Потребительским товарам при использовании зачетного метода

Показатели	Предприятие- поставщик ресурсов	Предприятие- производитель	Предприятие оптовой торговли	Предприятие розничной торговли	Государство в целом (гр. 2+3+4+5)
1. Цена приобретения товара		200	300	400	900
2. НДС на приобретаемый товар	–	36	54	72	162
3. Цена реализуем товара	200	300	400	472	1372
4. НДС по реализуемому товару	36	54	72	85	247
5. Добавленная стоимость (стр. 3 – стр. 1)	200	100	100	72	472
НДС к уплате- разница между НДС по реализуемому товару и НДС по приобретенному товару (стр. 4 – стр. 2)	36	18	18	13	85

11.4. Методы определения цены на основе прогрессивного (затратного) подхода

Прогрессивный (затратный) методшироко тиражирован в отечественной и в зарубежной практике ценообразования.Во-первых, производители хорошо знают свои затраты.Во-вторых, позволяет в процессе согласования цены продажи товара, услуги с покупателем оптимизировать взаимную выгоду. Однако,затратному методу присущи и недостатки, связанные с невозможностью учета в цене потребительских свойств товаров, конъюнктуры рынка. В отечественном ценообразовании затратный метод применяется при обосновании цен на принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с ранее выпускаемой и недостаточно известен спрос; продукцию, производимую по разовым заказам, с индивидуальным характером производства (строительные объекты, проектные работы, опытные образцы); на товары, услуги, на которые спрос ограничен платежеспособностью населения (ремонтные услуги, продукты первой необходимости); продукцию предприятий-монополистов; во внутрипроизводственном ценообразовании и некоторых других случаях.

Следовательно, распространенным методом ценообразования в отечественной практике является прогрессивный (затратный)подход: согласно которому к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется заданный размер прибыли, а также косвенные налоги и неналоговые платежи:

Ц = С + П + Н, (88)

где С – себестоимость единицы товара, тыс. руб.;

П – прибыль в расчете на единицу товара тыс. руб.;

Н – косвенные налоги и неналоговые платежи в цене товара тыс. руб.

Отпускная цена, по которой товар реализуется предприятием-изготовителем, состоит из себестоимости его производства, прибыли и косвенных налогов (или дотации).

Себестоимостьпредставляет собой плановые затраты, связанные с производством и реализацией продукции. По действующему законодательству она включает также целый ряд налогов и отчислений в различные фонды (налог на землю, экологический, отчисления на социальные нужды, в инновационный фонд и др.) В любой экономике предприятия и предприниматели заинтересованы в том, чтобы в цене были возмещены их затраты.

Прибыльв ценах необходима для создания средств на потребление и накопление предприятий, а также уплаты налогов за счет прибыли (на прибыль, недвижимость, местных).

Косвенные налогиустанавливаются государством с учетом общественных потребностей и непосредственно увеличивают цену. В качестве косвенных налогов могут выступатьакциз, отчисления в целевой бюджетный республиканский фонд (отчисления в фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки, отчисления в местные бюджеты по единому нормативу и др.).В отдельных случаях для уменьшения цены (например, на социально значимые товары или услуги) государство выплачивает изготовителю или потребителю дотацию, частично возмещающую часть затрат и обеспечивающую некоторую прибыль предприятию.

Пример 1. ОАО «Атлант» производит холодильники. Условия для работы предприятию обеспечивает прибыль на вложенные затраты в размере 15 %. Косвенные налоги, установленные законодательством, составляют 18 % цены, по которой продукция реализуется потребителю. Себестоимость новой модели холодильника – 600 тыс. р. Исходная цена, рассчитанная затратным методом, составит 841,5 тыс. руб.

Цена = (600 тыс. р. + (600 тыс. р. * 15 / 100)) / (100 – 18) * 100 = 841,5 тыс. руб.

Алгоритм формирования цен на основе прогрессивного (затратного) подхода приведен на рисунке 17.

