12.3. Как следует калькулировать скидки?

Если предприятие предлагает скидки, следует обратить внима­ние на то, чтобы все снижения цены были учтены в калькуляциях. Если этого не сделать, то предоставленные скидки уменьшат величи­ну калькуляционной прибыли. Приведем пример калькуляции заказа. На промышленном предприятии необходимо сделать кальку­ляцию заказа, для которого прямые затраты составляют:

	(ДМ)
Стоимость основных сырья и материалов	300
Заработная плата основных производственных рабочих	400
Специальные прямые затраты в производстве	250
Специальные прямые затраты в сбыте	55

Величина прямых затрат определена в отделе подготовки про­изводства. На основании ведомости учета затрат по элементам и местам их возникновения получены следующие значения коэф­фициентов косвенных затрат:

	(%)
Косвенные затраты в сфере
материально-технического обеспечения	15
Косвенные затраты в сфере производства	150
Косвенные затраты в сфере управления	5
Косвенные затраты в сфере сбыта	10

Для расчета цены продажи-брутто предоставлены такие данные:

	(%)
Надбавка на прибыль	20
Сконто	3
Скидка	30

Правильная калькуляция будет выглядеть следующим обра­зом (ДМ):

1. Основные сырье и материалы	300
2 Косвенные затраты в сфере материально-технического обеспечения (15% от 100%)	45
3 Затраты в сфере материально-технического обеспечения (1 + 2)	345
4 Заработная плата основных производственных рабочих	400
5 Косвенные производственные затраты (150% от 100%)	600
6 Специальные прямые производственные затраты	250
7. Затраты на изготовление (4+5+6)	1250
8 Производственные затраты (3+7)	1595
9 Косвенные управленческие затраты (5% от 100%)
10. Косвенные сбытовые затраты (10% от 100%)	160
11 Специальные прямые сбытовые затраты	55
12 Себестоимость (8+9+10+11)	1890
13 Надбавка на прибыль (20% от 100%)	378
14. Цена продажи	2268
15 Сконто (3% в 100%)	70
16 Целевая цена продажи	2338
17 Скидка (30% из 100%)	1002
18 Цена предложения-нетто	3340

При расчете сконто составляет 97%. При определении скид­ки следует, кроме того, учитывать, что целевая цена продажи со­ставляет 70%.

выводы

Прежде чем предоставлять скидки, следует обратить внимание на то, чтобы снижения цен были учтены в калькуляции В противном случае калькуляционная при­быль уменьшится

Косвенные затраты, например в материально-техничес­ком обеспечении, мы калькулируем в размере 15% вели­чины базового показателя - стоимости основных сырья и материалов В этом случае речь идет о расчете типа "% от 100%" Для учета скидок, напротив, используется расчет типа "% в 100"

12.4. КАКОЕ ВЛИЯНИЕ ИМЕЕТПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ СКИДОК НА ВЕЛИЧИНУ СУММ ПОКРЫТИЯ?

На многих предприятиях не знают, какое количество продук­ции нужно продать определенным покупателям дополнительно, чтобы после предоставления дополнительных скидок получить ту же прибыль, что и раньше

Иногда устанавливаются и обычные, и специальные скидки, которые снижают до нуля сумму покрытия продукта. Даже когда отдельный продукт выдержит уменьшение суммы покрытия, мо­жет оказаться, что общая сумма покрытия по всем продуктам пред­приятия уже не покрывает общих и специальных постоянных за­трат. Таким образом, может неожиданно получиться убыток.

Приведем пример анализа скидок, который показывает влия­ние дополнительно предоставленных скидок в размере 5,95% на величину суммы покрытия 1.

Эти скидки, дополнительно предоставленные продавцом, не были учтены в калькуляции цены продажи. Целесообразно и на вашем предприятии проверить, к каким последствиям приводит предоставление скидок.

Из анализа видно, что при предоставлении дополнительных скидок в размере 5,95% цены продажи 233,92 ДМ выручка-брутто с величины 200 ДМ снижается до величины 188,10 ДМ. Данные о вли­янии скидок на сумму покрытия 1 также могут быть взяты из табл. 52 После предоставления этой скидки сумма покрытия 1 получается равной 78,46 ДМ По сравнению с суммой покрытия 1 без предостав­ления дополнительной скидки в размере 90 ДМ сумма покрытия 1 после предоставления этой скидки снизилась на 12,82%.

Таблица 52