- •81. Фирменный лозунг(слоган). Технология разработки.
- •82 Нейминг как инструмент разработки фирменных названий. Тезника создания имен
- •84. Содержание осн эл-ов бренда
- •86. Понятие Брендинг. Особенности брендинга товаро-промышленного значения
- •92.Цели и задачи Мерч-га. Методы продажи товаров в торговом зале.
- •93.Планир-е торг-го зала. Показ-ли эффек-ти размещ-я отделов и группе тов-в.
- •95. Характеристика покупательского спроса.
- •97.Инф. Обеспечение мк. Виды информпотоков. Методы получения инфо, способы защиты.
- •98.Направления исследований для планирования мк.
- •99.Необходимость планирования мк, механизм
- •00. Харак-ка стратегий мк и основных составляющих.
- •102.Эффективность мк. Способы и методы оценки.
- •103.Оценка эффективности рекламы. Показатели оценки.
- •104.Оценка эффективности пр-акций.
- •105)Организационная структура управления мк и их вар-ты.
- •105. Организационная структура управления маркетинговыми коммуникациями в организации и их варианты в организациях.
- •106. Рекламная служба в системе управления маркетинговыми коммуникациями: функции, основные положения о службе рекламы на предприятии.
- •107. Виды рекламных и пр-агентств. Взаимодействие предприятий с агентствами.
- •108. Контроль маркетинговых коммуникаций. Уровни и виды контроля. Процесс осуществления контроля.
- •109. Регулирование и саморегулирование смк. Госрегулирование маркетинговых коммуникаций в рб и за рубежом.
- •110. Правовое регулирование рекламы в рб. Закон «о рекламе».
- •111. Нормативно-правовое регулирование выставочной деятельности в рб.
- •107)Виды рекламных и pr-агентств. Взаим-е предпр-ий с агентствами.
- •108) Контроль маркетинговых коммун-й. Уровни и виды контроля.Процесс осущ контроля.
6.Структурные модели коммуникаций, их характеристика и отличительные особенности
Содержание коммуникаций раскрывается по сред-вам специальных моделей, которые отражают комм-ный процесс передачи инфо от одного субъекта к дру-му.
Модель Аристотеля: оратор —речь—слушатель
Модель ком-ций Лассуэлла: 1блок:кто? 2блок:сообщает что? 3 блок: по какому каналу? 4 блок: сообщает кому? 5 блок: с каким эффектом?
Модель Шеннона-Уивера:
источник→передатчик(кодирую-е устр-во)→ ∎(↓источник шума)→приемник(декод-е устр-во)→полу-ть
Источник, получатель – сообщение
Источник шума – канал, сигнал
Хотя данная модель по структуре ничем не отличалась от предыдущей, но с ее появление возникло представление о скорости и количес-ве передаваемой инфо. Но данная модель далека от совершенства и имеет след. недостатки:
1.отражается преиму-но технолог.способы передачи инфо, а чел-к вкл-ся в нее лишь в кач-ве получателя. 2. Она обстрагируется от содержания инфо, а концен-ет внимание на ее коли-ве.3. Отсутс-ет обратная связь
Модель де Флера:
Циркуляционная модель Осуида-Шрамма
Сообщение
Кодирование Декодирование
Коммуникатор А Коммуникатор В
Декодирование Кодирование
Сообщение
Главной особ-ть модели-акцент комм-ции делается на качество создания инфо, т.е. на понимание инфо получателем
6-ой значимой моделью теории комм-ции наз.двуступенчатые ком-ции. Авторы: Лазарсфельд. Осо-ть д.модели яв-ся то, что передача инфо осущ-ся в 2 этапа. На первом:инфо достигает наиболее влиятельных и актив.людей,т.е. лидеров. На 2-ом: лидеры передают инфо на основе межличн-го контакта массовой аудитории. Данная модель свиде-ет о том, что принятие решения происх-ит на основе мнения др.людей, причем чаще, чем под возд-ем каналов массовой комм-ции. Лидерами мнений могут выст-ть родст-ки, приятели, спорт-ны, врачи…
Модель «ИСКП» (информация, сообщение, канал, получатель). Автором данной модели явл-ся Берло. Данная модель очень похожа на пред-щую, но содер-т долее подробную инфо о соста-щих эл-тах.Дост-ва:наиболее проста для использования в теории и практике; признака базовой для хара-ки комм-ных процессов.Недост-ки:отсут-е обратной связи с получа-м.
