2. Критерии выбора выставок:

* тематика * экспозиционная площадь(размер) * место проведения * стоимость услуг * состав посетителей и конкурентов

Одно из Мг-х решений-опред-е способа участия:*самостоятельное(индивидуальное) * в составе павильона(неск-ко предприятий)

3- опред стоимости участия в выставке:

Затраты опред.на основе составюспецюдок-та – сметы, вкл.статьи затрат:

• аренда выставоч.площадей

• * подготовка экспонатов к выставке

• * проектирование, конструк и аренда стенда

• * оборудование на стенде(мебель, гардероб, склад)

• *транспорт-ка и страх-е экспонатов и рекл.матер-в

• * расходы по содержанию персонала (ст-ть фирмен.одежды, гостиницы, проезда)

72. Подготовка предприятия к участию в выставке. Роль маркетинговых служб в подготовительной работе.

Подготовка:

1.* опред-е состава раб-в, кот.раб на выставке, их обучение

2. *подготовка заявки на участи е в выставке

3. *подготовка экспонатов

4. *выбор стенда, его конструкции

5. *орг-я рекл.деятельности

1.* В состав группы раб-в д.входить:

- Мг-г

- проектировщик и дизайнер стенда

- спец-т по рекламе

- представитель инженер-х служб или товаровед

- переводчик

Глав.фигура: ответ-й по стенду: он назначает персонал, ставит задач, налаж отнош с админ выставки, пред-ми прессы, телевид, изучает получ-ю инф-ю за каждый день раб.выставки.

Следует обратить внимение на коммуникации с посетителями выставки, внеш облик, вид, опрятность.

2*- оформить заявку в соответствии с бланком заполнения

3* Факторы привлекательности (надежность)

Нужно учитывать все замечания, полученные от клиентов. Кол-во экспонатов зависит от мероприятия и размеров стенда

Факторы, определяющие размер стенда:

- кол-во и вид экспанатов, кот.д.б представ.на выставе

- ожидаемое кол-во посетителей

- авторитет фирмы

- размеры стендов конкурентов

Стенд лучше расположить по входу поцентру справа. Самое неблагоприят располож – в задних стенках, за колонами, лестницами.

Виды=типы стендов:1.линейный (соседи с 3-х сторон)

2.угловой (закрыт с 2-х сторон)

3. полуостров (открыт с 3-х сторон)

4. остров (откр. Со всех сторон. Открытый доступ на площадку..авто..мебель.)

Подготовка рекламных материалов для участия в выставке:

• Включить предпр-тия в каталог выставки

• Опубликовать инф о участив выставке в отраслевых изданиях

• Использ прямой почтовой рекламы (директ мэйл) со спец.предлож посетить выставку

• Выбор средств рекламы, кот буд.использ на выставке (истовки, ауд-визуал материалы, почт.открытки, проспекты)

73. Маркетинговые коммуникации на стадии работы выставочного стенда

Организация работы стенда:

На стадии раб стенда след.обр винимание на массов.мероприятия, кот.м.повод.непосредственно на выставке.

Так, например, для пресс-конференции нужно прораб след вопросы: 1) четко опред цели и тему 2) ск-ко времени она будет длиться (не б 1 часа) 3) зарубеж опыт 4) где и когда д.проводиться 5) ск-ко челов д.участвовать.

1-е Мг-е решение: уделить внимание пресс-конференции

2-е: ежедневная оценка раб.стенда для того, чтобы видеть проблему и подумать о том, как эти недостатки м.устранить

3-е

Направления: * кол-во и объем получ заказов * число осущ-х контактов * кол-во распростр рекл.материалов. * какой экспанат удерж посетителе, а какой раздражает * отличие посетителей от посетителей конкур-в

Коммуникации с посетителями:

Необх.знать модель повед.посетит на выставке.

1. потребность посетителя. 1) первичные (заключение сделки, получ инф об экспонате, обмен опытом) 2) вторичные (проведение свобод времени, необх ощущения надежности, развлечения)

2. поведение посетителя на выставке :тип посетителя: 1) рационалист 2) фланери 3) властелины 4) новаторы 5) консерваторы 6) туристы (не имеющ спец интереса на в.) 7) грубияны

7) шпионы (люди со стор конкурента)

3. техника общения с посетителями 1) продемонстрир дружелюбие, приветствие и сказать неск лестных слов о компании клиента