Типы ассортимента

Ассортимент	Характеристики
широкий	1–100 тыс. наименований
ограниченный	200–1000 наименований
узкий	менее 200 наименований
специализированный	…

На рис. 3.6 показана иерархическая последовательность образования ассортиментных видов и групп товаров¹.

Кроме основного ассортимента, обеспечивающего большую часть оптовой прибыли, выделяются отдельные виды ассортимента, которые так и называются – видовым ассортиментом. Одновременно внутри него выделяются отдельные разновидности товаров. Признаками, отличающими одну разновидность от другой, являются модель, цвет, фасон и т.д. Следовательно, детализация ассортимента идет как бы вглубь товара. Состав товаров, или товарная номенклатура, имеет очень сложное строение, обусловленное как свойствами товаров, так и организационными особенностями управления коммерческой деятельности.

Рис. 3.5. Иерархия ассортиментной структуры

Номенклатура товаров представляет собой сложную, иерархически построенную организацию. Организационная структура оптовой торговли формируется как своеобразная классификационная пирамида, в основании которой лежит перечень товарных видов, а вершина представляет собой товарную массу, совокупность всех продаваемых товаров. На оптовом рынке представлены несколько сот товарных групп, объединяющих десятки и сотни тысяч товарных видов и разновидностей.

Таким образом, номенклатура товаров, продающихся на оптовом рынке, представляет собой сложную, иерархически выстроенную систему, которая формируется в соответствии с потенциалом товарного предложения, представленным сферой производства, и объемом покупательского спроса, сложившегося в основном в розничной торговле (см. гл. 4.5).

* * *

Оптовый рынок предоставляет возможность производителям продукции и сбытовым организациям продать изготовленные и заготовленные ими товары торговым организациям для последующей продажи, но не для потребления. Он является посреднической структурой и поэтому тесно связан с розничной торговлей и резервообразующей системой. Коммерческие отношения в оптовой торговле предполагают переход из рыночной сферы В2В в сферы В2С и В2G.

Оптовая торговля представляет собой продажу товаров крупными партиями для последующей перепродажи или для производственного потребления, хотя в значительной мере она ориентирована на последующую продажу товаров розничной торговле. Основным типом организации/предприятия оптовой торговли является оптовая фирма (дистрибьютор).

Оптовая торговля выступает в роли посредника между сферой производства и розничной торговлей. Она является инструментом концентрации товарной массы и ее распределения во времени и в пространстве (как экономическом, так и географическом). В функции оптовой торговли входит: поиск и выбор поставщиков; закупка товаров у производителей и оптовых посредников; концентрация и накопление оптимальных партий товаров, доставка их к месту назначения; организация хранения товаров.

В оптовой торговле потребительскими товарами важную роль играют инновационные процессы, развивается венчурный бизнес. Возникают новые направления торговой деятельности, в частности, Интернет-аукционы (онлайновые аукционы), которые проводятся дистанционно, через Интернет-сайты.

Товарно-ассортиментная политика оптовой торговли является узкоспециализированной. Ассортимент товаров классифицируется по месту их нахождения, он складывается как набор товаров, поступающих из разных производственных предприятий и отраслей промышленности. Такой ассортимент (промышленный) должен быть переориентирован на потребности покупателей и преобразован в торговый ассортимент.

Организационная и функциональная деятельность оптовой торговли тесно связана с розничной торговлей и в значительной степени определяет характер формирования и развития потребительского рынка.

Тест

1. Чем является предприятие оптовой торговли?

а) коммерческим предприятием, которое занимается закупкой товаров потребительского назначения с целью переработки их в другие потребительские товары;

б) торговым предприятием, осуществляющим продажу товаров индивидуальным потребителя;

в) фирмой, осуществляющей куплю-продажу товаров с целью их последующей перепродажи.

2. Что собой представляет малое предприятие оптовой торговли? Фирму с числом занятых в ней работников:

а) до 30 чел.;

б) до 50 чел.;

в) до 100 чел.

3. Чем характеризуется скорость товарооборота?

а) скоростью изменения объема продажи товаров, т.е. динамикой товарооборота;

б) числом оборотов товара, т.е. процессом постоянного обновления и замещения уже проданных товаров;

в) временем, которое требуется магазину, чтобы полностью распродать все имеющиеся в нем товары.

