426. Studies in Machiavellianism / Ed. By r. Christie. F. L. Geis. — New York: Academic Press, 1970.

427. Tversky A, Kahneman D. Availability: A heuristic forjudging frequency and probability// Cognitive Psychology, 1973. - 5. — P. 207-232.

428. Vygotsky L. S. Thought and Language. —Cambridge, Mass.; The MIT Press, 1963.

429. Wallace J. Psychology: A social science. — Philadelphia; L.: Toronto, W. В Saunders Сотр., 1971.

430. WeawerJ. B. Responding to erotica: Perceptual processes and dispositional implications / J. Bruant, D. Zillmann (Eds). Responding to the screen. — P. 329— 354. - Hillsdate, 1991.

431. Wiener N. The human use of human beings. — New York, 1956.

432. Wilson P. S., Near D., Miller R. R. Machiavellanism: A synthetic of the evolu­tionary and psychological literatures. // Psychological Bulletin, 1996. — V. 199. — № 2.

433. Winn M. The Plug - In Drug. - New York. — Penguin. — 1977. — P. 24-25.

434. Wold A. N. Impression formation: A psycholinguistic study. In: Carswell and Rommetveit (Eds.). Social Contexts of messages. — London: Academic Press, 1971.

435. Wood W., Kallgren C. A., and PrieslerR. M. Access to attitude—relevant in­formation in memory as a determinant of persuasion: The role of message attributes. //Journal of Experimental Social Psychology, 1985. - 21. — P. 73—85.

576

436. Woodward В. The Choice. How Clinton Won. — New York, 1996.

437. Yanarella E. J., Sigelman L. Introduction: Political Myth, Popular Fiction and American Culture // Political Mythology and Popular Fiction. — New York etc., 1988.

438. Yokoyama О. T. Disbelief, Lies and Manipulations in a Transactional Discourse Model. //Argumentation, 1988. - 2. - P. 133-151.

439. Young P., Jesser P. The Media and the Military. From the Crimea to Desert Strike. — Houndmills etc., 1997.

440. Zajonc Я H. The attitudinal effects of mere exposure. Journal of Personality, Social Psychology (monograph supplement). 1968. — 9. — P. 1—27.

441. ZiUmann D., Bryant J., Effects of massive exposure to pornography // Pornography and sexual aggression. — Oriodno, 1984. —P. 115—141.

442. ZiUmann D., Bryant J. A response to Linz and Dounerstein // Journal of Communication, 1988. - № 38 (2). - P. 185-192.

СОДЕРЖАНИЕ

Автор — читателю.................................3

Глава 1. Сущность манипулирования ... 5

1.1. Манипуляция — что это такое? .............5

1.2. Манипулирование в нашей жизни ............14

1.3. Издержки манипулятивного поведения .......24

ГЛАВА 2. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ

МАНИПУЛИРОВАНИЯ СОЗНАНИЕМ .31

2.1. Бессознательное в манипулировании............31

2.2. Эксплуатация особенностей психики ...........37

2.3. Психология подчинения ........................49

2.4. Иррациональное в поведении индивидов ........64

2.5. Манипулятивный потенциал языка ...........70

ГЛАВА 3. МОДЕЛЬ МАНИПУЛЯТИВНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ...................................⁸²

3.1. Модель манипуляции сознанием..... ......... 82

3.2. Мишени воздействия .........................ЮЗ

3.3. Вовлечение в контакт

(приманки для адресата) .....................125

3.4. Воздействие фоновых факторов.............. 148

3.5. Побуждение к принятию внедряемых

в сознание взглядов............................163

3.6. Внутриличностные процессы и модель манипулирования сознанием...................173

ГЛАВА 4. ВОЗДЕЙСТВИЯ, ОРИЕНТИРОВАННЫЕ НА НЕКРИТИЧЕСКОЕ ВОСПРИЯТИЕ ИНФОРМАЦИИ.........................182

4.1. Внушение.....................................^!82

4.2. Психологическое заражение ..................201

4.3. Подражание..................................216

4.4. Слухи .........................................233

4.5. Нейролингвистическое

программирование (НЛП).....................260

ГЛАВА 5. ИНФОРМАЦИОННО-МАНИПУЛЯТИВНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ ..........................286

5.1. Манипулирование информацией...............286

5.2. Манипулирование с помощью

информации...................................295

5.3. Манипулирование информацией

в политике....................................307

ГЛАВА 6. ВОЗДЕЙСТВИЕ НА СОЗНАНИЕ

ФОНОВЫМИ ФАКТОРАМИ.............312

6.1. Политические мифы..........................312

6.2. Язык манипуляторов сознанием..............327

ГЛАВА 7. МАНИПУЛИРОВАНИЕ СОЗНАНИЕМ

ИЗБИРАТЕЛЕЙ..........................337

7.1. Цели и средства ............ .................338

7.2. Манипулятивные приемы.....................343

7.3. «Грязные технологии» ........................368

7.4. Опросы и рейтинги...........................391

7.5. Дискредитация соперников ................... 400

7.6. Каналы воздействия

на избирателей................................422

ГЛАВА 8. ПРОПАГАНДА КАК СРЕДСТВО

МАНИПУЛИРОВАНИЯ..................446

8.1. Сущность и методы пропаганды..............446

8.2. Нацистская пропаганда ......................471

8.3. Коммунистическая пропаганда...............490

8.4. Американская пропаганда..................... 512

8.5. Тоталитарные секты ........................526

8.6. Информационно-психологические операции ... 539

ГЛАВА 9. СМИ - ГЛАВНОЕ ЗВЕНО В МАНИПУЛИРОВАНИИ СОЗНАНИЕМ....................................... 552

9.1. Реализация манипулятивного

потенциала масс-медиа.......................552

9.2. Телевидение — главный проводник

в манипуляции сознанием......................578

9.3. Манипулятивный пресс прессы ...............615

ГЛАВА 10. КАК РАСТЛЕВАЮТ ДУШИ.............624

10.1. Пошлость и насилие на телеэкране..........624

10.2. Манипулирование сознанием

посредством кинофильмов....................633

10.3. «Желтые» издания ...........................640

ГЛАВА 11. МАНИПУЛИРОВАНИЕ СОЗНАНИЕМ И КОЛОНИЗАЦИЯ СОБСТВЕННОГО НАРОДА................................649

11.1. Грабеж народного достояния................650

11.2. Социальное неравенство.....................657

11.3. Рай для чиновников..........................662

11.4. Для кого существует российская

власть?.......................................677

11.5. Гламурный капитализм.

За ширмой красивых слов.....................684

11.6. Кто правил Россией при президенте Путине?...................................700

11.7. Под властью нуворишей.....................709

11.8. «Выборное» самодержавие...................714

11.9. Российской власти «не повезло» с народом ... 721