18.2. Какие выводы можно сделать по результатам анализа конкуренции?

Результаты анализа конкуренции следует обобщить и по воз­можности представить в графическом виде. Графическое представ­ление в табл. 72 позволяет видеть, что между тремя конкурентами есть несомненные различия. Видно также, что некоторые парамет­ры превышают даже параметры профиля требований.

Сначала участники анализа конкуренции должны рассмотреть существенные негативные отклонения у собственного предпри­ятия, указывающие на наличие специфических слабых сторон у собственной продуктовой группы. Необходимо проанализировать и позитивные отклонения. Общие результаты анализа конкурен­ции необходимо открыто обсудить. В ходе дискуссии могут быть разработаны планы мероприятий, способствующих повышению конкурентоспособности предприятия в целом и рассмотренной про­дуктовой группы.

Конечно, нельзя немедленно устранить выявленные недостат­ки продуктовой группы. Поэтому план мероприятий должен содер­жать календарный график устранения узких мест. Если руковод­ство предприятия ясно представляет себе недостатки своей про­дукции по сравнению с продукцией конкурентов, то оно в состоя­нии эти недостатки быстро уменьшить или устранить полностью.

Через анализ конкурентоспособности собственных продукто­вых групп по сравнению с продуктовыми группами конкурентов руководство предприятия может задать импульс по совершенство­ванию или модификации продукции. Успех предприятия в особен­ности зависит от новых продуктов с конкурентоспособными цена­ми. Чтобы и в будущем успешно работать, необходимо своевре­менно модифицировать старые продукты, разрабатывать и быст­ро внедрять на рынок новые.

Наличие на предприятии творчески инициативного отдела НИ-ОКР является поэтому важной предпосылкой конкурентоспособ­ности предприятия. Успех многих предприятий зависит от того, каким стратегиям следует отдел НИОКР, как он организован и управляется.

Многие предприятия оперируют сегодня на слаборастущих рынках, когда дальнейшее укрепление конкурентных позиций ог­раничено. Чтобы обеспечить успех в будущем, предприятия дол­жны вскрывать и реализовывать резервы эффективности. Анализ конкуренции поможет предприятиям разработать более эффек­тивные и комплексные стратегии.

Базой для стратегического управления предприятием служит информация о тенденциях развития народного хозяйства, силь­ных и слабых сторонах собственного предприятия и конкурентов. Поэтому задача контроллера - представить все имеющие для предприятия значение факторы в измеряемом и сопоставимом виде. При проведении комплексного информационного анализа контроллер должен выступать в качестве "лоцмана". Он отвечает за то, чтобы соответствующие базовые данные были собраны, проанализированы и интерпретированы.

При помощи анализа конкуренции предприятие может выявить и собственные сильные стороны, на базе которых будут разрабо­таны новые стратегии. В рамках этих стратегий и должны быть устранены слабые стороны предприятия. Анализ конкуренции по­могает также выявлению потенциала успеха (прибыли).

Посредством анализа конкуренции необходимо выявлять цели конкурентов, благодаря чему можно своевременно устанавливать собственные стратегические возможности и обнаруживать опас­ности. Выявленные слабые стороны конкурентов становятся ис­ходным пунктом для проведения собственной наступательной стратегии. Благодаря этому можно создать предпосылки для обес­печения роста и получения солидной прибыли, гарантирующей долгосрочное существование предприятия.

Новая ориентация предприятия является перманентной и сложной задачей руководства. Каждое предприятие должно пос­тоянно ставить перед собой новые цели.

Примерно 80% того, что предприятие в виде различных из­делий реализует на рынке, могут также хорошо поставлять и кон­куренты. Только 20% продукции отличают собственное предпри­ятие (благодаря его специализации, гибкости и инновативности) от конкурентов.

Предприниматель должен как можно чаще спрашивать себя: почему конкуренты так сильны? При тщательном анализе мож­но во многих случаях установить, что конкуренты сильны толь­ко потому, что наше предприятие своевременно и последова­тельно не устраняет легковыявляемые в ходе анализа конку­ренции собственные слабые стороны и не использует свои силь­ные стороны, о которых часто не знает. Именно поэтому для каждой продуктовой группы необходимо проводить анализ кон­курентоспособности.

Анализ конкуренции можно углубить. Для этого необходима дополнительная информация об отдельных конкурентах, которую не всегда легко получить (табл. 73).

Таблица 73

Углубленный анализ конкуренции

Критерии оценки	Конкуренты
Выявленные стратегии Программа снижения затрат Контроль качества Связи с государственными заказчиками Дизайн изделий Связи с поставщиками Оценки затрат по продуктам Дифференциация продуктов Загрузка мощностей

ВЫВОДЫ

Графическое представление результатов анализа конкурен­ции следует почаще обсуждать Сначала необходимо раз­работать планы мероприятий по скорейшему устранению выявленных в ходе анализа слабых сторон При помощи анализа конкуренции руководство предприятия может инициировать совершенствование или модификацию выпускаемой продукции В долгосрочном плане можно обес­печить существование предприятия, только постоянно внед­ряя на рынок новые продукты

Результаты анализа конкуренции помогут руководству пред­приятия разработать более эффективные и комплексные стратегии, благодаря которым усилятся конкурентные по­зиции собственного предприятия