4. Что такое артикул в коммерческой деятельности?

а) артикул – продуктовая линия по возрастающей цене товара;

б) статья в законе или постановлении, регулирующая коммерческую деятельность;

в) артикулом изделия называется условное обозначение в виде порядкового номера по прейскуранту цен, присоединяемого к названию изделия.

5. Что такое товарная номенклатура?

а) список вакантных должностей, занимаемых в коммерческой фирме;

б) перечень товарных групп и товарных единиц, выпускаемых и продаваемых фирмой;

в) типы дистрибьюторов, участвующих в товародвижении

6. Что такое промышленный ассортимент?

а) перечень товаров, поступивших на потребительский рынок из промышленных предприятий;

б) удельный вес потребительских товаров промышленного происхождения;

в) товарная структура оптового товарооборота.

7. Оптовый товарооборот – это:

а) оптовая покупка товаров для производственного потребления;

б) продажа товаров для последующей перепродажи;

в) оптовая продажа товаров за пределы страны.

8. Что такое складской оборот товаров?

а) длительное хранение товаров на складе;

б) оптовая продажа товаров после складской обработки и комплектации товара;

в) процесс поступления товаров на склад.

9. Что собой представляет транзитный оптовый товарооборот?

а) реализация товаров в торговой сети и распределение товаров по магазинам;

б) продажа товаров крупными партиями оптом;

в) посредническая продажа товара непосредственно розничной торговой организации или потребителю, минуя склад.

10. Оптовая торговля – это:

а) совокупность торговых предприятий, специализирующихся на закупках товаров у производителей, импортеров и других предприятий, на концентрации товарных ресурсов и последующей продаже товаров крупными партиями розничной торговле и другим оптовым предприятиям для дальнейшей продажи;

б) совокупность малых торговых предприятий, продающих товары индивидуальным покупателям;

в) распределение товаров, закупленных в промышленности, региональными торговыми предприятиями для последующей продажи населению.

Практические задания

Задание 3.1. Имеются данные об обороте организаций оптовой торговли.

Годы	Оборот оптовой торговли, млрд. руб., в ценах соответствующих лет	Индексы оптовых цен, в процентах к 2000 г.
2000	4257	100,0
2001	5708	111,4
2002	6819	125,3
2003	8888	148,5
2004	11423	167,0
2005	15626	168,2
2006	19859	194,5

По приведенным данным следует построить графическую модель развития оптовой торговли (по параболе 2-го порядка). Сделать выводы.

Задание 3.2. Организацией А было продано методом транзитного оборота товаров на сумму 100 тыс. руб.

Организация из производства отпустила товаров на склад Б на сумму 100 тыс. руб. Через склад Б эти товары были проданы в другой регион. Они поступили на склад В, затем они были проданы розничной торговой организации Г для последующей реализации. Каждая перепродажа увеличивала стоимость товара на 5%.

По приведенным данным определите объем транзитного и складского оборота и рассчитайте коэффициент звенности.

Задание 3.3. Оборот организаций и предприятий оптовой торговли (включая торговлю через агентов) составил – 14651,9 млрд. руб., в том числе крупных и средних, соответственно, 6308,4 млрд. руб. Валовая прибыль организаций оптовой торговли составила 3029,2 млрд. руб., в т.ч. крупных и средних – 2271,2. Расходы организаций оптовой торговли составили – 1952,9, в т.ч. крупных и средних – 1378,3.

По приведенным данным определите: 1) удельный вес крупных и средних организаций оптовой торговли в общем объеме оборота, прибыли и затрат; 2) рентабельность и уровень затрат оптовой торговли.

Сделайте выводы об экономической эффективности оптовой торговли.

Решения заданий

Решение задачи 3.1. Рассчитаны темпы роста оборота оптовой торговли.

Годы	Темпы роста оборота оптовой торговли в ценах соответствующих лет (% к 2000 г.)
2000	100,0
2001	134,1
2002	160,2
2003	208,8
2004	268,3
2005	367,1
2006	466,5

Среднегодовой темп роста товарооборота (в фактических ценах) составил 129,2%. Построена динамическая модель оптового товарооборота:

y_x = 82,5 + 15,2x + 0,019x²; R² = 0,979.

