Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Учебник КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ 1часть.doc
Скачиваний:
260
Добавлен:
20.02.2016
Размер:
3.15 Mб
Скачать

Глава 9

АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

9.1 Объекты анализа маркетинговой деятельности и источники информации

Объекты анализа маркетинговой деятельности представлены на рис. 9.1.

Источники информации: контракты и протоколы намерений на реализацию продукции в разрезе видов продукции и стран дальнего и ближнего зарубежья, Российской Федерации, данные выполнения договоров по потребителям, ведомости по отгрузке продукции, счет 90 и расчеты к нему по формированию себестоимости продаж, затраты на маркетинговую деятельность, расчеты показателей эффективности маркетинговой деятельности.

Блок-схема: процесс 3Прямая соединительная линия 4Прямая соединительная линия 5Прямая соединительная линия 6Прямая соединительная линия 7Блок-схема: процесс 8Блок-схема: процесс 9Блок-схема: процесс 10

Рис. 9.1.Объекты анализа маркетинговой деятельности

9.2 Организация маркетинговой деятельности

В организациях маркетинговая деятельность осуществляется в соответствии со сложившейся системой управления.

Примерная схема управления маркетинговой деятельностью приведена на рис. 8.2.

В условиях рыночной экономики решающее влияние на формирование рынков сбыта оказывает рекламная программа. В целях увеличения объема продаж каждая организация осуществляет свою рекламную программу (табл. 8.1).

Важную роль в формировании рынков сбыта играют и представительства (форма 9.1).

Таблица 9.1

Содержание рекламной программы

Наименование мероприятия

Сроки проведения

1

2

1. Проведение рекламной кампании в средствах массовой информации в странах дальнего и ближнего зарубежья, наиболее перспективных для сбыта продукций на территории Российской Федерации:

1.1 Размещение рекламных объявлений и статей в центральных, областных и местных печатных изданиях

1.2 Публикации в информационных изданиях (каталогах, справочниках)

1.3 Прямая адресная рассылка коммерческих предложений покупателям, заинтересованным в готовой продукции или размещении заказов на изготовление

1.4 Рекламное обращение на радио по стране и в регионах рынков сбыта стран дальнего и ближнего зарубежья

В течение года

2. Проведение и участие в выставках

В течение года

Окончание таблицы 9.1

1

2

3. Разработка и изготовление рекламно-информационного материала:

3.1 Рекламного видеоролика

3.2 Рекламных буклетов по основной продукции

3.3 Фирменных плакатов по основной продукции

3.4 Представительских товаров с нанесением логотипа и названия организации

3.5 Самоклеющихся этикеток с аббревиатурой

3.6 Фирменного поэтиленового пакета

В течение года

Январь

Август

Август

Апрель

Июль

4. Разработка и изготовление наружной рекламы:

4.1 Обновление рекламных щитов

4.2 Вывески фирменных магазинов. Оформление витрины.

Апрель

Май

5. Разработка и изготовление (закупка) выставочного оборудования и рекламного оформления:

5.1 Изготовление выставочных плакатов на реализацию продукции

5.2 Разработка выставочной конструкции с полноцветным художественным оформлением для зарубежных выставок

5.3 Закупка сборной выставочной витрины

5.4 Разработка стоечных конструкций и рекламных планшетов для выставок на открытых площадках

Март

Апрель

Февраль

Май

6. Демонстрационный зал. Проведение работ согласно утвержденному графику

Март

7. Подготовка выставочных образцов продукции

8. Организация повышения квалификации работников группы рекламы, включая приобретение литературы по художественному оформлению рекламной деятельности

Форма 9.1