Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Финансы и кредит.doc
Скачиваний:
71
Добавлен:
28.05.2015
Размер:
17.69 Mб
Скачать

16.3. Финансовый план как часть бизнес-плана организации

Разрабатывая бизнес-план, организация преследует определенные цели, например:

  • получение кредита;

  • привлечение инвестиций;

  • создание стратегических союзов;

  • получение крупных контрактов и т.д.

Внутри предприятия бизнес-план используется как инструмент управления и инструмент стратегического пла­нирования.

Бизнес-план обычно состоит из девяти разделов.

1. Резюме. Этот раздел составляется в конце работы над бизнес-планом. Он содержит основные сведения о предпо­лагаемых мероприятиях и отвечает на вопросы: что нужно сделать? за счет каких финансовых источников? почему это нужно сделать? что это даст?

  1. Досье компании. В этом разделе бизнес-плана содер­жатся следующие сведения: название компании и ее адрес; перечень регистрационных документов и лицензий; спи­сок акционеров и их доли в акционерном капитале; цели и задачи компании; краткая история компании; положение компании на данный момент; руководство компании; орга­низационная структура компании.

  2. Продукты и услуги. В данном разделе содержатся сле­дующие сведения: какой продукт изготавливает компания, его особенности и характеристики; отличие от аналогич­ных продуктов других производителей; реакция клиентов на него; степень удовлетворения потребности в продукте; конкурентоспособность продукта; результаты проверок и исследований продукта и т.д.

  3. Производственная деятельность. В этом разделе плана определяется потребность компании в оборудовании, зданиях, сырье и материалах, трудовых ресурсах. Одновре­менно указываются поставщики, условия и сроки доставки, цикл доставки и т.д.

  4. Анализ отрасли. В разделе анализируется рынок дан­ного вида продукта — его размеры, доля компании на рынке (нынешняя и потенциальная), стабильность рынка и т.п. Рассматриваются основные факторы, влияющие на рынок — появление новых технологий, политические, правовые про­блемы и др. Анализируется конкуренция на рынке — конку­ренты, их доля рынка, их преимущества и пр.

  5. Объем продаж. Уточняется объем текущих продаж и рассчитывается планируемый объем продаж, прогнозиру­ются цены, планируется организация сбыта продукции (число продавцов, регионы продажи, методы продажи — уполно­моченные дилеры, дистрибьюторы, розничные торговцы).

  6. Маркетинг. Рассчитывается потребность в продукте, сегментируется рынок, выбираются сегменты, на которых компания будет работать, производится дифференциация продукта, организуется продвижение товара от производи­теля до потребителя, реклама и т.д.

  7. Финансовый план. Это заключительный раздел бизнес-плана, его разработка производится на базе всех предыдущих разделов.

  8. Планирование на будущее. В разделе описываются перспективы компании.

Финансовый план является составной частью бизнес- плана. Причем, он занимает в нем особое положение: это синтетический, заключительный раздел бизнес-плана.

Глава 17 управление дебиторской задолженностью

Сущность и основные этапы управления дебиторской задолженностью.

Финансовый анализ деятельности предприятия-поставщика.

Разработка кредитной политики организации.

Принятие решения о предоставлении кредита, страхование дебиторской задолженности.

Изменение кредитной политики организации. Контроль за дебиторской задолженностью