7.5. Дискредитация соперников

Нет ни единого штриха

В любом рисунке поведенья,

Чтоб не таил в себе греха

Для постороннего сужденья.

И. Губерман.

НЕЧЕСТНЫЕ ИГРЫ

Победить любыми средствами

Переходя к разговору о реализации третьей цели кандидата - опередить конкурентов, - мы вынуждены сказать, что попадаем в сферу наиболее манипулятивных действий команд, работающих на кандидатов. Ибо, к сожалению, во многих случаях делается ставка на наиболее грязные методы ведения предвыборной борьбы - скомпрометировать конкурента любым способом.

В этом деле накоплен значительный опыт, прежде всего западными демократиями.

Позорный спектакль

Сэмюэл Ленгхорн Клеменс (1835-1910), который баллотировался в губернаторы одного из американских штатов и против которого был применен «принцип театрализованной дискредитации», довольно удачно подметил и, мастерски владея пером, ярко описал «звездный ход» своих недругов:

«...Бесстыдная травля, которой подвергли меня враждебные партии, достигла наивысшей точки: по чьему-то наущению во время предвыборного собрания девять малышей всех цветов кожи и в самых разнообразных лохмотьях вскарабкались на трибуну и, цепляясь за мои ноги, стали кричать: «Папочка, зачем ты нас бросил?!» Понятно, что губернатором этот претендент не стал. И слава богу! Ведь писательский псевдоним незадачливого кандидата - Марк Твен.

400

Исторические факты

Факты истории говорят о том, что роль компрометирующих материалов (компромата) бывает весьма значительной. Извес1'110, например, что в падении правившей в России царской династии Романовых немаловажную роль сыграла книга-фотоальбом под названием «Царица и «Святой черт», изданная за границей М. Горьким на деньги будущего члена Временного Правительства В. Пуришкевича и продававшаяся по бросовым ценам на Невском проспекте вплоть до отречения Николая II от престола. Книга представляла собой сплошной фотомонтаж, снабженный вырванными из контекста фрагментами переписки Распутина, царя, царицы и других высокопоставленных персонажей. Это было в чистом виде манипулирование сознанием публики.

Демократическая революция победила. Правда, потом к власти пришли большевики, принявшиеся еще более активно манипулировать сознанием народа. Одной из первых их манипуляций была активно распространявшаяся новой властью выдуманная история о А. Керенском, якобы бежавшем из Зимнего дворца в женском платье.

Компромат «белый» и «черный»

Компромат можно собрать практически на любого человека, поскольку тот грешен по определению (читайте Священное Писание). Кандидат, имеющий возможность сбора компромата на конкурента, придает публичной огласке неприглядные факты из его служебной деятельности и личной жизни. Если факты действительно имели место, то это «белый» компромат.

Если бы президент Клинтон в нужный момент проявил здравомыслие, его личная жизнь не стала бы достоянием широкой публики, членам его семьи не был бы нанесен значительный моральный ущерб, а сам он не оказался бы на грани импичмента. Его ошибка (мы сейчас не говорим о моральных аспектах его поступка) заключалась в том, что он встречался с Моникой Левински в стенах Белого дома. В Белом доме вообще не может быть никаких секретов, и' никому это не известно лучше, чем президенту, Белый дом буквально напичкан видеокамерами, подслушивающими устройствами и средствами электронного наблюдения. И именно это место президент

401

выбирает для своих тайных встреч! Из-за наличия у каждого из нас, по меткому выражению одного из писателей, собственного Внутреннего Дурака, страна целый год обсуждала пикантный скандал.

Для нас здесь наиболее важно то, что этот скандал был раскручен республиканцами - политическими оппонентами демократической партии США.

Эффективность компромата определяется числом избирателей, поверивших ему и принявших решение не голосовать за скомпрометированного кандидата.

Но зачем собирать компромат, если его можно просто изобрести? На протяжении всей истории человечества именно изобретенный («черный») компромат становился официальным поводом и предлогом для конфликтов и войн. Опыт показывает, что для компрометации кандидата «черный» компромат значительно эффективнее «белого».

Компромат по-российски

В России компрометирование соперников - самое ходовое средство. Во время выборов телевидение обрушивает на избирателей потоки компромата. Одни телеканалы мажут грязью одних, другие - других. По ангажированности телеведущих можно было легко угадать, какая из политических и экономических групп контролирует данное средство информации.

Упор делается на то, что может легко представить каждый. Например, некто приобрел за казенный счет квартиру огромной площади, дачу в престижном районе или замок за рубежом, очень дорогой автомобиль и т.д. О других, более крупных преступлениях с присваиванием гигантских сумм государственных средств вскользь. Ведь сумму, скажем, в 300 млн. долларов обыватель представить не в силах. На него, много лет теснящегося с семьей 8 маленькой квартирке, лихое решение квартирного вопроса кандидатом производит более сильное и неизгладимое впечатление.

Выбор жертвы

Политтехнологи утверждают, что очень важно иметь эффективную стратегию очернения конкурентов.

Перед разработкой такой стратегии следует классифицировать своих конкурентов по степени опасности.

402

Как правило, среди претендентов всех уровней выборов выделяют три основные группы: а) «политические тяжеловесы»; б) лохи; в) подставные.

Наибольшую опасность представляют первые. За ними стоит реальные деньги и поддержка властных структур. Очень часто это даже не группа, а единственный кандидат.

