- •1.Сущность коммуникаций с позиции различных наук
- •2. Понятие закона. Общие и частыне законы теории ком-ций
- •3. Основные категории теории комм-ций и их сущность
- •4. Методы и функции коммуникаций.
- •5. Этапы развития средств и теории коммуникации
- •6.Структурные модели коммуникаций, их характеристика и отличительные особенности
- •8. Вербальные коммуникации. Функции речевой коммуникации
- •9. Понятие диалога и монолога: типы, виды
- •10. Понятие спора, полемики и дискуссии. Виды споров.
- •11. Стиль общения, его виды
- •12. Виды устноречевой коммуникации
- •13. Письменноречевая коммуникация: св-ва, виды, фун-ции
- •14) Виды деловых писем, правила написания.
- •15) Невербальные коммуникации, их ф-ии и виды.
- •16) Пара- и экстралингвистические компоненты невербальной комм-ии.
- •17) Уровни комм-ий. Способы повышения межличностных комм-ий.
- •18)Комм-ии в малых группах. Способы повышения эфф-сти
- •19)Массовые комм-ии, их фи-ии и способы повыш эфф-сти
- •20. Понятие и виды проф-ориентир-х коммуникаций
- •3Уровня полит.Информации:
- •3 Способа передачи инф-ции:
- •21. Политические коммуникации, их уровни и функции
- •3Уровня полит.Информации:
- •3 Способа передачи инф-ции:
- •22. Публичные коммуникации и их виды
- •23. Межкультурная Ком-ция и ее формы
- •24.Коммуникации в организациях, их виды
- •25. Маркетинговые коммуникации, функции и структура
- •26. Технология разработки смк
- •27. Интегрированные Мг-е Коммун-ции
- •29. Понятие и сущность рекламы. Субъекты и объекты рекламы. Функции
- •30. Классификация рекламы: общие подходы
- •31. Характеристика не- и коммерческой рекламы
- •32. Рекламное сообщение. Мотивы, определяющие его содержание
- •33. Форма и структура рекламного обращения
- •34. Маркетинговые решения по разработке эффективного рекламного обращения
- •35. Понятие канала и носителя рекламы. Характеристика телевидения и радио как каналов распространения рекламы. Способы повышения их эффективности
- •36. Реклама в прессе и способы повышения ее эффективности
- •37. Наружная реклама и реклама в транспорте. Способы повышения их эффективности
- •38. Характеристика рекламы в сети интернет и нетрадиционных видов рекламы
- •39. Критерии выбора каналов рекламы
- •44. Бриф, его типы, процесс разработки.
- •45. Понятие пр, функции и цели.
- •48. Понятие общественности, общественного мнения. Методы изучения общественного мнения.
- •49. Внутренние коммуникации: понятие, принципы и виды.
- •50. Печатные и устные средства распространения информации пр.
- •51. Вербально-визуальные виды связи с общественностью.
- •52. Роль пр в кадровой политике организации и формировании фирменного стиля предприятия.
- •54. Формирование пр-отношений с потребителями и госструктурами.
- •55. Лоббирование и спонсорство. Формирование отношений с инвесторами.
- •63. Коммун-ции продавца в профессе лп. Типы покупок
- •62 Личная продажа товаров, Алгоритм эф-х продаж т(у)
- •4. Управление возражениями:
- •5. Заключение сделки:
- •6,1 Осущ звонков, визитов, переписки для уточнения уровня удовлетсделкой.
- •64. Сущность стимулирования продаж ТиУ
- •66. Инструменты сп товаров посредникам
- •68. Сущность и содерж выставок. Тенденции развития выставоч.Деят в рб
- •69. Классификация выставок. Хар-ка видов выставок относит-но их эк-й эфф-ти.
- •71. Процесс принятия решения на предприятии об участии в выставке.
- •2. Критерии выбора выставок:
- •72. Подготовка предприятия к участию в выставке. Роль маркетинговых служб в подготовительной работе.
- •73. Маркетинговые коммуникации на стадии работы выставочного стенда
- •74. Оценка результатов работы выставки
- •75. Сущность и значение фирменного стилядля организации. Функции фс
- •76.Структура системы элементов фс
- •78. Фс как средство формирования корпоративного имиджа. Иерархия имиджа
- •79. Структура корпаративного имиджа. Методика формирования
- •80Логотип как основной элемент фирменного стиля.
- •81. Фирменный лозунг(слоган). Технология разработки.
- •82 Нейминг как инструмент разработки фирменных названий. Тезника создания имен
- •84. Содержание осн эл-ов бренда
- •86. Понятие Брендинг. Особенности брендинга товаро-промышленного значения
- •92.Цели и задачи Мерч-га. Методы продажи товаров в торговом зале.
- •93.Планир-е торг-го зала. Показ-ли эффек-ти размещ-я отделов и группе тов-в.
- •95. Характеристика покупательского спроса.
- •97.Инф. Обеспечение мк. Виды информпотоков. Методы получения инфо, способы защиты.
- •98.Направления исследований для планирования мк.
- •99.Необходимость планирования мк, механизм
- •00. Харак-ка стратегий мк и основных составляющих.
- •102.Эффективность мк. Способы и методы оценки.
- •103.Оценка эффективности рекламы. Показатели оценки.
- •104.Оценка эффективности пр-акций.
- •105)Организационная структура управления мк и их вар-ты.
- •105. Организационная структура управления маркетинговыми коммуникациями в организации и их варианты в организациях.
- •106. Рекламная служба в системе управления маркетинговыми коммуникациями: функции, основные положения о службе рекламы на предприятии.
- •107. Виды рекламных и пр-агентств. Взаимодействие предприятий с агентствами.