Выводы: 1) стоимость товаров в фактических ценах растет значительно медленнее, чем реальный объем поставленных товаров, за счет разницы цен; 2) стоимость поставляемых товаров растет с некоторым ускорением, а реальная поставка развивается сравнительно равномерно. Сложившаяся ситуация в оптовой торговле негативно сказывается на покупательском спросе и потребительском рынке.

Рис. 1. Тенденция развития оптового товарооборота в 2000–2006 гг.

Объем оптового товарооборота за изучаемый период увеличился более, чем в 1,9 раза (в сопоставимых ценах), хотя стоимость поставленных товаров выросла (в ценах соответствующих лет) в 4,7 раза. Рост объема поставки происходил с незначительным ускорением, что отразили тренд (см. рис.) и аналитическое уравнение.

Решение задачи 3.2. Транзитный оборот равен 100 + 5 тыс. руб.

Складской оборот: (100 +5) + (105 + 5,25) + (105,25 + + 5,2625) = 325,7625 ~325,8 тыс. руб.

Коэффициент звенности = 3,1, т.е. в среднем товар прошел 3,1 звена.

Таблица 3.1

ПОКАЗАТЕЛИ (млрд. руб.)	Оптовая торговля – всего		в том числе крупные и средние организации оптовой торговли
	2005 г.	2006 г.	2005 г.	2006 г.	уд. вес % к итогу
					2005 г.	2006 г.
Оборот	10251,7	14651,9	4710,2	6308,4	45,9	43,1
Валовая прибыль	2032,4	3029,2	1459,6	2271,2	71,8	75,0
Коммерческие и управленческие расходы	1286,8	1952,9	887,7	1378,3	69,0	70,6
Рентабельность прибыль в % к расходам; прибыль в % к обороту	157,9 19,8	155,1 20,7	164,4 31,0	164,8 36,0	× ×	× ×
Уровень расходов в % к обороту	12,6	13,3	18,8	21,8	×	×

Таким образом, несмотря на абсолютное увеличение оборота и прибыли, относительный показатель рентабельности несколько сократился в результате значительного роста расходов. Уровень рентабельности выше в крупных и средних организациях, хотя и незначительно, поскольку в крупных и средних организациях вырос не только уровень прибыльности, но относительный уровень затрат.

Доля крупных и средних организаций в обороте сократилась. Одновременно выросла их доля в общей прибыли и расходах.

В целом можно сделать вывод, что экономика оптовой торговли развивается, но замедленно.

Решение задания 3.3.

Исходные данные (млрд. руб.):

Все организации оптовой торговли:				в том числе крупные и средние:
оборот,	валовая прибыль	расходы	оборот,		валовая прибыль	расходы
14651,9	3029,2	1952,9	6308,4		2271,2	1378,3

Роль крупных и средних организаций оптовой торговли в формировании экономических показателей коммерции:

Удельный вес крупных и средних торговых организаций, %
в общем объеме	оборота	валовой прибыли	расходов
100,00	43,06	74,98	70,58

На долю крупного и среднего бизнеса приходится менее половины общего объема продажи товаров, однако именно крупный и средний бизнес определяет почти три четверти доходов и расходов торговли.

Эффективность оптовой торговли характеризуется следующими данными:

Вся оптовая торговля:					в т.ч. крупные и средние торговые организации
рентабельность (прибыль в % к расходам)	уровень прибыли в % к обороту	уровень расходов в % к обороту	чистый доход в % к обороту	рентабельность (прибыль в % к расходам)		уровень прибыли в % к обороту	уровень расходов в % к обороту	чистый доход в % к обороту
155,11	20,67	13,33	7,34	164,78		36,00	21,85	14,15

Уровень рентабельности оптовой торговли достаточно высок, так как прибыль в полтора раза выше расходов, а уровень чистого дохода превышает 7%. Крупные и средние организации оптовой торговли более эффективны, чем другие типы торговых организаций и предприятий, поскольку их рентабельность выше почти на 10 пунктов, а уровень чистого дохода почти в два раза больше.