Именно в этой группе происходит основная борьба за власть, причем незримая борьба. За выборный пост состязаются финансово-промышленные кланы и организованные преступные группировки. Задолго до окончания предвыборной кампании се исход будет предрешен закулисным соглашением основных заинтересованных сторон.

Тогда и определится, кто из кандидатов станет основными мишенями и жертвами «черного» пиара.

«ПОРЧА ОБРАЗА» СОПЕРНИКА

Существует ряд приемов, используемых для создания негативного имиджа соперника. К. Джонсон-Карти и Дж. Копленд выделяют следующие [374].

. «Вы - свой злейший враг». Этот прием основан на использовании промахов конкурента. Это могут быть его поступки, фрагменты его рекламы, неудачные высказывания, проявление эмоций и т. д. По отношению к новичкам используется прием критики политического опыта (в российской практике, например, здорово досталось «молодым реформаторам»). Критика непоследовательности и политических метаний оппонента, изменения политических убеждений (например, коммунисты предали анафеме таких «отщепенцев», как Тулеев, Подберезкин, Рыбкин). Невыполнение прошлых обещаний стоило популярности Б. Ельцину, В. Жириновскому и другим российским политикам. В 1996 году Г. Зюганов обвинял Б. Ельцина в трусости за то, что тот отказался участвовать с ним в открытых дебатах. (Но в 2008 году ни он, ни В. Жириновский не рискнули обвинить Д. Медведева в трусости за уклонение от дебатов.)

. «Люди против вас». Показ реально разочаровавшихся в кандидате избирателей оказывает сильное воздействие на телезрителей. Разновидность этого приема называется «враг из родного города».

403

Речь идет о негативном свидетельстве человека, хорошо знающего кандидата. В другом варианте на сцену выходят представители партии или родственного по взглядам политического течения, которые критикуют кандидата за отступление от идеалов. Так, например, Зюганову достается от левых радикалов за «соглашательство».

· «Перенос». На конкурента переносятся негативные черты других политиков партии, к которой он принадлежит, или событий. Последнее эффективно по отношению к тем, кто уже был у власти. На таких политиков можно переложить ответственность за события, произошедшие при них, даже если объективно они были ни при чем. Сильно действует сравнение с историческими персонажами, которые несут большую символическую нагрузку. Подвергаются атаке даже политические консультанты политиков. Так, Глеба Павловского называли не иначе как «тайный советник Кремля», желая показать, какие «темные личности» создают имидж партии власти. .

. «Мы против них». Лагерю конкурента присваивается ярлык, например, «партия власти» (о «Единой России») или «красно-коричневые» (о КПРФ). Конкурент попадает в поле негативного восприятия, в том числе и тогда, когда того не заслуживает.

. «Пренебрежительный юмор». Высмеивается внешний облик кандидата, манера его речи, моральные качества, программа и т. д. Так, в прессе печатались фотографии Зюганова, снятые с невыгодного ракурса. Только ленивый не ерничал над фразой Жириновского «мать - русская, отец - юрист». Во время теледебатов накануне думских выборов 1999 года Чубайс назвал Явлинского «невестой, которой уже шестой десяток».

«Порча» имеет целью полностью исказить облик кандидата, разрушить его позитивную легенду и имидж.

Руководитель консалтинговой группы «Управление PR» Максим Григорьев приводит множество таких приемов. Укажем некоторые из них, наиболее часто применяющиеся в избирательных кампаниях.

Подтасовки

Им нет числа. Приведем для иллюстрации лишь две.

От имени кандидата вас приглашают к нему на «чаепитие с раздачей подарков» в какой-нибудь ДК на окраине города.

404

Потом вы будете чертыхаться и проклинать «обманщика», поскольку вас нагло обманули.

Еще один способ дезинформации - распространение «листовок кандидата» о том, что он якобы снимает свою кандидатуру.

Ассоциации

Если образ кандидата удается ассоциировать с чем-то приятным - это успех, если с неприятным - поражение.

Когда Жириновский баллотировался в губернаторы Белгородской области, на агитационных автобусах ЛДПР было крупно написано: «На Белгород». Однако у нашего народа подобные фразы ассоциируются с фашистскими призывами «На Москву». Советам психолога Жириновский тогда не внял. И потерпел сокрушительное поражение - как фашисты под Курском и Белгородом.

Для того чтобы подпортить восприятие кандидата избирателями, конкуренты применяют самые грязные приемы. На рекламном плакате одного из кандидатов в Госдуму некоего гражданина П. конкуренты ночью подписали фразу: «А еще жена П. постоянно жалуется, что заколебалась стирать его носки - у гражданина П. так пахнут ноги!».

Даже если избиратель не поверит этому, фамилия П. будет теперь невольно ассоциироваться с брезгливым чувством, которое вызывают дурно пахнущие ноги.

Ярлыки

«Дерьмократы», «коммуно-фашисты», «семья», «киндер-сюрприз» - яркие, запоминающиеся словечки надолго прилепляются к тем или иным политическим группировкам или личностям, сформировав соответствующий образ.

Остроумно-зло поступили противники А. Буркова на губернаторских выборах в Екатеринбурге, скрестив его фамилию с фамилией Баркашова, лидера профашистского РНЕ. И вышло, что все, кто его поддерживает, - «буркошовцы». Мрачная аналогия оказалась поистине убийственной.

