Глава1 сущность манипулирования

Ничто нечестное не может быть благодетельным.

Б. Франклин.

Изучение литературы и обсуждение проблемы манипули­рования со специалистами-психологами, с участниками се­минаров и тренингов показало, что существуют определенные расхождения в понимании феномена манипуляции.

Поэтому естественно начать с определения понятия «мани­пуляция».

1.1. Манипуляция - что это такое?

Душевная жизнь сама по себе требует не объяснения, а понимания.

Л. Выготский.

Всякое знание ведет дальше и дальше в глубь тайны.

А. Швейцер.

К настоящему времени накопилось множество определе­ний манипуляции, предложенных различными исследовате­лями.

Чтобы выявить общие тенденции, приведем используемые авторами многочисленных работ определения этого понятия. Итак, манипуляция — это:

— психическое воздействие, которое производится тайно, а сле­довательно, в ущерб лицам, на которых оно направлено [351,4];

— целенаправленное управление [413, 39];

— духовное управление, осуществляемое в результате при­нуждения воздействием иррациональных и эмоциональных средств [438];

[4]

— средство порабощения человека [352,144];

— форма духовного воздействия, скрытого господства, управления людьми, осуществленная ненасильственным обра­зом [25, 110];

— побуждение поведения посредством обмена или игрой на предполагаемых слабостях другого [411];

— использование тонких, едва уловимых или нефизически агрессивных способов, таких как обман, подкуп или запугива­ние [320, 233];

— скрытое принуждение, программирование мыслей, на­мерений, чувств, отношений, установок, поведения [305, 26— 49];

— скрытое применение власти (силы) вразрез с предполага­емой волей другого, хорошо организованный обман [361,21];

— стремление управлять, главенствовать, властвовать, вы­игрывать любой ценой, относясь к людям как к вещам; ложь, контроль, цинизм [307, 8,10, 31, 34];

— отношение к другому как к средству, объекту, орудию [231, 84-85];

— мастерское управление или использование [407, 276];

— господство над духовным состоянием, управление изме­нением внутреннего мира [59,120];

— такое структурирование мира (инициатором), которое позволяет (ему) выигрывать [406,156];

— обманное косвенное воздействие в интересах манипуля­тора [438,133-151];

— вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека на­мерений, не совпадающих с его актуально существующими же­ланиями [79, 59];

— скрывая свои подлинные намерения, инициатор с по­мощью ложных отвлекающих маневров добивается того, что адресат, сам того не осознавая, изменяет свои цели [432,285];

— стратегия социального поведения в личных целях мани­пулятора, противоречащего собственным интересам (адресата) [98,16];

— ловкое скрытое управление для достижения власти и гос­подства с отношением к людям как к объектам, вещам [111, 19-21];

[6]

— скрытое побуждение адресата к переживанию определен­ных состояний, принятию решений и/или выполнению дейст­вий, необходимых для достижения инициатором своих собст­венных целей [238, 30].

Манипулятор — это человек, который эксплуатирует, ис­пользует или управляет другими как вещами в совершенно ущербной манере [308,28].

Наиболее авторитетные словари определяют манипуляцию как:

— скрытое управление и ловкое использование кого-либо часто нечестным путем [398,813];

— использование или управление, чтобы (адресат) делал или думал так, как хочет (инициатор) [399, 384];

— проделка, махинация [183, 273].