Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Учебник КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ 1часть.doc
Скачиваний:
313
Добавлен:
20.02.2016
Размер:
3.15 Mб
Скачать

Представители в странах дальнего зарубежья и снг

Организация-представитель в определенной стране

Содержание проводимой рекламной программы по расширению рынка сбыта

Охватываемые страны и регионы

1

2

3

Заместитель генерального директора

Прямая соединительная линия 13Прямая соединительная линия 14Секретарь-референт

Прямая соединительная линия 15Начальник управления маркетинга и сбыта

ЗПрямая соединительная линия 17Прямая соединительная линия 18Прямая соединительная линия 21аместитель начальника управления –начальник отдела маркетинга

БПрямая соединительная линия 23Прямая соединительная линия 24юро исследований рынка и планирования ассортимента продукции

Прямая соединительная линия 26Группа рекламы

Прямая соединительная линия 25Ведущие инженеры по регионам

Прямая соединительная линия 19Прямая соединительная линия 27Группа анализа и статистики

Прямая соединительная линия 28Прямая соединительная линия 29Бюро торговли

Прямая соединительная линия 30Склад отдела маркетинга

Прямая соединительная линия 20Прямая соединительная линия 31Заместитель начальника управления – начальник отдела сбыта

Прямая соединительная линия 32Экономист

Прямая соединительная линия 33Бюро договоров и реализации

Прямая соединительная линия 34Таможенное бюро

Прямая соединительная линия 35Прямая соединительная линия 36Участок упаковки и отгрузки

Прямая соединительная линия 37Склад сбыта

НПрямая соединительная линия 16ачальник управления внешнекономических связей

Прямая соединительная линия 38Прямая соединительная линия 39Отдел конъюнктуры рынка

Прямая соединительная линия 40Отдел экспертизы

Прямая соединительная линия 41Отдел контрактов

Рис. 9.2. Управление службой маркетинга и сбыта

9.3 Анализ состояния и прогнозирования рынка сбыта

В рыночных условиях основными критериями конкурентоспособности продукции являются показатели качества. Однако, в условиях конкурентоспособности на объем реализации определяющее влияние оказывает цена и себестоимость единицы продукции. При определении конкурентоспособности продукции на первый план выходят показатели цены и возможностей реализации продукции по предполагаемой планируемой договорной цене. Для этого составляются протоколы, организуются выставки, производятся маркетинговые исследования на возможности реализации продукции во всех частях света.

Для оценки конкурентоспособности продукции сравниваются показатели: цена, себестоимость, прибыль от реализации единицы продукции (табл. 9.2).

Таблица 9.2

Анализ конкурентоспособности продукции по критерию цены, себестоимости и прибыли

Показатель

Анализируемая организация

Организация- конкурент

Изменение против организации- конкурента

1

2

3

4

Продукция А

Цена, тыс.р.

4 670

4 620

+ 50

Себестоимость единицы продукции, тыс.р.

3 500

3 820

– 320

Прибыль от реализации единицы продукции, тыс.р.

1 170

800

+ 370

Продукция Б

Цена, тыс.р.

12 600

12 700

– 100

Себестоимость единицы продукции, тыс.р.

10 830

9 850

+ 980

Прибыль от реализации единицы продукции, тыс.р

1 770

2 850

– 1 080

Данные табл. 9.2 показывают, что наиболее конкурентоспособной является продукция А. По продукции А издержки производства на единицу продукции ниже, чем у конкурентов, и как следствие выше прибыль на единицу продукции. Следовательно, организация имеет возможность снизить цену реализации на продукцию А, и тем самым повысить привлекательность и конкурентоспособность продукции.

По продукции Б цена реализации ниже, чем у конкурирующей организации на 100 тыс. р., однако, этот вид продукции конкуренции не выдерживает, так как себестоимость единицы продукции на 980 тыс. р. выше чем у конкурирующего организации.

Анализ формирования рынков сбыта проводится как по данным их структуры по каждому товару в разрезе стран и потребителей, так и по заключенным договорам и протоколам намерений на будущий период, а также по данным, полученным в результате реализации рекламных программ, учитываемых при разработке бизнес-плана (табл. 9.3).

Таблица 9.3