Накануне думских выборов на рекламных плакатах кандидата в депутаты Павла Бунича «доброхоты» из команды соперника перед фамилией подрисовали букву «Е». Округ помирал с охоту, весомое количество голосов было потеряно.

405

Но и у пиарщиков случаются проколы. Так, вовремя предвыборной кампании в Красноярском крае А. Лебедя назвали птеродактилем, а его электорат - зоофилами. Не помогло: противники не учли, что далеко не всем избирателям знакомо слово «зоофил», а кто такой птеродактиль, вообще знают единицы.

Намеки

Многозначительные намеки, допускающие любые толкования, удобны тем, что за них невозможно привлечь к ответственности, как за клевету. К примеру: «Всякому понятно, на какие средства он приобрел престижную квартиру в центре города». Мыслям слушателя придано нужное направление, а придраться невозможно.

Смешение образов

Есть такой эффект восприятия: «Рядом - значит вместе». Он используется в различных манипуляциях сознанием.

Увязывание политика с какими-либо негативными образами - один из самых эффективных способов его опорочить. В Литере для контрагитации вовсю использовали бомжей. Вооружившись поллитровкой, они обходили квартиры и просили внести по 100 рублей в фонд поддержки «нашего кандидата М».

«Арбузной коркой» на которой поскользнулся известный предприниматель, а ныне Член Совета Федерации России Лисовский, стали листовки якобы от имени «голубых», призывающих проголосовать за «дорогого Сереженьку».

В свое время для компрометации нового премьер-министра 00статочно было публично объявить, что Кириенко - «член секты сайентологов». И хотя этому нет никаких доказательств, однако массовому сознанию они и не нужны. В памяти народной Кириенко так и остался «cектантом».

Впрочем, это еще не самый яркий пример манипуляции сознанием, в истории найдутся и посильнее. Когда Сталин обвинил старых революционеров Зиновьева, Сокольникова, Радека и других в том, что те являются агентами гестапо, поверить было невозможно просто потому, что они евреи по национальности, а отношение гестапо к евреям общеизвестно. Но ведь поверили же. Точно так же в средневековье сжигали на кострах чаще всего

406

красивых женщин, веря святой инквизиции, что это ведьмы, искушающие благочестивых мужчин на плотские грехи.

Манипуляция «Исказить лозунг»

Берется предвыборный слоган с плаката конкурента, немного переделывается, но так, что смысл меняется на противоположный; этот «подправленный» плакат размножается и широко распространяется. Например текст «Лучшее слово – дело!» подменяется текстом «Лучше слово, чем дело!». Подмена образа человека дела болтуном нанесла огромный урон кандидату, ставшему жертвой этой манипуляции.

Или лозунг объединения «Отечество - вся Россия»! - «Когда другие говорят, мы делаем» заменой всего лишь нескольких букв превращается в лозунг всех Шариковых: «Когда другие творят, мы делим».

Манипуляция «Опорочить лозунг»

Один из кандидатов в мэры «организовал» В своей газете вопрос читателя: «Правда ли, что рекламный лозунг действующего мэра города «Проверен временем, проверен делом!» заимствован с американской рекламы презервативов?» Здесь мишенью воздействия на избирателей стало их желание иметь добропорядочного мэра, приманкой - намек на «цинизм» И «беспринципность» мэра.

Создание «фактов»

При использовании этого метода факты частично создают или придумывают. Главное в том, чтобы было невозможно проверить реальность созданного «факта».

Примеры создаваемых фактов.

1. Во время губернаторской кампании Лебедя в Красноярском крае московские специалисты провели две «партизанские» акции как будто в его поддержку, но с реальной задачей дискредитировать генерала. Одной из акций стал «марш бомжей», решивших «поддержать» генерала, другой - акция хлопцев в камуфляже, которые разгуливали по улицами с нарукавными повязками и эмблемами, чем-то средним между лебедем и свастикой.

2. В президентской кампании 2000 года, когда за бывшего генерального прокурора Ю. Скуратова, выставившего свою

407

кандидатуру, вышли агитировать якобы его поклонницы. Группе проституток за вознаграждение вручили лозунги «Защитим нашего клиента!» и сняли их шествие на видеопленку, которую потом показали по телевидению.

Понятно, что отбить такой прием практически невозможно. Если сделать ответные шаги, то историю можно раздуть до немыслимого масштаба, чем еще сильнее очернить жертву. Если же не обращать внимания, то избиратель воспримет это как признание факта вины, поскольку объекту нечего противопоставить в ответ на «демонстрацию сторонников».

3. Во время выборов в Законодательное собрание Санкт-Петербурга «от имени» кандидата Д. в детский сад привезли несколько ящиков с фруктами, якобы для улучшения питания детей. При вскрытии ящиков обнаружилось, что их содержимое давно испортилось.

4. Ночью в двери избирателей ломится неизвестный. На вопрос: «Кто там?» - отвечает пьяным голосом: «Я ваш кандидат Иванов И. И., пришел вас агитировать». Факт был: ночью в двери ломился пьяный и называл себя кандидатом в депутаты. Проверить, был ли это действительно Иванов или некое подставное лицо, трудно. Зато информация о подобном «факте» расходится стремительно, особенно, если к этому приложены определенные усилия.

