22.4. Почему необходимо повышать эффективность принимаемыхмаркетинговых решений?

Кривая жизненного цикла является инструментом решения проблем сбыта. Результаты анализа жизненного цикла дают воз­можность улучшить принимаемые маркетинговые решения

Мы можем также проанализировать поведение цен и затрат по стадиям жизненного цикла. Из рис. 46 видно, на какой стадии жизненного цикла предприятия достигается максимум прибыли.

На стадии внедрения затраты на единицу продукции выше, чем устанавливаемая цена продажи. Только с ростом объемов произ­водства и продаж затраты на единицу продукции в соответствии с эффектом кривой опыта снизятся, и предприятие получит прибыль. Наибольшая прибыль бывает, как правило, в конце стадии роста.

Как только станет известно, что новый продукт приносит боль­шую прибыль, появятся конкуренты, производящие такой же про­дукт. Потребуется некоторое время, прежде чем конкуренты бу­дут в состоянии организовать его производство Затем, чтобы за­воевать себе долю рынка, конкурент должен предложить этот про­дукт на рынке несколько дешевле

Поскольку продукт между тем уже перешел из стадии роста в стадию насыщения, спрос медленно снижается Возникает вытес­няющая конкуренция, которая приводит к тому, что ваше пред­приятие также должно снизить цену.

В - стадия внедрения; Р - стадия роста,

3 - стадия зрелости; С - стадия спада

Рис. 46. Изменение цены продажи и затрат на единицу продукции при накоплении объема выпуска

Таким образом, усиление конкуренции ведет к тому, что цена продажи снижается вместе со снижением затрат на единицу про­дукции. Прибыль также уменьшается и стабилизируется затем на существенно более низком уровне.

Если предприниматель отслеживает кривую жизненного цик­ла, то он своевременно получит эту информацию. Он уже дли­тельное время занимается разработкой нового продукта, поскольку старый продукт достиг конца стадии роста. С новым продуктом он опять заработает больше, чем конкурент, который не только не занимался исследованиями и разработками, но и позже выйдет на рынок.

Если руководство и менеджеры предприятия серьезно анали­зируют поведение кривой жизненного цикла, они могут легко уста­новить, согласуются ли между собой стадии жизненного цикла отдельных изделий, входящих в программу производства и сбыта

предприятия. Каждое предприятие нуждается в достаточном чис­ле продуктов, для которых закончился дорогостоящий процесс роста и которые дают соответствующий высокий денежный поток, позволяющий финансировать новые продукты. Одновременно необходимо иметь достаточно большое число продуктов, вступа­ющих в стадию роста, чтобы позднее они стали источником де­нежного потока. Анализ, кроме того, показывает, что нужно свое­временно разрабатывать новые продукты, способные заменить уходящие с рынка изделия.

ВЫВОДЫ

При помощи кривой жизненного цикла можно достаточно просто анализировать программу производства и сбыта Улучшение структуры сбытовой и производственной про­грамм позволит обеспечить долгосрочное существование предприятия