- •1.Сущность коммуникаций с позиции различных наук
- •2. Понятие закона. Общие и частыне законы теории ком-ций
- •3. Основные категории теории комм-ций и их сущность
- •4. Методы и функции коммуникаций.
- •5. Этапы развития средств и теории коммуникации
- •6.Структурные модели коммуникаций, их характеристика и отличительные особенности
- •8. Вербальные коммуникации. Функции речевой коммуникации
- •9. Понятие диалога и монолога: типы, виды
- •10. Понятие спора, полемики и дискуссии. Виды споров.
- •11. Стиль общения, его виды
- •12. Виды устноречевой коммуникации
- •13. Письменноречевая коммуникация: св-ва, виды, фун-ции
- •14) Виды деловых писем, правила написания.
- •15) Невербальные коммуникации, их ф-ии и виды.
- •16) Пара- и экстралингвистические компоненты невербальной комм-ии.
- •17) Уровни комм-ий. Способы повышения межличностных комм-ий.
- •18)Комм-ии в малых группах. Способы повышения эфф-сти
- •19)Массовые комм-ии, их фи-ии и способы повыш эфф-сти
- •20. Понятие и виды проф-ориентир-х коммуникаций
- •3Уровня полит.Информации:
- •3 Способа передачи инф-ции:
- •21. Политические коммуникации, их уровни и функции
- •3Уровня полит.Информации:
- •3 Способа передачи инф-ции:
- •22. Публичные коммуникации и их виды
- •23. Межкультурная Ком-ция и ее формы
- •24.Коммуникации в организациях, их виды
- •25. Маркетинговые коммуникации, функции и структура
- •26. Технология разработки смк
- •27. Интегрированные Мг-е Коммун-ции
- •29. Понятие и сущность рекламы. Субъекты и объекты рекламы. Функции
- •30. Классификация рекламы: общие подходы
- •31. Характеристика не- и коммерческой рекламы
- •32. Рекламное сообщение. Мотивы, определяющие его содержание
- •33. Форма и структура рекламного обращения
- •34. Маркетинговые решения по разработке эффективного рекламного обращения
- •35. Понятие канала и носителя рекламы. Характеристика телевидения и радио как каналов распространения рекламы. Способы повышения их эффективности
- •36. Реклама в прессе и способы повышения ее эффективности
- •37. Наружная реклама и реклама в транспорте. Способы повышения их эффективности
- •38. Характеристика рекламы в сети интернет и нетрадиционных видов рекламы
- •39. Критерии выбора каналов рекламы
- •44. Бриф, его типы, процесс разработки.
- •45. Понятие пр, функции и цели.
- •48. Понятие общественности, общественного мнения. Методы изучения общественного мнения.
- •49. Внутренние коммуникации: понятие, принципы и виды.
- •50. Печатные и устные средства распространения информации пр.
- •51. Вербально-визуальные виды связи с общественностью.
- •52. Роль пр в кадровой политике организации и формировании фирменного стиля предприятия.
- •54. Формирование пр-отношений с потребителями и госструктурами.
- •55. Лоббирование и спонсорство. Формирование отношений с инвесторами.
- •63. Коммун-ции продавца в профессе лп. Типы покупок
- •62 Личная продажа товаров, Алгоритм эф-х продаж т(у)
- •4. Управление возражениями:
- •5. Заключение сделки:
- •6,1 Осущ звонков, визитов, переписки для уточнения уровня удовлетсделкой.
- •64. Сущность стимулирования продаж ТиУ
- •66. Инструменты сп товаров посредникам
- •68. Сущность и содерж выставок. Тенденции развития выставоч.Деят в рб
- •69. Классификация выставок. Хар-ка видов выставок относит-но их эк-й эфф-ти.
- •71. Процесс принятия решения на предприятии об участии в выставке.
- •2. Критерии выбора выставок:
- •72. Подготовка предприятия к участию в выставке. Роль маркетинговых служб в подготовительной работе.
- •73. Маркетинговые коммуникации на стадии работы выставочного стенда
- •74. Оценка результатов работы выставки
- •75. Сущность и значение фирменного стилядля организации. Функции фс
- •76.Структура системы элементов фс
- •78. Фс как средство формирования корпоративного имиджа. Иерархия имиджа
- •79. Структура корпаративного имиджа. Методика формирования
- •80Логотип как основной элемент фирменного стиля.
- •81. Фирменный лозунг(слоган). Технология разработки.
- •82 Нейминг как инструмент разработки фирменных названий. Тезника создания имен
- •84. Содержание осн эл-ов бренда
- •86. Понятие Брендинг. Особенности брендинга товаро-промышленного значения
- •92.Цели и задачи Мерч-га. Методы продажи товаров в торговом зале.
- •93.Планир-е торг-го зала. Показ-ли эффек-ти размещ-я отделов и группе тов-в.
- •95. Характеристика покупательского спроса.
- •97.Инф. Обеспечение мк. Виды информпотоков. Методы получения инфо, способы защиты.