5. По квартирам избирателей разносят пакеты с продуктами или лекарствами «от имени» кандидата А. Через некоторое время кто-то сообщает в избирательную комиссию, милицию и СМИ, что кандидат А. подкупает избирателей. Факт раздачи подарков реален. Действительно ли эти подарки рассылал кандидат А., недоказуемо. Но за подкуп избирателей кандидатуру А. могут снять с голосования.

6. Иногда прибегают к такому экстремальному средству, как инсценировка покушения на кандидата или на его помощников. Если общественность поверит, то манипуляторы воздействуют сразу на две мишени: 1) опорочить конкурентов, списав покушение на них; 2) апеллировать к присущему нашим людям чувству сострадания к жертвам. Поскольку последствия этой манипуляции легко просчитываются, то конкуренты проводят контрманипуляцию: сразу поднимают крик, что «покушение» было организовано самой несостоявшейся «жертвой».

408

7. в ходе президентских выборов один из лидеров движения демократического толка в порыве «любви» к электорату неосмотрительно сдал кровь в одной из больниц.

Понятно, что этот ход разработан явно недоучившимся «политтехнологом», и вот почему: в любое удобное для политических врагов время эта порция может быть объявлена непригодной к использованию ввиду какой-нибудь придуманной «нехорошей» болезни кандидата.

Перед выборами в Государственную думу по первому телевизионному каналу была показана следующая реклама политической партии, составляющей оппозицию коммунистам. Сюжет начинался с демонстрации выступления популярного певца и танцев. Через несколько секунд после начала рекламного ролика музыка резко обрывалась. В зале появлялись люди полувоенного вида со значками, похожими на значки Коммунистического союза молодежи. Их лидер-человек с очень неприятным лицом - громко, на весь зал воскликнул: «Смирно! Мы победим на выборах!» После этого группа «комсомольцев» увела несколько наиболее веселых и беззаботных танцоров, по-видимому, чтобы запугать остальных. В полной тишине на экране появлялся текст: «Если ты не придешь на выборы, это может случиться». И далее: «Голосуйте за нашу партию» [142].

Грубая клевета

Сегодня кандидаты практически не защищены от клеветы.

Например, накануне голосования вбрасывается некая клеветническая информация о кандидате. Она может серьезно повлиять на результаты выборов. Потом можно судиться сколь угодно, но пакостное дело уже сделано.

В ряде стран принят закон, по которому во время предвыборной кампании суды обязаны рассматривать дело о политической клевете в течение одних суток. Подобные законы помогают оперативно установить истину, а заодно отбивают охоту к клевете на кандидатов.

А пока наши клеветники могут здорово напакостить неугодному кандидату. Срабатывает принцип Геббельса: люди склонны больше верить разоблачению, нежели опровержению.

409

Наработки манипуляторов сознанием

Очернение конкурентов ведется по всем без исключения социальным коммуникациям.

Предварительно разрабатывается система очернения в отношении каждого кандидата в отдельности.

Вот какие инструкции дают руководящие политтехнологи своему воинству.

Врите о том, что знаете конкурента с детства, когда он обижал младших и воровал деньги у одноклассников.

Врите, что его исключали из института за аморальное поведение.

Придумывайте мифические факты из биографии конкурента, если не можете добыть неприглядные истинные.

Заставьте конкурента оправдываться: независимо от контраргументов люди воспринимают оправдание как признание своей вины.

Разведка покажет, что у каждого из соперников есть свои слабости. Один любит девок в бане и замешан в разворовывании местного бюджета. Другой имеет фешенебельный дворец и ездит только на самых дорогих машинах. Третий когда-то сидел и повязан с теневыми структурами. Четвертый женат в седьмой раз и не пла1;ИТ алиментов детям от прежних браков. У пятого весь этот набор.

Очень хорошо, если в этот период от конкурента уйдет жена.

Это будет служить дополнительным подтверждением изложенных в пасквилях «фактов».

А если его жена не ушла, а просто уехала к матери, чтобы не видеть и не слышать всей этой грязи, все равно говорите, что ушла: опровержение не успеет сработать.

«Разрабатывают» конкурента по системе. Сначала враг - должен получить известие об опубликовании в очень серьезной газете таких фактов из его личной жизни, после которых электорат будет избегать встреч с ним. А если и придет на встречу, то лишь из любопытства посмотреть на него живьем.

Цель - заставить соперника снять свою кандидатуру.

В дальнейшем обеспечивают «широкий резонанс» во всех СМИ, докапываются все глубже и глубже и смакуют детали «греха» конкурента.

410

Манипуляторы сознанием не рекомендуют выбрасывать грязь в адрес конкурентов сразу и много. По истечении малого времени он затеряется в мутном потоке аналогичных материалов в их адрес.

Материал, при всей его омерзительности, должен быть, по их мнению, логичным, обоснованным и увлекательным. Тогда после очередной порции дерьма, которую команда кандидата выливает на голову конкурента, избиратель будет ждать продолжения, кроме того, он должен получить подтверждение безнадежности своей позиции из «независимых источников».

В отношении оболганных конкурентов рекомендуется всячески выражать жалость к пострадавшему. Не надо изображать осуждение, все равно никто не поверит. Жалость будет выглядеть более естественной.

Одновременно жалость к сопернику ассоциируется у людей с превосходством над ним, что еще больше снижает его шансы.

При этом не пренебрегайте подогреванием сомнений в отношении опровержении компромата. Говорите,что вы тоже об этом что-то знаете, но все не так просто.