Элементы цены										НДС
Цена изготовителя		Косвенные налоги		Посредническая надбавка			Торговая надбавка
Полная себестоимость изготовления и реализации	При-быль	Ак-циз	Совокупный платеж в республиканский целевой бюджетный фонд	Издержки (себестоимость) посредника	Прибыль посредника	Совокупный платеж в республиканский целевой бюджетный фонд	Издержки торговых организаций	Прибыль торговых организаций	Совокупный платеж в республиканский целевой бюджетный фонд
Отпускная цена изготовителя
Оптовая цена посредника
Розничная цена посредника

Рис.17. Алгоритм формирования цен на основе прогрессивного (затратного) подхода

Разновидностью прогрессивного (затратного) метода определения цен на товары и услуги является агрегатный методприменяетсяпо товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий(мебельные гарнитуры, столовые сервизы), а также продукции, собранной из унифицированных элементов, узлов, деталей (станки, оборудование определенного типа, семейства автомобилей, тракторов).Цена, рассчитанная этим методом,представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий, которые уже ранее были определены с добавлением затрат на их сборку или компоновку.

Пример 2. Минский тракторный завод производит тракторы, состоящие из многих комплектующих. Цена трактора будет складываться из цен комплектующих, которые рассчитываются отдельно на основе затратного метода, описанного выше.

К затратному методу можно относить метод структурной аналогии, который применяетсяв производствах и сферах с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг или работ (ремонтные услуги, детали различных типоразмеров). При определении цены на новый вариант изделия, определяют структурную формулу цены по ее аналогу. Для этого используют фактические (или статистические) данные о доле основных видов затрат в цене или себестоимости аналогичного товара. Если имеется возможность точно определить по новому товару один из основных элементов затрат (материальные затраты по рабочим чертежам и нормам расхода, оплата труда), то используя структуру аналогичного товара, не сложно рассчитать ориентировочную цену, используя следующую формулу:

Ц (или С) = З о / Д з.о., (89)

где Ц – цена или С – себестоимость нового изделия, тыс. руб.; З о – абсолютное значение основного вида затрат на производстве нового изделия, тыс. руб.; Д з. о. – доля основного вида затрат в цене (или себестоимости) нового изделия, коэффициент.

Пример 3.Производство нового диска для автомобиля предполагает 40 тыс. руб. затрат на материалы. Поскольку в цехе выпускается однотипная продукция, структура цен которой практически одинакова (65 % - материальные затраты, 25 % - заработная плата, 10 % - остальная часть цены), определим возможную цену нового изделия, которая составит 61,5 тыс. руб. (40 тыс. руб. / 65 * 100).

Для учета качественных параметров продукциипри определении цены на основе прогрессивного (затратного) метода прибегают к группе методов, которые часто называютпараметрические.Всех их объединяетодин принцип: чем лучше качество, тем выше цена.

Качество сложно-технической продукции можно оценить с помощью одного основного качественного показателя, от которого будет зависеть цена (мощность, производительность, содержание основного компонента). Частное от деления цены на значение главного показателя (параметра)качества изделияхарактеризует удельную цену.Удельные цены используются в одном из наиболее простых параметрических методов ценообразования –методе удельных показателей. Цена нового изделия может быть рассчитана так:

Ц н = Ц б / П б * П н, (90)

где Ц н – цена нового изделия, тыс. руб.; Ц б – цена изделия, принятого за базу сравнения, тыс. руб.; П б и П н – значения основного качественного параметра соответственного по базовому и новому изделиям, натуральные единицы измерения.

В качестве аналога выбирается изделие, наиболее сопоставимое по потребительским свойствам, конструкции, технологии производства.

При учете нескольких потребительских свойств, имеющих разное значение для потребителя, используется следующая формула:

(91)

где П_нi; и П_б – значения i-гo потребительского свойства соответственно нового и базового изделий, натуральные единицы измерения; Y_i — коэффициент весомости i-гo качественного параметра в долях единицы; п — количество оцениваемых качественных параметров;.

Пример 4.Определим исходнуюцену на новый трактор производства Минского тракторного завода. Основным качественным показателем для трактора является егогодовая производительность(мото-часы). Известно, что удельная цена в расчете на 1 моточас по серийно выпускаемому аналогичному трактору равна 3300 руб. Тогда ориентировочная цена нового трактора, нормативная наработка которого 10000 моточасов за срок эксплуатации, составит 33 млн. руб. (3300 * 10000 моточасов).

Если кроме основного требуется учесть в цене и второстепенные показатели качества, дополнительно рассчитываются доплаты (или скидки), отражающие изменение других потребительских свойств нового изделия. Такой подход распространен в ценообразовании на машины и оборудование, сельскохозяйственное сырье, где, например, используется система надбавок и скидок за содержание крахмала в картофеле, производство экологически чистых продуктов, температуру продаваемого молока, его бактериальную обсемененность и др.

