![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
- •И.К. Беляевский
- •Организация коммерческой деятельности
- •Учебно-практическое пособие
- •Москва, 2011
- •Оглавление
- •Розничная торговля имеет собственную инфраструктуру, основным элементом которой являются торговые помещения, включая торговый зал, а также подсобные, административно-бытовые и технические помещения.
- •Глава 1.
- •1.1. Основы правового обеспечения коммерческой и торговой деятельности
- •1.2. Организационные принципы коммерции
- •Региональное распределение товарооборота организаций розничной торговли по федеральным округам в 2008 г.
- •1.3. Основные направления и формы организационной деятельности в коммерции
- •Генеральный директор
- •1.4. Принципы планирования коммерческой деятельности
- •Глава 2.
- •2.1. Организационная и отраслевая структура рынка в2в
- •2.2. Организация коммерческой деятельности сбытовых предприятий сферы в2в
- •2.3. Заказ и его организующая роль в формировании рынка в2в
- •Закупки для государственных и муниципальных нужд в 2006 г.
- •Глава 3.
- •3.1. Сектор экономики «бизнес для потребителя – в2с» и его место на оптовом рынке
- •3.2. Организация инновационного бизнеса в оптовой торговле
- •Венчурный бизнес (в коммерции) – купля/продажа и заказы товаров, где используются технические и технологические новинки, результаты научных достижений, еще не опробованные на практике.
- •3.4. Концентрация и специализация оптовой торговли
- •Число организаций оптовой торговли и их размер в 2006 г. (в среднем за год)
- •Типы ассортимента
- •Глава 4.
- •4.1. Розничная торговля – сфера потребительского рынка
- •4.2. Маркетинг розничной торговли
- •4.3. Привлекательность предприятия розничной торговли, связанная с его месторасположением
- •Премия покупателю – премия в форме дополнительного товара, скидки или сувенира, предлагаемая потенциальному покупателю какого-либо товара с целью стимулирования покупки;
- •4.4. Формат розничного торгового предприятия
- •Сетевая торговля (по состоянию на 1 января 2006 г.)
- •Гастроном – продовольственный магазин универсального ассортимента с индивидуальным обслуживанием через прилавок с торговой площадью от 400 м2.
- •4.5. Управление ассортиментом розничной торговли
- •Глава 5.
- •5.1. Организация технологического процесса в розничных торговых организациях/предприятиях
- •Технология торговли – совокупность параллельно или последовательно выполняемых операций и процедур при продаже товаров и организации товародвижения.
- •5.2. Технология розничной продажи товаров
- •Предпочтительные зоны выкладки товаров, различных по спросу
- •Товарооборот в зависимости от выкладки товара на полках
- •5.3. Организация торгового обслуживания покупателей
- •В практике российской торговли известны следующие виды торгового обслуживания:
- •5.4. Материально-техническое обеспечение розничной торговли
- •Материально-техническая база торговли - совокупность средств производства, выступающих в форме реальных активов торговых предприятий, обеспечивающих процессы купли-продажи и товародвижения.
- •Торговый зал магазина – специально оборудованная часть торгового помещения, предназначенная для обслуживания покупателей, включая установочную площадь магазина.
- •Торговое место – площадь, которую занимает продавец и где размещается оборудование, необходимое для торгового процесса.
- •Установочная площадь магазина – часть площади торгового зала, занятая оборудованием, предназначенным для выкладки и демонстрации товаров, проведения денежных расчетов и обслуживания покупателей
- •Основные фонды крупных и средних организаций розничной торговли формировались следующим образом
- •Денежная выручка от продажи товаров в крупных и средних организациях розничной торговли
- •Основные фонды крупных и средних организаций розничной торговли формировались следующим образом
- •Денежная выручка от продажи товаров в крупных и средних организациях розничной торговли
- •Ассортимент сложный – охватывающий более чем три признака.
- •Венчурный бизнес – бизнес, ориентированный на практическое использование технических и технологических новинок, результатов научных достижений еще не опробованных на практике.