Струк-ра комм-го процесса:
Элементы:
1.Отправитель инфо – в качестве отправителя инфо м.б. отдел-е индивиды, группы людей, гос.инст-ты, полит.партии, общест.органи-ции, предпр-тия, фирмы. Сначала у отп-ля возни-ет идея о передаче инфо, затее эта идея формиру-тся в в инфо, сообщение. Одна из глав.задач отпр-ля инфо сос-ит в том, чтобы она получила положит-е восприятие у адресата. Дословное понимание зависит от статуса отправителя, его квалиф-ции, времени передачи,но особенно важно доверие получателя к отправителю. Понимание инфо зависит от внеш.факторов: полит.,эк.стабильности, уровня культуры, ценност.ориентации получателя. Реакция получателя явл-ся опред-щим индикатором эффект-сти комм-ции.
2.Кодирование и декодирование.Кодир-е – обработка исходной идеи сообщения с целья увел-я эффек-сти ее восприят-я адресатом.кодами инфо явл-ся чел.реч, темб голоса,азбука морзе, спец.жесты глухонемых, музыка, рисунки… Декодирование-процесс понимания адресатом замысла отправителя в полученном информац-м сообщ-и.(обрат-й процесс кодирования). Понима-е инфо зави-т от инд-х особ-стей чел-а:его субъективной оценка, знания языка, его культуры… Суще-ет спец-я теория кодирования.Автор Холл. Согласно теории любое сооб-ние на совеем пути прох-ит ряд трансформ-х стадий. 1-ая стадия-коммуникатор кодир-ет сообщ-е.2 стадия-получатель декоди-ет получ.сообщение . Вывод данной теории сост-ит в том, что декодир-й смысл инфо не всегда совпадает с ее первичным вариантом. Задача коммун-ра приблизить инфо к идеальному ее воприятию.
3.Сообщение-осмысленная и закодир-я инфо, выступающая в виде текста, личной беседы, рисунков, фото и т.д.
4.Канал передачи.-линия связи или контактов м\ж коммуникатором и получателем, по кот. предается сообщение. 2группы:естественные (отно-ся те, кот.возникают в процессе взаимоде-я чел-а с др.людьми на основе органов чувств,зрения, слуха); искусственные(технические каналы передачи комм-ции(радио, элек.каналы))
5. Получатель(адресат)-в роли получателя может выступать отдельные индивиды, спец.аудит-и, массов.аудитории.
6.Обратная связь-это ответная реакция получателя на сообщения отправителя. Данный элемент очень важен, т.к.он свидетельствует об эфе-сти сообщения. Обратная связь очевидна в межличностных комм-циях. При массов.комм-ях обрат.связь сначала не обнаруживается, но затем она выражает себя в динамике продаж продукции, в кол-ве телеф-х звонков, в числе кликов на сайте.Задача маар-га состоит в отслеживании обр.связи и в соотв-вии с полученным результатом возм-на и кодировка отдельных элементов комм-ного процесса.
Коммуникационные барьеры:
Сообщение передаваемое от источника к получателю преодолевает многочисле-е барьеры. В рез-те сообщение м.б. принято в искаженном виде, что влечет за собой проблемы.
В целях повышения эффективности комм-ций маркетингом следует изучать данные барьеры,вырабатывать практические навыки их преодоления.
Комм-е барьеры – это все то, что препятствует движению инфо, блокирует ее, искажает.Дел-ся на 3 гр.:
1.Обуслов-е факторами внешней среды(атмосферные явления, акустические, темпер-ра, окр.обста-ка). 2.Технологические бар-ры (шум, который нельзя устронить – явл-ся неотъемли-мым атрибутом сообщения(сигнала)+поломки техн.устройств, ошибки в элект.почте, неправил.подбор техн.ср-в). 3. Чел-кие барьеры: психофизиологичекие (в рез-те физиологи-х нарушений в организме чел-а); социокультурные(по причине принадлеж-сти людей к разным группам или орг-ям). 4. Культурные барберы – лингвистические(языковые различия), семантические(связ-е с различием знанием слов для разл.ауди-рии)