В последний период кампания очернения приобретает все более разнузданный характер. В оставшиеся до выборов считанные дни конкурент вряд ли успеет отмыться или оспорить клевету в суде. А даже если и успеет, то об этом не успеет узнать электорат.

В эти горячие дни уже, казалось бы, полностью исчерпанный скандал неожиданно приобретает новые черты и повороты. Появляются живые «свидетели» И «подлинные» документы, которые «неопровержимо изобличают» соперника. Вот соответствующие факты.

На выборах в Думу Ульяновска в последний день агитационной кампании в областной газете была опубликована статья, обвиняющая одного из лидеров выборной кампании в связи с иностранными спецслужбами.

На выборах в Московскую городскую думу по Бабушкинскому округу за несколько дней до выборов в «поддержку» будущего победителя неустановленными лицами была распространена листовка, приписывающая ему компрометирующие заявления; листовка не имела санкции предвыборного штаба и выходных данных типографии.

411

Сделать соперника посмешищем

Насмешка унижает людей, и вряд ли претендент получит много голосов, если над ним постоянно смеются. Большой удачей для манипуляторов сознанием считается возможность поставить соперника в смешное положение.

Мощным приемом дискредитации конкурента является анекдот о нем. Приглашают писателя-сатирика, чтобы тот сочинил серию анекдотов о соперниках. Эти анекдоты засылают в Интернет и операторам сотовой связи для рассылки по sms подписчикам этой услуги. Через некоторое время анекдоты о конкурентах будет рассказывать весь электорат.

Если фигура соперника не очень анекдотична, ищут такую фигуру среди его окружения и членов семьи. Анекдоты об окружении сработают против конкурента.

Эффективны также частушки и смешные, обидные клички.

Все, кто интересуется предвыборными баталиями, видели на телеэкране, как один из претендентов на пост президента Соединенных Штатов Америки свалился с помоста с горячей сковородкой при предвыборном метании блинов. Очевидно, ему сзади подставили подножку или запустили кота, на которого он наступил. Так как весь электорат зашелся от смеха, этому претенденту на выборах делать было больше нечего. В памяти избирателей он запечатлелся как провалившийся. Эту видеозапись будут показывать много раз, и не дай бог ему опять где-нибудь выставиться на выборах. Этот же сюжет могут использовать через много лет против потомков несчастливого претендента, если этого будут требовать интересы сильных мира сего.

Весьма эффективный вид агитации - «явление кандидата народу» на сцене во время концертов. Когда В. Жириновский, не имеющий музыкального слуха, начинает петь, то набирает политические очки, несмотря на качество своего «пения».

Искушенные политтехнологи утверждают, что если «удастся подпилить подпорки сцены и своевременно дернуть за веревку, то одного конкурента уже нет. Это надо записать на видео и разослать в СМИ всех уровней. Если журналисты будут требовать деньги за демонстрацию - платите, эти деньги сработают. Однако держите ухо востро, когда сами лезете на сцену. Как бы вам тоже не подпилили подпорки».

412

Обман соперников

В этом отношении манипуляторы сознанием разработали соответствующие «рекомендации». Приведем некоторые из них. Степень их этичности - на совести авторов.

1. Вы можете позвонить своему конкуренту и сообщить, что разочаровались в своих силах и собираетесь снять кандидатуру в его пользу, для виду поторгуйтесь о цене. Затем договоритесь, что проведете встречу с избирателями на подконтрольном конкуренту предприятии, где будете его хвалить.

На этой встрече действительно хвалите конкурента, но при этом покажите себя с лучшей стороны: Пусть в ходе вашего выступления по залу пройдутся молодые люди и быстро раздадут заранее заготовленные убийственные компрометирующие материалы о вашем конкуренте. Когда пасквиль будет роздан всем присутствующим, пусть к вам подойдет кто-нибудь из вашего сопровождения и что-нибудь шепнет на ухо, после чего вы громко кричите, чтобы задержали агентов, а компромат просите сдать в качестве вещественного доказательства. И на самом деле, для виду заберите пару листовок. Но интерес к ним у присутствующих значительно возрастет.

Таким образом, вы попали на недоступный объект, показали и себя и очернили конкурента.

2. Пригласите конкурента на теледебаты. Планируемые к обсуждению вопросы предварительно согласуйте с ним, договорившись о мирной дискуссии. А потом сделайте вид, что забыли вопросник, и задайте другие подготовленные вопросы, чтобы посадить соперника в лужу, выбить его из равновесия и заставить вести неподroтовленный диалог. Вы - победитель.

3. Имитируйте ссору со своим союзником и улыбайтесь врагам. Чем больше людей увидит эти сцены, тем лучше.

4. Если кто-то кого-то хвалит - развивайте эту акцию до тошноты у избирателей.

5. Договоритесь с конкурентом о союзе, а затем предайте его.

6. Просите врага об объединении усилий, а в самый удобный момент «передумайте», оставив его с носом.

7. Предложите сопернику пойти на союз и лишите поддержки в тот момент, когда он будет нуждаться в ней. Например, скажите, что очень известный и авторитетный ученый придет на телевизионную аналитическую передачу, где поддержит его

413

предвыборную программу. Пусть об этом объявят. Но приходить никому не надо.

