Глава 9
АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
9.1 Объекты анализа маркетинговой деятельности и источники информации
Объекты анализа маркетинговой деятельности представлены на рис. 9.1.
Источники информации: контракты и протоколы намерений на реализацию продукции в разрезе видов продукции и стран дальнего и ближнего зарубежья, Российской Федерации, данные выполнения договоров по потребителям, ведомости по отгрузке продукции, счет 90 и расчеты к нему по формированию себестоимости продаж, затраты на маркетинговую деятельность, расчеты показателей эффективности маркетинговой деятельности.
Рис. 9.1.Объекты анализа маркетинговой деятельности
9.2 Организация маркетинговой деятельности
В организациях маркетинговая деятельность осуществляется в соответствии со сложившейся системой управления.
Примерная схема управления маркетинговой деятельностью приведена на рис. 8.2.
В условиях рыночной экономики решающее влияние на формирование рынков сбыта оказывает рекламная программа. В целях увеличения объема продаж каждая организация осуществляет свою рекламную программу (табл. 8.1).
Важную роль в формировании рынков сбыта играют и представительства (форма 9.1).
Таблица 9.1
Содержание рекламной программы
|
Наименование мероприятия |
Сроки проведения |
|
1 |
2 |
|
1. Проведение рекламной кампании в средствах массовой информации в странах дальнего и ближнего зарубежья, наиболее перспективных для сбыта продукций на территории Российской Федерации: 1.1 Размещение рекламных объявлений и статей в центральных, областных и местных печатных изданиях 1.2 Публикации в информационных изданиях (каталогах, справочниках) 1.3 Прямая адресная рассылка коммерческих предложений покупателям, заинтересованным в готовой продукции или размещении заказов на изготовление 1.4 Рекламное обращение на радио по стране и в регионах рынков сбыта стран дальнего и ближнего зарубежья |
В течение года |
|
2. Проведение и участие в выставках |
В течение года
|
|
Окончание таблицы 9.1 | |
|
1 |
2 |
|
3. Разработка и изготовление рекламно-информационного материала: 3.1 Рекламного видеоролика 3.2 Рекламных буклетов по основной продукции 3.3 Фирменных плакатов по основной продукции 3.4 Представительских товаров с нанесением логотипа и названия организации 3.5 Самоклеющихся этикеток с аббревиатурой 3.6 Фирменного поэтиленового пакета |
В течение года Январь Август Август
Апрель Июль |
|
4. Разработка и изготовление наружной рекламы: 4.1 Обновление рекламных щитов 4.2 Вывески фирменных магазинов. Оформление витрины. |
Апрель Май |
|
5. Разработка и изготовление (закупка) выставочного оборудования и рекламного оформления: 5.1 Изготовление выставочных плакатов на реализацию продукции 5.2 Разработка выставочной конструкции с полноцветным художественным оформлением для зарубежных выставок 5.3 Закупка сборной выставочной витрины 5.4 Разработка стоечных конструкций и рекламных планшетов для выставок на открытых площадках |
Март
Апрель
Февраль Май |
|
6. Демонстрационный зал. Проведение работ согласно утвержденному графику |
Март |
|
7. Подготовка выставочных образцов продукции |
|
|
8. Организация повышения квалификации работников группы рекламы, включая приобретение литературы по художественному оформлению рекламной деятельности |
|
Форма 9.1