- •Высота ассортимента – см. Ассортимента высота.
- •Дискаунтер (англ. Discount house) – магазин, занимающийся продажей товаров длительного пользования по сниженным ценам и без дополнительных услуг для покупателей.
- •Дисконтная карта – специальная карта, выпускаемая определенной коммерческой организацией, предлагающая скидку с цены товара, что стимулирует покупательский спрос.
- •Индивидуальное (салонное) обслуживание в торговле – продажа товаров, которая осуществляется через прилавок (см.).
- •Норматив товарных запасов – оптимальный размер товарных запасов, обеспечивающий бесперебойную продажу товаров при минимуме затрат; используется в планировании торговой деятельности.
- •Предприниматель – лицо, занимающееся предпринимательством.
- •Торговая скидка – скидка с цены товара, предоставляемая продавцом покупателю в соответствиями с условиями сделки и в зависимости от конъюнктуры рынка (см. Дисконт).
- •Торгово-технологический процесс – последовательность операций, обеспечивающая процесс купли-продажи товаров и товародвижения.
- •Управление ассортиментом – формирование и развитие ассортимента продукции в соответствии с конъюнктурой рынка и стратегическими целями организации.
- •Физическое лицо (в коммерции) – индивидуум, занимающийся хозяйственной деятельностью, которая имеет своей целью извлечение прибыли.
- •Хозяйственное товарищество – объединение несколько физических или юридических лиц, обладающих определенным капиталом (см. Ооо и тоо).
- •Ширина (широта) ассортимента – см. Ассортимента ширина.
- •Тема 1. Организационная структура коммерции Кейс 1.1. Организация коммерции
- •Кейс 1.2. Организационная структура предприятия
- •Тема 2. Организация коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг, ориентированном на корпоративного потребителя (в2в) Кейс 2.1. Комплекс мер по модернизации сбытовой политики предприятия
- •Кейс 2.2. Маркетинг, ориентированный на взаимодействие с организациями
- •Кейс 2.3 Сбыт товаров (понятия и показатели) Источник: webadmin@glossary.Ru.
- •Добытчик заказов (Order getter) – специалист по сбыту, который отвечает за продажу товаров фирмы новым клиентам и увеличение продаж старым клиентам.
- •Тема 3. Организация коммерческой деятельности на оптовом рынке, ориентированном на индивидуального потребителя товаров – население (в2с) Кейс 3.1. Маркетинг оптовой торговли
- •Кейс 3.2. Понятие и сущность оптовой торговли
- •Кейс 3.3. Основные виды рынков продуктов
- •Кейс 3.4. Оборот оптовой торговли в 2000 – 2006 гг.
- •Кейс 3.5. Оборот оптовой торговли рф в 2000 – 2008 гг.
- •Тема 4. Организация деятельности розничной торговли Кейс 4.1. Розничная торговля Материал из Википедии – свободной энциклопедии. Дается в сокращении.
- •Кейс 4.2. Основы организации деятельности розничного торгового предприятия
- •Кейс 4.3. Динамика товарооборота розничной торговли рф
- •Кейс 4.4. Скорость развития товарооборота
- •Кейс 4.5. Группировка регионов по размеру товарооборота на душу населения в 2006 г.
- •Тема 5. Технология розничной продажи товаров Кейс 5.1. Мерчендайзинг
- •Кейс 5.2. Организационно-технологические показатели
- •Интернет-ресурсы
Розничная торговля имеет собственную инфраструктуру, основным элементом которой являются торговые помещения, включая торговый зал, а также подсобные, административно-бытовые и технические помещения.
Данное пособие не исчерпывает весь комплекс проблем, связанных с коммерческой деятельностью. Пособие можно рассматривать как логическое продолжение курса «Теория коммерции»1.
Цель данного пособия, познакомить учащихся с принципами, организационной и управленческой структурой коммерческой деятельности, с теоретическими положениями и системным подходом к проблемам организации коммерции, дать возможность научиться практическим приемам управления коммерческими предприятиями на соответствующих примерах и схемах.