8. Бросайте кость между конкурентами. Сообщите обоим о якобы готовящейся компрометационной акции. Это можно сопроводить ложными действиями, например видеосъемкой особняка, иномарки, после которой оператор быстро скрывается. Можно установить якобы «прослушку» с явными следами другого конкурента, а у этого - со следами другого. Такие действия организуются в отношении обоих конкурентов. Одному сообщить, что это люди другого, а другому - что это ·были люди первого.

Если просочатся сведения о том, что вы готовите подобную акцию по масштабной компрометации, то поднимите несколько раз шум о ее подготовке. Когда в это уже перестанут верить - начинайте.

Это далеко не полный перечень рекомендаций, которые дают своим подчиненным организаторы манипулирования. Но уже приведенные приемы характеризуют степень аморальности манипуляторов сознанием.

Дискредитация соперников на их встречах с избирателями Во время избирательной кампании возможности кандидата продемонстрировать свои достоинства ограничены. Это можно сделать только во время телевизионных выступлений и встреч с избирателями. Поэтому именно на встречах и проводятся акции по дискредитации личной эффективности.

Самый простой способ - срыв встречи. Во время выступления кандидата группа не очень трезвых граждан начинает нарушать порядок, выкрикивать оскорбительные лозунги и т. п. Противостоять этому довольно просто: во-первых, до начала встречи создается группа агитаторов, следящих за соблюдением порядка, во-вторых, участники встречи должны быть рассажены так, чтобы между ними были свободные проходы для тех, кто обязан обеспечивать порядок.

Несколько труднее противостоять дискредитации кандидата, когда во время встречи задаются так называемые дурацкие вопросы или подвергаются сомнению компетентность и честность намерений кандидата. Последнее достигается достаточно просто. Выступление кандидата прерывается

414

репликами типа «Все вы обещаете!», «Да вы не знаете, о чем говорите!» и т.п.

«Дурацкий» вопрос - это вопрос, ответ на который не важен. Важно само содержание вопроса или предваряющего его информационного блока: «Еще в прошлом году вы ограбили всех вдов и трот. Если вас изберут, вы будете поступать так же?» или «Вы по утрам теперь пьете коньяк или, как раньше, только водку?».

Есть еще одна модификация «дурацкого» вопроса, когда подряд зачитывается большое число вопросов. Кандидат, попытавшись ответить на любой из них, выглядит неубедительным, тем более что спрашивающий постоянно повторяет: «Вы так и не смогли ответить мне...».

Для предотвращения подобных эпизодов на время встреч создается группа «буферного внимания». При попытке задать кандидату «дурацкий» вопрос члены группы переносят внимание остальной публики от содержания вопроса к его задающему, представляя его простым нарушителем порядка.

Мишени воздействия на избирателя

Обвиняя соперников в воровстве, взяточничестве, махинациях, конкуренты апеллируют к чувству справедливости избирателя и его страху, что, будучи избранным, вор и взяточник будет лихоимствовать еще больше.

Мишенью воздействия нередко является чувство обиды у значительной части населения России по поводу грабительской приватизации. Поэтому богатых людей большинство избирателей воспринимает как классовых врагов. «Если богат - значит, наворовал», - считает избиратель и делает выбор в пользу юриста, экономиста или опытного управленца. Долго еще имущественное неравенство будет эксплуатироваться на выборах.

Если в США богатство кандидата является его положительной чертой, то у нас - наоборот. Состоятельные люди идут в политику под лозунгом: «Я смог заработать для себя, теперь заработаю для вас». Однако этот лозунг был использован и изрядно скомпрометирован строителями финансовых пирамид, таких как «МММ», «Гермес», «Русский дом Селенга» и им подобных, ограбивших миллионы вкладчиков, привлеченных (кроме обещанных высоких доходов) и указанным лозунгом.

415

В качестве мишени воздействия на избирателя используется и его потребность в безопасности, уверенности в завтрашнем дне. Если проходит информация о слабом здоровье кандидата, то возникает опасение: как будет руководить больной человек? И, естественно, желание голосовать за него пропадает.

Классическим примером стала история с операцией аортокоронарного шунтирования Б. Ельцина. Руководство демократической партии США настаивало провести ее во вполне определенный день - накануне президентских выборов в США. На них молодой Б. Клинтон противостоял пожилому конкуренту, республиканскому сенатору Доулу. Именно в тот день, когда официальная предвыборная пропаганда уже была запрещена, по всем каналам прошли сообщения о пожилом президенте России, перенесшем тяжелую операцию, на время которой он передал президентские полномочия премьер-министру. Подсознательно внушалось: вот что может происходить со страной, если во главе стоит старый и больной президент. Дальше подсознание делало автоматический вывод: надо голосовать за молодого и здорового кандидата, каким и был Б. Клинтон, легко победивший Доула.

Довольно часто для создания компромата политтехнологи эксплуатируют предрассудки, прочно осевшие в массовом сознании. К ним прежде всего относятся национальные и религиозные предрассудки. Этническое происхождение кандидатов и их вероисповедание могут стать основой для компромата. Этичность или не этичность описываемого приема не обсуждается. Политтехнологи действуют в «зоне дозволенных манипуляций». Непозволительно разжигать национальную или религиозную ненависть. Опираться же на то, что уже существует, представляется допустимым.

Последствия так называемой ленинской национальной политики, породившей внутри советской империи территории с «титульными» нациями, еще долго будут отзываться недоверием между представителями различных этносов.

