25.2. Что понимается

ПОД РАЗРАБОТКОЙ СЦЕНАРИЯ?

При помощи сценариев пытаются заранее спроецировать не­сколько мыслимых картин будущего развития. При этом учитыва­ются и взаимно увязываются все необходимые предпосылки и возможные изменения влияющих факторов. Результаты реализа­ции сценария позволяют предприятию делать важные выводы.

Таким образом, можно видеть альтернативные картины буду­щего, как в киносценарии Описание начинается с сегодняшнего состояния и заканчивается возможной будущей ситуацией.

Разработка сценария начинается с основательного анализа фактической ситуации для предмета изучения. Вся количествен­ная и качественная информация принимается во внимание и об­рабатывается. Для главных влияющих факторов формулируются гипотезы. Указываются также возможные возмущающие события

Затем формируются альтернативные варианты будущего разви­тия. При этом следует соблюдать транспарентность всех процес­сов и операций, связанных с разработкой сценария.

Сценарий является важным вспомогательным инструментом стратегического планирования на предприятии. Для каждого ва­рианта сценария можно составить альтернативные стратегичес­кие планы. В случае наступления события, предусмотренного сце­нарием, руководство предприятия может действовать быстро и в соответствии с ситуацией. Результаты реализации сценариев до­лжны облегчить и улучшить качество будущих предприниматель­ских решений. К таким решениям, в частности, относятся:

1. расширение сбытовой организации;

2. собственное производство или поставки со стороны;

3. структура ассортимента;

4. политика в отношении товарных марок;

5. кооперация;

6. альянсы.

ВЫВОДЫ

Сценарий дает картину возможного в будущем развития, которое еще не выражается в параметрах прошлого и от­части настоящего При помощи сценариев можно заранее делать выводы о состоянии внешней среды (политике, эко­номике, обществе) и об изменениях рынков Сценарий является базой для стратегического планирова­ния на предприятии. Частично известные методы работы комбинируются логически по-новому Тем самым оказыва­ется эффективная поддержка планированию.

25.3. Что представляет собойворонка сценария?

Настоящее определяется инфраструктурой, знаниями, зако­нами, техникой и поведением потребителей и рыночных партне­ров, которые слабо изменяются в краткосрочном периоде. Возму­щающие события не играют еще при этом заметной роли. Опера­тивное планирование определяется в большой степени структу­рами настоящего.

Если же мы посмотрим в будущее, то влияние настоящего пос­тепенно уменьшается. Спектр возможностей расширяется подобно воронке, в которую вписываются различные картины будущего

Если учесть имеющиеся влияющие факторы, мы получим трендовый сценарий, обозначенный штриховой линией на рис. 49. Если в будущем станут действовать другие неучтенные влияющие фак­торы, то траектория развития может сильно отклониться от трендовой, и мы получим экстремальные сценарии, которые, в свою очередь, могут быть оптимистическими или пессимистическими. Верхняя линия на рис. 49 соответствует оптимистической версии сценария, а нижняя линия - пессимистической.

Рис. 49. Воронка сценария

Таким образом, для пояснения метода разработки сценария используется модель воронки сценария Когда говорят о сценарии, речь идет о специальных методах прогнозирования, отличающих­ся от обычно применяемых. Обрабатывается количественная и ка­чественная информация; результаты, как правило, многофактор­ные Оценки прошлого служат лишь для понимания взаимосвязей Сценарии затем можно выводить из настоящей ситуации.

Временное пространство, показанное в воронке времени, дей­ствует для малых, средних и крупных предприятий. Оперативное

планирование охватывает период в 1 год. Период стратегическо­го планирования для малых и средних предприятий принимается по большей части равным 4-5 годам, а для крупных предприятий -до 10 лет. Это зависит от того, в каком периоде должны произойти изменения.

Планирование будущего для каждого предприятия неопреде­ленно. Неопределенность относительно наступления предсказан­ного возрастает с продвижением в будущее. Поэтому воронка сценария со временем все сильнее расширяется.

Форма воронки должна показывать, что изменения во внеш­ней среде могут протекать в различных направлениях. Предпри­ятие имеет возможность развиваться по горизонтали, вертикали или диагонали.

Рис. 50. Воронка сценария с возмущающим событием

На базе существующих влияющих факторов получается трендовый сценарий. При влиянии дополнительных факторов мы мо-

жем получить другую картину будущего, обозначенную на рис. 50 пунктирной линией А. Однако сценарий А может измениться под влиянием возмущающих событий, и развитие может пойти по дру­гому направлению. Эту ситуацию по решению руководства пред­приятия берут под контроль, вследствие чего появляется сцена­рий В и проводятся корректирующие мероприятия. Рис. 50 пока­зывает взаимосвязи между различными сценариями. Пример воз­мущающего события - нефтяной кризис.

При осуществлении долгосрочных инвестиций необходимо оп­ределить относительно точные стратегии. К долгосрочным инвес­тициям относятся, например, строительство производственного цеха или покупка оборудования, а также разработка нового продукта и освоение нового рынка. Долгосрочные инвестиции требуются, кро­ме того, для целей образования и повышения квалификации.

Развитие предприятия может проходить по экстремальным сценариям А и В. Круг целей будущего позволяет установить, что отдельные возможные траектории развития внутри воронки сце­нариев незначительно отклоняются одна от другой. ВЫВОДЫ

Для визуализации метода разработки сценариев можно ис­пользовать воронку сценария. В процессе разработки сце­нария обрабатывается количественная и качественная ин­формация. Форма воронки характеризует многофактор­ность изменений во внешней среде. На базе имеющихся влияющих факторов строится трендовый сценарий Возмущающие события оказывают непос­редственное влияние на сценарий и могут изменить нор­мальную траекторию развития по сценарию Развитие пред­приятия может иногда проходить по экстремальным траек­ториям. Поэтому следует разрабатывать альтернативные сценарии А и В.