- •1.Сущность коммуникаций с позиции различных наук
- •2. Понятие закона. Общие и частыне законы теории ком-ций
- •3. Основные категории теории комм-ций и их сущность
- •4. Методы и функции коммуникаций.
- •5. Этапы развития средств и теории коммуникации
- •6.Структурные модели коммуникаций, их характеристика и отличительные особенности
- •8. Вербальные коммуникации. Функции речевой коммуникации
- •9. Понятие диалога и монолога: типы, виды
- •10. Понятие спора, полемики и дискуссии. Виды споров.
- •11. Стиль общения, его виды
- •12. Виды устноречевой коммуникации
- •13. Письменноречевая коммуникация: св-ва, виды, фун-ции
- •14) Виды деловых писем, правила написания.
- •15) Невербальные коммуникации, их ф-ии и виды.
- •16) Пара- и экстралингвистические компоненты невербальной комм-ии.
- •17) Уровни комм-ий. Способы повышения межличностных комм-ий.
- •18)Комм-ии в малых группах. Способы повышения эфф-сти
- •19)Массовые комм-ии, их фи-ии и способы повыш эфф-сти
- •20. Понятие и виды проф-ориентир-х коммуникаций
- •3Уровня полит.Информации:
- •3 Способа передачи инф-ции:
- •21. Политические коммуникации, их уровни и функции
- •3Уровня полит.Информации:
- •3 Способа передачи инф-ции:
- •22. Публичные коммуникации и их виды
- •23. Межкультурная Ком-ция и ее формы
- •24.Коммуникации в организациях, их виды
- •25. Маркетинговые коммуникации, функции и структура
- •26. Технология разработки смк
- •27. Интегрированные Мг-е Коммун-ции
- •29. Понятие и сущность рекламы. Субъекты и объекты рекламы. Функции
- •30. Классификация рекламы: общие подходы
- •31. Характеристика не- и коммерческой рекламы
- •32. Рекламное сообщение. Мотивы, определяющие его содержание
- •33. Форма и структура рекламного обращения
- •34. Маркетинговые решения по разработке эффективного рекламного обращения
- •35. Понятие канала и носителя рекламы. Характеристика телевидения и радио как каналов распространения рекламы. Способы повышения их эффективности
- •36. Реклама в прессе и способы повышения ее эффективности
- •37. Наружная реклама и реклама в транспорте. Способы повышения их эффективности
- •38. Характеристика рекламы в сети интернет и нетрадиционных видов рекламы
- •39. Критерии выбора каналов рекламы
- •44. Бриф, его типы, процесс разработки.
- •45. Понятие пр, функции и цели.
- •48. Понятие общественности, общественного мнения. Методы изучения общественного мнения.
- •49. Внутренние коммуникации: понятие, принципы и виды.
- •50. Печатные и устные средства распространения информации пр.
- •51. Вербально-визуальные виды связи с общественностью.
- •52. Роль пр в кадровой политике организации и формировании фирменного стиля предприятия.
- •54. Формирование пр-отношений с потребителями и госструктурами.
- •55. Лоббирование и спонсорство. Формирование отношений с инвесторами.
- •63. Коммун-ции продавца в профессе лп. Типы покупок
- •62 Личная продажа товаров, Алгоритм эф-х продаж т(у)
- •4. Управление возражениями:
- •5. Заключение сделки:
- •6,1 Осущ звонков, визитов, переписки для уточнения уровня удовлетсделкой.
- •64. Сущность стимулирования продаж ТиУ
- •66. Инструменты сп товаров посредникам
- •68. Сущность и содерж выставок. Тенденции развития выставоч.Деят в рб
- •69. Классификация выставок. Хар-ка видов выставок относит-но их эк-й эфф-ти.
- •71. Процесс принятия решения на предприятии об участии в выставке.
- •2. Критерии выбора выставок:
- •72. Подготовка предприятия к участию в выставке. Роль маркетинговых служб в подготовительной работе.
- •73. Маркетинговые коммуникации на стадии работы выставочного стенда
- •74. Оценка результатов работы выставки
- •75. Сущность и значение фирменного стилядля организации. Функции фс
- •76.Структура системы элементов фс
- •78. Фс как средство формирования корпоративного имиджа. Иерархия имиджа
- •79. Структура корпаративного имиджа. Методика формирования
- •80Логотип как основной элемент фирменного стиля.
- •81. Фирменный лозунг(слоган). Технология разработки.
- •82 Нейминг как инструмент разработки фирменных названий. Тезника создания имен
- •84. Содержание осн эл-ов бренда
- •86. Понятие Брендинг. Особенности брендинга товаро-промышленного значения
- •92.Цели и задачи Мерч-га. Методы продажи товаров в торговом зале.
- •93.Планир-е торг-го зала. Показ-ли эффек-ти размещ-я отделов и группе тов-в.
- •95. Характеристика покупательского спроса.
- •97.Инф. Обеспечение мк. Виды информпотоков. Методы получения инфо, способы защиты.
- •98.Направления исследований для планирования мк.
- •99.Необходимость планирования мк, механизм
- •00. Харак-ка стратегий мк и основных составляющих.
- •102.Эффективность мк. Способы и методы оценки.
- •103.Оценка эффективности рекламы. Показатели оценки.