Мишенью воздействия на электорат является и чувство патриотизма. Распространяются материалы о «непатриотичности» соперника. К ним относятся утверждения о том, что тот выступает против независимости страны (политической, экономической, энергетической, информационной), поддерживает террористов, что кандидат «окружил себя инородцами», и т.п.

416

Точки «совпадения» С мнениями различных категорий избирателей определяются предварительным специальным исследованием.

Мишень воздействия на избирателя можно создать, вызывая недоверие к материалам конкурента.

Основой служат биографические материалы, опубликованные конкурентами. Сами информационные блоки - вариант автобиографии. Но вариант ненавязчивый. Ни одного плохого слова о сопернике. Просто то, что он сам о себе говорит, пода110 такими словами, чтобы сказанное выглядело информацией с низкой степенью достоверности или как скрывающее нечто неблаговидное. Короче, пусть додумывает избиратель.

Обычно подобные материалы выпускают под заголовками: «Решать нам», «Избиратель имеет право знать» и т. д. Уже сам заголовок настраивает на критичное восприятие при водимой информации.

Человеческие слабости кандидата - излюбленная мишень воздействия на электорат. Так действуют во всем мире. Но перенесение этого опыта на нашу почву не всегда дает желаемые результаты. Менталитет, однако...

Вот весьма показательный факт.

«Совершенно случайно» в распоряжении Первого всесоюзного капала оказалась видеозапись выступления Б. Ельцина в одном из университетов США. Не исключено, что над пленкой поработали техники, чтобы на экране движения главного героя выглядели наименее естественно, но и без технических ухищрений было ясно: Борис Николаевич перед встречей «принял», и принял крепко.

Акция с треском провалилась, и не потому, что зрители не поверили тому, что увидели на экране. Еще как поверили! Просто на фоне всеобщей российской «забавы» Ельцин стал выглядеть в лазах электората еще более «своим».

Мишенью воздействия на самого кандидата могут быть свойства его нервной системы. Прежде всего ее слабость: под градом обвинений многие вынуждены сниматься с дистанции. К тому же такова особенность нашей психики - трудно вести борьбу одновременно на нескольких фронтах. Поэтому манипуляторы сознанием предпочитают массированные атаки по очернению соперника с разных сторон.

417

Особая статья – женщины. Против женщины - политического лидера малоэффективны антиреклама и «черные» технологии (считается, что это крайне неэтично, поэтому их применение может нанести большой вред нападающим, особенно если они мужчины и если намеченная жертва психологически грамотно воспользуется ситуацией). В таком случае эффект бумеранга может стать просто сокрушительным для нападающей стороны.

Как кандидату защититься от компромата

Основные принципы, определяющие поведение кандидата в условиях компрометирующего воздействия, следующие.

1. Выдержка, сохранение спокойствия.

2. Адекватное реагирование на каждый выпад. Однако по силе психического воздействия и охвату избирателей реакция на компромат должна несколько превышать компрометационное воздействие.

3. Перевод темы компромата в плоскость юмора. Это один из самых сильных контрприемов, сводящий практически на нет порочащие сведения. При этом если война носит затяжной характер, то весьма эффективным было бы издание комикса по мотивам компромата с показом кандидата в образе положительного героя, а нападающего - в образ антигероя.

К примеру, представить антигероя, вооруженного до зубов гранатометами, который по ночам «мочит» неугодных бизнесменов. На тайном узле связи он связывается с известными международными террористами и обсуждает планы подкопа под Кремль, в результате которого тот проваливается под землю. А в бане его уже поджидают девочки...

4. Перевод ряда компрометирующих сведений в адрес автора компромата, поскольку нечто подобное в той или иной степени присуще всем участникам предвыборной гонки.

Например, слово в слово повторить темпераментные обличающие выступления другим ведущим, карикатурно загримированным под первого. Но выступление адресовать оппонентам и сделать его еще более гротескным, разбавив изрядной долей юмора.

Избиратель будет счастлив: не надо тратить деньги на посещение концерта юмористов. А акция очернительства окажется безрезультатной.

418

5. Иногда полезно раскаяться в грехе и даже усугубить преданные огласке сведения. Но это следует делать в ограниченных аудиториях и перед соответствующей публикой.

К примеру, женщинам нравится, когда мужчины каются в своих грехах, слегка приоткрывая пикантные подробности. Но здесь надо знать меру.

6. Некоторые порочащие сведения следует всегда настойчиво и твердо опровергать, особенно, если они носят неявный характер недоказуемы.

7. Как правило, компромат обильно сдабривается домыслами, которые можно отнести к клевете. В том случае если факт клеветы доказуем, следует обязательно привлекать СМИ и автора компромата к судебной ответственности с последующим информированием общественности о факте рассмотрения дела в суде, независимо от того, вынесено уже решение или дело находится на рассмотрении. Даже если вы и проиграли дело, говорите, что этот вопрос еще рассматривается в суде. Апелляция к судебным инстанциям уже предполагает, что человек пострадал незаслуженно.

8. При получении информации о подготовке компрометационной акции со стороны конкурентов целесообразно опереДl1Ть такие действия. Кандидату следует преподнести «компромат» на себя самому, но, разумеется, в выгодном для себя свете. Эта упреждающая «прививка» создает иммунитет у избирателя и тем самым нейтрализует воздействие компромата.

Например, политтехнологи преподносят такой рецепт.