- •108. Контроль маркетинговых коммуникаций. Уровни и виды контроля. Процесс осуществления контроля.
- •109. Регулирование и саморегулирование смк. Госрегулирование маркетинговых коммуникаций в рб и за рубежом.
- •110. Правовое регулирование рекламы в рб. Закон «о рекламе».
- •111. Нормативно-правовое регулирование выставочной деятельности в рб.
- •107)Виды рекламных и pr-агентств. Взаим-е предпр-ий с агентствами.
- •108) Контроль маркетинговых коммун-й. Уровни и виды контроля.Процесс осущ контроля.
79. Структура корпаративного имиджа. Методика формирования
Составляющие имиджа:
Внешний
Внутренний
Неосязаемый
внешний представляет собой восприятие компании суб-ми внешней среды (общ-во, СМИ…). И он опр-ся след-ми элементами:
1.Кач-во продукции (д б высоким – по исслед-ям 1 недовольный потребитель рассказывает 14 знакомым; 1 пост покуп-ль обходится дешевле и б пользы, чем 3-5 новых); 2.Реклама; 3.Обществ деят-ть; 4.Связи со СМИ; 5.Связи с инвесторами; 6.Отнош-ие персонала к работе и его внеш вид.
Внутренний имидж – отношение внутри фирмы, или имидж компании в глазах её собственного персонала.
Цель: формир-ие «+» атмосф компании.
Элементы:
Финансовое планирование; Кадровая политика компании; Ориентация и тренинги сотрудников; Пр-ма поощрения сотрудников (абонементы в спортклуб, путевки для детей в лагеря…)
Неосязаемый имидж – ответная реакция потреб-ля на осязаемый имидж, на отношения сотрудников предприятия (эмоц связи).
Элементы:
Покупательское «Я» («портрет потребителя»)
Самоимидж покупателя.
Методика формирования корпар.имиджа, шаги:
1.Анализ марк среды предприятия и выделение целевых (наиб важных для его деятелей) групп общ-ти.
2.Форм-ие набора наиб существенных имеджеобразующих факторов для каждой из цел групп общ-ти
3.Разработка желаемого образа предприятия (с т зр установл стратегич целей) для кажд цел гр общ-ти.
4.Оценка состояния имиджа предприятия в каждой из цел групп
5.Разработка и реализация плана мероприятий по формированию позитивного имиджа предприятия в сознании цел гр.
6.Контроль дост-мых рез-тов и коррекция (при необх-ти)планов.
Рассм-я комплекс марк-га, как целостную основу всей м-й деят-ти, м сказать, что ФС явл-ся одним из факторов, обеспеч-щих такую целостность.
80Логотип как основной элемент фирменного стиля.
Бренд – престижная, хорошо известная марка.
Логотип – спец-о разраб-ое ориг-ое начер-ие полного или сокращ-го наим-ия пред-ия или группы его тов-в.
Логотипы бывают: Знаковые, Словесные, Смешанные
Фирменный блок – объединенный в композицию ТЗ и логотип, а также разного рода поясняющие записи.
Задачи логотипа:
1Выд-ть ком-ю из десятков других, 2Гаран-ать потреб-ям кач-во товара, т.к. они более склонны доверять предпр-ям, кот не боятся ставить свой знак на продукции, 3Создать зрительно привл-ный образ компании, 4Рекл-вать Ваше предп-ие.
Удачные логотипы сами по себе явл рекламой компанией, несут опред инф-ную нагрузку. Разработка логотипа предусм-ает такой момент: логотип должен привлекательно выглядеть на любом рек-ом и инф-ном носителе и в любом масштабе. При этом логотип должен быть запомин-мся и уникальным.
Логотип д. обладать след хар-ми: Запоминаемость;Уникальность;Значимость; сочетание с другими элем-ми ФС;Масштабируемость; Возможность изображения в ч/б варианте;Неподвластность времени.
ФС – сов-ть взаимосвяз-х эл-ов граф-х, цвет-х, языковых, кот обеспеч-ет некот единство всех изделий предпр-я и отличает от конкур-в.
81. Фирменный лозунг(слоган). Технология разработки.
Фирменный лозунг(слоган)-красивый, коротко сформулированный лозунг, отражающий основную идею предприятия.
Слоган яв-ся визитной карточкой фирмы и определяет харак-е уникальные особенности рекламодателя. 75% эф-сти рекламы зависит от слогана. Слоган-девиз, лозун. Формулы в виде сжатой, легковоспринимаемой и эмоции-но заряженной фразы испол-емой как элемент идентификации пред-тия.
Функции слогана: воздей-вия, комм-ционная, познавательная, аккумулятивная, экспрессивная (чувства, эмоции), эстетическая(достигается путем насыщенности слов изобр-но-выраз. сред-ми)
Ряд требований слогана:
1)Слоган должен органично вписываться в ФС и т.о. формировать имидж пред-тия
2)слоган д. учитывать особенности целее. Аудитории
3) краткость 4)оригинальность 5)должен иметь эмоциональную окраску 6) соот-вать стилю жизни, системе ценностей, сложи-хся в момент его использования
Типы слоганов: слоган-новость; сл-вопрос; сл-повествование; сл-команда; сл-что-как-почему»
3 вида слоганов: слоган фирмы. Слоган рекламной кампании, слоган товара
1.Аллитерация (wella «Вы великолепны»)
2.Ассонанс-повторение галсных(1), повторение согласны(2)
3.Повторение (большое пиво для большой компании)
4. Рифма(нет колонизации!Никола. Квас здоровой нации)
5.Игра слов (Calve-всегда в твоей тарелке)
6.Визуализация (Good is Goood)