Глава 1.
Организационная структура коммерции
1.1. Основы правового обеспечения коммерческой и торговой деятельности
Организация торговли не является чем-то неизменным, статичным. Структура торговли, система ее управления постоянно развивается и совершенствуется в соответствии с ее целями и функциями и меняющейся ситуацией. Она должна соответствовать уровню социального и экономического развития и не противоречить сложившейся политической системе страны. отвечать потребностям государства.
Коммерческая деятельность регулируется сложившимися в этой сфере правовыми и нормативными актами, в частности, Федеральными законами и Гражданским кодексом РФ. Процесс управления коммерческой деятельностью включает в себя также использование локальных корпоративных документов, обязательных для корпоративных структур. Специалисты по правовым отношениям считают, что в торговле следует также принимать во внимание обычаи делового оборота.
Наряду с внутренним законодательством и иными нормативными правовыми актами РФ источниками регулирования деловых отношений служат общепризнанные принципы и нормы международного права. Они содержатся в Уставе ООН, декларациях и резолюциях Генеральной ассамблеи ООН, документах других международных организаций, в частности Конвенции ООН (о договорах международной купли-продажи товаров), Международных правилах по толкованию торговых терминов (ИНКОТЕРМС), Международном кодексе маркетинговых исследований ESOMAR и т.д.. В 1985 г. Генеральная Ассамблея ООН приняла «Руководящие принципы для защиты интересов потребителей». 15 марта 1962 года в США президент Джон Кеннеди ввел в действие «Билль о правах потребителя». Эта дата теперь ежегодно отмечается как Всемирный день защиты прав потребителей. В России в 1982 г. тоже был принят Федеральный Закон «О защите прав потребителей», в который неоднократно вносились изменения.
Важную роль в организации коммерческой деятельности играет законодательство в рыночной сфере, которое определяет юридические права и обязанности организаций, ведомств и отдельных граждан, связанные куплей-продажей товаров. В конце 2009 г. произошло важное событие, как в экономическом, так и в правовом пространстве, вызвавшее немало споров. Так, 1 февраля 2010 г. вступает в силу новый Федеральный Закон о торговле в России, который, как предполагается, во-первых, упорядочит ценообразование, как в оптовой, так и в розничной торговле, во-вторых, ограничит произвол перекупщиков, укрепит возможности антимонопольного государственного регулирования и защитит интересы производителей продовольствия (особенно малых предприятий), в-третьих, создаст предпосылки к сдерживанию роста цен.
Закон предусматривает более прозрачные схемы взаимодействия поставщиков и розничных сетей, что очень важно для всех участников торгового процесса как производителей, так и потребителей. Суть заключается в том, что кардинально совершенствуется все цепочка товародвижения. Новый порядок торговли направлен на искоренение практики дискриминации производителей, в частности, задержек с оплатой продукции, запрет «всевозможных поборов», так называемых бонусов, мешающих качественным товарам попадать на прилавки крупных торговых сетей. При этом, естественно, сохраняются самые высокие требования к качеству производимых продуктов. Органам местной власти запрещается устанавливать на товарном рынке внутренние правила торговли, отличающиеся от федеральных, а ритейлеры и поставщики не имеют права навязывать друг другу условия договоров, создавать дискриминационные условия работы.
Данный Закон определяет основы государственного регулирования торговой деятельности в России, он даст возможность устанавливать предельные цены на продукты питания первой необходимости, если цена на них в течение 30 календарных дней поднялась на 30% и более. Вводятся и некоторые другие ограничения.
В Законе о торговле расширены права продавцов стационарных магазинов, поскольку от разрешительного порядка работы они переходят на уведомительный, хотя последнее касается только нестационарных объектов торговли, к которым относятся лотки, палатки, киоски, для которых сохраняется разрешительный принцип открытия предприятия. Меняется также оценка стационарных торговых объектов в зависимости от объемов занимаемых площадей: малые объекты – до 500 м2; от 500 до 1500 м2 – средние; от 1,5 тыс. м2 и свыше – крупные.