Часто таким образом физические лица ищут работу. Получив за­ манчивое предложение, вы нанимаете в штат этого индивида. До того момента, когда откроется факт обмана, вы оплатите ему и заработ­ ную плату не за один месяц, и массу командировочных и представи­ тельских. Иногда это длится по 6—7 месяцев. За это время мошенник готовит себе следующее место работы. А виноватым в неполучении кредита он сделает вас.

Слишком заманчивые предложения оборачиваются простым сбо­ ром информации о вас и вашем бизнесе, ваших планах со стороны конкурентов.

4.6.5. Ссора партнеров между собой из-за доходов от проекта

Проблема, которая ставится в данном разделе, достаточно проста и встречается во всех хозяйственных отношениях, а не только в ин­ вестиционных процессах. Люди ссорятся из-за денег.

В инвестиционных отношениях это происходит обычно следую­ щим образом. Партнеры договорились о деле, вложили средства и осу­ ществили капитальные затраты. Окрыленные успехами и в ожидании первых денег им стало казаться, что надо больше денег, чем было ого­ ворено или оговорено не было. Здесь важный момент: часто причи­ ной ссоры партнеров является отсутствие заблаговременных догово­ ренностей о распределении получаемых доходов между партнерами. Следует заранее решить этот вопрос при оформлении сделки.

Либо стали договариваться о распределении доходов только на этапе после окончания капитальных затрат, либо какой-то парт­ нер «залез на рожон», но последствия одни — начинается «дележка шкуры неубитого медведя». Доходов у компании еще нет, а парт­ неры осуществляют их передел. В итоге компания теряет управля­ емость, процессы останавливаются, сотрудники разбегаются и т. д. При этом партнеры частично теряют сделанные инвестиции и упус­ кают возможности. Вот поэтому важен правильный выбор партне­ ров и состыковка команды по единообразию взглядов, пониманий и ценностей.

4.6.6. Аспекты сохранения инвестиций

Мало получить инвестиции, важно уметь их сохранить. Здесь вы­ делим два аспекта.

1.Распорядителю полученных инвестиций надо самому быть морально готовым к распоряжению деньгами в соответствии с планом проекта. Человек, который не держал в руках большие деньги, может не справиться с собой и потратить их, мягко ска­ жем, нецелевым образом. Если вы не уверены в том, что спра­ витесь с управлением деньгами, никогда за это не беритесь.

2.Распорядителю полученных инвестиций надо суметь защитить деньги от посягательств на них со стороны третьих лиц. Ответ­ ственность за деньги с момента их получения лежит на распо­ рядителе (руководителе компании/проекта), а не на инвесторе. Инвестор лишь спросит потом положенное.

Известно много случаев, когда после получения инвестиций распорядителя в худшем случае убивали, в лучшем случае на него «давили» и деньги так или иначе забирали. Как сохранить финансовые ре­

сурсы в целостности и обеспечить их целевое использование? Можем порекомендовать придерживаться некоторых принципов:

•не концентрируйте большие суммы в одном месте, распыляйте средства (в разумных пределах) по различным счетам, юриди­ ческим лицам, имеющим вторую подпись людям и т. д.;

•проверяйте, с кем имеете дело, оценивайте надежность партнеров;

•соблюдайте аккуратность в предоставлении информации, ни­ когда не раскрывайте лишним людям информацию о деньгах;

•обращайте внимание на вопросы экономической, информационной

ифизической безопасности, будьте внимательны и бдительны;

•предусматривайте меры защиты от мошенничества, не позво­ ляйте вовлекать себя в мошеннические схемы.

4.6.7. Выигрыши и проигрыши сторон в инвестиционных сделках

Хорошо, когда сотрудничество взаимовыгодно. Но в большин­ стве случаев присутствует перевес выгод, пусть и незначительный.

Тем более, что такого рода оценки субъективны, и нет способов точ­ но оценить все выгоды и потери.

Экономические оценки выгод и по­ терь сторон сводятся к объему вложенных средств (не обязательно вденежной форме), выражающиеся в распределении долей в ка­

питале компании/проекта, и полученным в будущем взамен вложений доходам. Система оценок упрощена, однако даже при такой системе считать можно по-разному. Поэтому итоговой оценкой всегда может служить критерий, удовлетворена ли конкретная сторона результатом. Поэтому при решении вопроса — стоит ли вообще этим заниматься? — учитывать нужно все возможное и на первый взгляд невозможное.

В конечном счете основным критерием измерения цены инвести­ ций становится цена привлеченных денег, то есть процентная став­ ка (при долевых инвестициях — ожидаемая инвестором процентная ставка доходности). При оценке выгод и потерь от инвестиций ре­ комендуем учесть следующие моменты:

•инфляция может быть больше или меньше запланированной, в этом случае могут произойти перераспределение выгод между сторонами;

•процентные ставки могут быть номинальными и реальными, нельзя их путать; выгоды могут перераспределяться в рамках вопросов, связанных с процентными ставками;

•непрозрачность заемщика всегда увеличивает процентную ставку, так как инвестор должен получить премию за дополни­ тельный риск;

•в процессе подготовки к сделке стороны несут затраты, в том числе довольно значительные (оценка стоимости имущества, оплата труда экспертов, аудит, юридические услуги, маркетин­ говые исследования, составление документов, командировки, представительские расходы и др.). Необходимо определить, за чей счет осуществляются такие затраты (чаще всего часть за­ трат несет инвестор, часть — получатель инвестиций).