Распространите байку, что как только ваш кандидат выставил свою кандидатуру на выборы, к нему приехали представители организованных преступных группировок и предложили профинансировать его избирательную кампанию. Предлагали 3 млн. долларов. На вопрос кандидата, чем он будет им потом обязан, ответили: «Нам от вас ничего не нужно. Вы просто назначите нескольких руководителей по нашей рекомендации». Естественно, кандидат выставил негодяев за дверь.

Эту тему можно развивать и постоянно обновлять. Говорить, что вчера приезжали эмиссары от конкурента и предлагали уже миллионов в обмен на снятие вашей кандидатуры.

Говорите, что позвонил другой соперник и предложил идти к нему первым замом в обмен на голоса ваших избирателей.

419

9. В ряде случаев удается «перевести стрелки» общественного внимания с содержания компромата на сопутствующие обстоятельства.

Скандал «Скуратов и девочки» показал, что компромат опасен, но не всесилен. Команда опального генпрокурора сделала удачный ход, акцентировав внимание законодателей и общественности на следующих обстоятельствах дела:

а) очевидной связи отставки Скуратова с открытием по его инициативе громких дел против ряда олигархов;

б) на фактах запоздалого, неумелого и вместе с тем циничного заигрывания представителя ельцинской администрации с Советом Федерации РФ в перерыве между первым и. вторым голосованием по вопросу отстранения Скуратова от должности генерального прокурора;

в) команда использовала обострение противоречий в правящей элите.

10. Очень часто компрометирующие материалы исходят от мало кому известных общественных организаций. В ответ можно заявить через все доступные СМИ, что «разработчики слишком недооценивают умственное развитие просвещенного российского избирателя, поскольку любому из них понятно, что такой организации не существует в природе. Следовательно, интеллект разработчиков этой акции ниже среднего интеллектуального уровня избирателей». После этого последующие подобные акции в его адрес выглядели бы просто смешными потугами.

11. Удачна тактика опережения появления компромата.

В разгар информационной схватки во время избирательной кампании в Госдуму России появился большущий рекламный плакат движения «Медведь», на котором была напечатана одна фраза: "На этом месте мог быть опубликован компромат на нас, если бы его сумели отыскать».

Вообще, в жанре контрпропаганды встречаются настоящие перлы. В Московской области бойко продавалась туалетная бумага с оригинальной надпечаткой: «Хватит нас дурачить!!! Бумага для записей лживых обещаний кандидатов в депутаты...».

12. Первая ступень защиты от любого манипулирования – не давать противникам информации о себе (подробнее о технике защиты от манипуляций см. в книгах «Скрытое управление человеком.

420

Психология манипулирования» [290], «Психотехнологии влияния [293]).

Отсюда совет кандидату: если по ходу избирательной кампании вам приходится ездить по региону, постоянно вводите в заблуждение всех, в том числе и свой штаб, в отношении этих перемещений (в штабе могут быть осведомители ваших соперников).

Пусть вам закажут место в гостинице города, в который вы не собираетесь ехать. А сами заночуйте в другом месте. Заодно почаще меняйте номера своих мобильных телефонов и операторов мобильной связи.

13. Будьте всегда начеку - не давайте поводов для провокаций. В частности, можно избежать порчи ваших плакатов и листовок, если к подготовке распространяемых материалов отнестись серьезно. Все тексты, подлежащие расклейке, проверяются на «дуракоустойчивость». Текст или слоган, смысл которого можно исказить минимальным исправлением, расклейке не подлежит. Нежелательна расклейка портретов кандидатов из силовых структур в форме. Форма прокуратуры и налоговой полиции несколькими штрихами фломастера легко превращается в фашистский мундир.

Как видим, предусмотрительность, предусмотрительность и еще раз предусмотрительность - вот что главное в защите от компромата.

Советы избирателю

Все усилия манипуляторов сознанием избирателя направлены на то, чтобы именно на выборах вы сделали то, что отвечает интересам кого угодно, только не вашим.

Многие наши граждане прекрасно осознают специфику ситуации, о чем свидетельствует, например, такой диалог:

- Папа, а правда, что все сказки начинаются со слов «жили-были...?»

- Нет, СЫНОК, настоящие сказки начинаются со слов «Если , вы проголосуете за меня на выборах...».

Чтобы не стать марионеткой в руках политических кукловодов, воспользуйтесь следующими советами [285, 143].

Внимательно вчитайтесь в избирательный бюллетень (если вы забыли очки, сходите за ними). Не торопитесь. Время подумать еще есть.

421

Если «агитаторы» предлагают вам деньги, бесплатную выпивку или другие подарки - это тревожный сигнал. Помните: дармовой сыр бывает только в мышеловке.

Не отвлекайтесь на громкие фразы и красивые обещания политиков. Подумайте, что реально может сделать этот человек для людей и для вас лично.

Помните: если вы пожалеете времени· и сил на то, чтобы сделать осознанный выбор, вас не пожалеет потом никто. Ваш голос - это кусочек власти, пусть небольшой. Но от того, как вы им распорядитесь, зависит не только ваше будущее.

Вспомните, какими эпитетами награждает могучий русский язык тех, кого К. Фридрих назвал «пропагусями». Вы возмущены? Вы докажете, что вы не «пропагусь», что вам их (манипуляторов) пропаганда - как с гуся вода! У вас есть свое мнение!

Возьмите на карандаш наиболее распространенные методы промывания мозгов. Для этого хотя бы просмотрите книгу еще раз.