Встречаются потребительские свойства товаров, которые не поддаютсянепосредственномуколичественному измерениюи не имеют определенных показателей качества. Например,вкусовые, эстетические свойства, дизайн, соответствие направлениям моды.Учесть в ценах такие показатели качества позволяет балловый метод. Он применяется при обосновании цен на такую продукцию, как продовольственные товары, швейные, парфюмерно-косметические, табачные изделия, часы, оптико-механические приборы и другую продукцию.

При определении цены балловым методом нужно выбрать показатели качества изделия, которые имеют важное значение для потребителя.Затем формируется комиссия из несколькихнезависимых экспертов, оценивающих каждый качественный параметр товара в баллах по заранее установленной шкале. Комиссия выбирает аналог товара, с которым будет сравниваться товар, требующий установления цены. Если оцениваемые показатели качества неравнозначны для покупателей, их можно проранжировать и ввести в расчет показатели значимости (весомости). Цену нового изделия можно рассчитать по формуле:

(92)

где Ббi– балловая оценкаi-го качественного параметра соответственно базовому и новому изделиям;Yi– коэффициент весомостиi-го качественного параметров в долях единицы;n– количество оцениваемых качественных параметров.

Пример 5. Необходимо определить цену на новую губную помаду под названием «Любимая». В качестве аналога эксперементная комиссия, состоящая из специалистов ассоциации качества предприятий парфюмерно-косметической промышленности, торговой фирмы, предприятия-изготовителя косметики выбрала помаду «Золушка» и оценила сравниваемые варианты по всем показателям качества с учетом их весомости соответственно в 20 и в 30 баллов (по 40-балльной шкале). Поскольку помада «Золушка» продается в магазине по цене 25 тыс. руб., то можно определить цену помады «Любимая» с учетом разницы в их качестве. Она составит 37,5 тыс. руб. (25000*30/20).

Зависимость цены от нескольких качественных параметров продукции и выразить ее в виде эмпирической формулы можно установить также с помощью метода корреляционно-регрессионного анализа.

Использование корреляционно-регрессионного анализа для обоснования цен предполагает наличие определенных условий: изделия должны быть четко классифицированы по соответствующим параметрическим группам; в каждой параметрической группе продукции из всех технико-экономических параметров необходимо выделить параметры, оказывающие наибольшее воздействие на цену; для каждой параметрической группы изделий свойственна конкретная форма связи цены с параметрами, которую необходимо выявить.

Технико-экономические параметры для составления уравнения зависимости должны отвечать ряду требований. Отобранные параметры должны быть зафиксированы в спецификациях, стандартах или технических условия. По оборудованию, например, это могут быть показатели мощности, грузоподъемности, производительности, серийности продукции, коэффициенты ремонтной сложности, унификации и др. Совокупность этих параметров должна достаточно полно характеризовать конструктивные, технологические и эксплуатационные свойства изделий, входящих в параметрический ряд, иметь тесную корреляционную связь с ценой. Кроме того, параметры не должны быть взаимозависимы. В общем виде функцию цены можно выразить в следующем виде:

, (93)

где (x₁, x₂, x₃, …, x_n)– технико-экономические параметры изделий, натуральные единицы измерения.

В качестве уровней могут быть использованы линейная, линейно-степенная, степенная, показательная, гиперболическая и другие функции. Алгоритм решения задачи методом корреляционно-регрессионного анализа предполагает экономическую постановку задачи; статистическую оценку исходной информации; нахождение и оценку надежности уравнения зависимости; экономическую интерпретацию полученного уравнения.

Приведенные параметрические методы ценообразования имеют разновидности и могут выражаться специальными формулами расчета цен, которые распространены и общепризнанны на отдельных товарных рынках.

Приведенные выше варианты определения цены на основе определения затрат не учитывали дифференциацию их на переменные и постоянные. Учет характера применения затрат в зависимости от объема производимой продукции можно выполнить используя метод маржинальных издержек.

Этот метод позволяет создать эффективную систему оперативного рыночного ценообразования на основе применения принципов современного учета затрат – развитого директ-костинга. При использовании метода пользуются категориями маржинальный доход, постоянные и переменные затраты и маржинальная себестоимость. Маржинальный доход или разница между рыночной ценой и переменными затратами должна возмещать постоянные затраты и приносить прибыль.

Пример расчета цен по методу маржинальных издержек приведен в таблице 101.

Т а б л и ц а 101. Методика расчета цены товара на основе