- •98.Направления исследований для планирования мк.
- •99.Необходимость планирования мк, механизм
- •00. Харак-ка стратегий мк и основных составляющих.
- •102.Эффективность мк. Способы и методы оценки.
- •103.Оценка эффективности рекламы. Показатели оценки.
- •104.Оценка эффективности пр-акций.
- •105)Организационная структура управления мк и их вар-ты.
- •105. Организационная структура управления маркетинговыми коммуникациями в организации и их варианты в организациях.
- •106. Рекламная служба в системе управления маркетинговыми коммуникациями: функции, основные положения о службе рекламы на предприятии.
- •107. Виды рекламных и пр-агентств. Взаимодействие предприятий с агентствами.
- •108. Контроль маркетинговых коммуникаций. Уровни и виды контроля. Процесс осуществления контроля.
- •109. Регулирование и саморегулирование смк. Госрегулирование маркетинговых коммуникаций в рб и за рубежом.
- •110. Правовое регулирование рекламы в рб. Закон «о рекламе».
- •111. Нормативно-правовое регулирование выставочной деятельности в рб.
- •107)Виды рекламных и pr-агентств. Взаим-е предпр-ий с агентствами.
- •108) Контроль маркетинговых коммун-й. Уровни и виды контроля.Процесс осущ контроля.
104.Оценка эффективности пр-акций.
В зав-сти от вида PR-деятельности, приор-ми могут явл различные показатели эф-ти. Так, для оценки рез-тов маркетингового PR B2C рекомендуется использовать количество публикаций (на сегодняшний день используется 52% опрошенных), тональность публикаций (44%), узнаваемость бренда (40%), посещаемость сайта (32%) и соотношение финансовых затрат и финансовых результатов (28%).
Рекомендуемые инструменты для оценки различных видов PR.
PR-сопровождение маркетинга B2C:- Количество публикаций
- Тональность публикаций- Охват потенциальной аудитории
- Узнаваемость бренда/компании- Донесение ключевых сообщений- Соотношение финансовых затрат и финансовых результатов- Наличие и тональность цитат третьих сторон/лидеров мнения- Лояльность к бренду/компании- Посещаемость веб-сайта проекта/компании- Публикаций с изображением продукта.
PR-сопровождение маркетинга B2В:- Количество публикаций
- Тональность публикаций- Узнаваемость бренда/компании
- Наличие цитат третьих сторон/аналитиков- Лояльность к бренду/компании- Посещаемость сайта компании/проекта
Корпоративные коммуникации: - Донесение ключевых сообщений- Количество публикаций- Тональность публикаций
- Наличие и тональность цитат третьих сторон/аналитиков
- Лояльность к бренду/компании- Узнаваемость бренда/компании- Охват потенциальной аудитории
Инвестир-е коммун-ии: -число заключ-х контрактов -сумма инвестиц-х вложений.
105)Организационная структура управления мк и их вар-ты.
Организац стр-ра управления МК зависит от ряда факторов: площадь орган-ии,наличие рес-сов, сфера деят-сти, особен-сти рынка и товара, место и роль комм-ий в комплексе м-га,степень заинтерес-сти в провед-ии МК.
Организац стр-ра управл МК м.б.сле.видов:1)функциональная(структурные подраздел формируются по выполняемым ф-циям, напр-р отдел исслед рынка, отдел СМИ,отдел PR,отдел стимулир продаж.) 2)товарная(применяется при товарной номенклтуре и неоднор.тов.прод-ии. За наиб.важными тов-ными группами закрепляюся управляющие, кот осущ руководство соотв службами) 3)рыночная, или сегментная(аналогична товарной, только с той разницей,что управл-ие и службы заним-ся конкрет-ми геогр сегментами и непосредственно подчинены управл-ему по марк-гу)
На мелких фирмах ОС управл МК м.б.представлена 1 сотрудником марк-га,отвечающим за коммун-ые мероприятия, в больших орган-иях выделяются спец-ые отделы МК.
105. Организационная структура управления маркетинговыми коммуникациями в организации и их варианты в организациях.
Информационное обеспечение МК является подсистемой более крупной системы маркетинговой информации фирмы-коммуникатора. Фирма должна постоянно заниматься сбором маркетинговой информации для того, чтобы объективно оценивать информацию во внешней маркетинговой среде, производить анализ собственной деятельности, ↓маркетинг. опасности, определять отношение к себе со стороны потребителя, изучать текущий спрос и оценивать эффективность коммуникац.системы.
Требования к организации информобеспечения мк ком-й:
Полнота инфо;
Объективность;
Разумная достаточность для принятия эффективных решений;
Систематизированность и удобство для использования.
Информ.обеспечение МК по своему содержанию включает комплекс средств и методов оформления мг документации, организации хранения данных, кодирование и поиск информации о состоянии и динамике проведения всех элементов среды мг. Основные ее составляющие заняты сбором информации:
Подсистема внутренней отчетности;
Подсистема сбора внешней вторичной информации;
Подсистема мг исследований.