- •104.Оценка эффективности пр-акций.
- •105)Организационная структура управления мк и их вар-ты.
- •105. Организационная структура управления маркетинговыми коммуникациями в организации и их варианты в организациях.
- •106. Рекламная служба в системе управления маркетинговыми коммуникациями: функции, основные положения о службе рекламы на предприятии.
- •107. Виды рекламных и пр-агентств. Взаимодействие предприятий с агентствами.
- •108. Контроль маркетинговых коммуникаций. Уровни и виды контроля. Процесс осуществления контроля.
- •109. Регулирование и саморегулирование смк. Госрегулирование маркетинговых коммуникаций в рб и за рубежом.
- •110. Правовое регулирование рекламы в рб. Закон «о рекламе».
- •111. Нормативно-правовое регулирование выставочной деятельности в рб.
- •107)Виды рекламных и pr-агентств. Взаим-е предпр-ий с агентствами.
- •108) Контроль маркетинговых коммун-й. Уровни и виды контроля.Процесс осущ контроля.
48. Понятие общественности, общественного мнения. Методы изучения общественного мнения.
Ядро работы ПР—воздействие на общественное мнение, т.е. фон, атмосфера, в которой фирма работает.
Общественность—это группа людей, оказавшихся в аналогичной ситуации и определенным образом реагирующих на сложившуюся ситуацию.
Мнение—выраженное отношение к какому-либо вопросу.
Только после того, как отношение выражено в форме мнения или другой коммуникации, оно способно влиять на формирование или изменять общественной мнение. Работа организации в сфере общественного мнения должна учитывать следующие его особенности:
Общественное мнение меняется, т.е.недостаточно его единожды сформировать.
Поведение общественности определяется реальностью.
Не существует единой унифицированной общественности, поэтому влияние на общественное мнение должно охватывать определенные сегменты.
Общественной мнение меняется в результате событий, а не слов.
Мнение общественности определяется ее интересами.
49. Внутренние коммуникации: понятие, принципы и виды.
Назначение:
Обеспечить баланс внешней и внутренней среды организации.
Видимость и близость высшего руководства.
Приоритет внутренних коммуникаций перед внешними.
Связность сообщения для занятых.
Дружественный тон.
Чувство юмора.
Цели:
Официальное объявление позиций организации.
Сообщение информации, значимой для достижения целей организации.
Передача организацией своих сообщение без интерпретаций или изменения сторонними субъектами.
Признание достижений и успехов занятых.
Виды: печатные и устные.
50. Печатные и устные средства распространения информации пр.
Печатные:
-Печатный листок: быстро готовится и печатается, распространяется по подписке/по принципу «прочитай-передай другому»/адресно;
-Двусторонний поток информации;
-Ежегодная отчетность для занятых: обращение высшего руководства к занятым; описание самой компании; обсуждение текущих задач; отчет об использовании фондов; финансовое положение; освещение соц.ответственности.
-Письма;
-Вкладыши и приложения;
-Доски объявлений;
Устные:
-Личные встречи
-Конференция (раз в полгода-год, недостаток—дороговизна и отрыв специалиста от текущих дел);
-Собрание (д.б.четко спланировано, оглашена заранее повестка дня);
-Мифы, легенды, притчи—неофициальная информация, распространяемая по личным каналам организации.
51. Вербально-визуальные виды связи с общественностью.
52. Роль пр в кадровой политике организации и формировании фирменного стиля предприятия.
Страт-ие задачи ПР-отдела, кот д решаться во взаим-вии с кадровой службой, можно свести к 3 решающим: -создание привлекательного образа фирмы как места приложения тв-кого потенциала раб-ка, где есть стабильный заработок, перспективы карьерного и проф-ого роста; -укр-ие командного духа, создание благ-ной деловой атмосферы; -решение соц проблем раб-ов.
ФС– сов-ть взаимосвяз-х эл-ов граф-х, цвет-х, языковых, кот обеспеч-ет некот единство всех изделий предпр-я и отличает от конкур-в.
ФС(в узком смысле) –сов-ть ТЗ и его использ-е в формир-ии деловых бумаг и рекл-х обращений.
ФС(в широком смысле) – использ-е един-х принц-в оформл-я, цветовых сочет-ий и образов для всех форм рекламы, деловых бумаг, офиса, упаковки продукции, а также одежды сотр-ов.
Функции ФС: выдел-е тов-в и услуг из общей массы, привл-е вним-я покуп-ец, необх-ть защиты своего полож-я на рынке, выход на новые рынки сбыта, попытка повысиь относит-ую ценность своего товара.
ПРеимущ-а: помощь потр-я в ориен-ии в огром-м массиве инфо, кот необх для быстрого и безошибоч-о нахож-я тов-а пред-ч, кот уже завоевал их предпочт-е, увел-е эфф-ти комп-ий и снижение издержек на их формир-е, созд-е необход-го единства нетолько рекламы, но и др.средств МК орган-ии, полож-ое возд-е на эстетичий уровень предпр-ия, повыш-е корпор-го духа.
Все эл-ты ФС хронятся в инофрмац-ой книге – брендбук.(свод правли, регламентир-х использ-ем элем-в ФС компании. Созд-ся в процессе формир-я ФС. В нем указ-ся правила использ-я логотипа, его располож-е, масштаб-е идр.