3. Методы ценообразования и их характеристика

Методы ценообраз-я: затратн, параметрич, рыночн.

Затрат методы основаны на учете тех или иных видов затрат в процессе формир-я цены.

Классификаця затрат, использ при ценнобраз-ии: 1) затраты общие, 2) затраты в цене на единицу продукции.

В зав-сти от изменения объемов произ-ва и реализ-ции продукции, затраты делятся на

- постоянные - общие, не измен при изменении объемов произ-ва и реализ-ции продукции

- переменные - общие измен-ся, как правило, прямо пропорц изменению объемов прои-ва и реализации продукции.

В зав-сти от соотношения с объемом затрат они дел-ся на:

- прямые - те, кот непосредств соотно-ся с объемом затрат

- косвен - те, кот с объектом затрат соотносятся опосредованно на основе выбран коэф-тов распределения.

К затратн методам относятся: 1) метод стандартных полных затрат, 2) метод прямых затрат, 3) метод стандартных прямых затрат.

Алгоритм формир-я цены методом полных затрат

1 этпа – по видам выпуск продукции опред-ся прямые затраты на единицу продукции (с учетом предполаг объемов продаж прямые затраты в цлом по видам продукции)

2 этап - косвен затраты в целом по пред-тию на основе выбран коэф-тов распределения опред-ся по видам выпускаем продукции в целом (и с учето предполаг объемов произ-ва и реализации - на единицу продукции)

3 этап- на основе предполаг Ур-ней рентабельности (либо по видам продукции, либо по пред-тию в целом) рассчитывается прибыль по видам выпускаемой продукции в целом на единицу.

4 этап - опред-ся цена за единицу по видам выпуск продукции ( и с учетом предполаг объемов продаж) выручка от произва и реализации выпуск продукции.

Недостаток метода - не учит рыночн конъюнктуру.

Алгорит формир-я цены методом стандартн полн затрат

В основе дан метода - разработка норм и нормативов. Норма- расход материала на единицу изделия. Нормати - норма, выражен в стоимостн выражении.

1 этап - разраб-ся нормы и нормативы по основн элементам цены (прибыль, прямые, косвен затраты) и рассчит-ся нормативн цена по видам выпуск продукции

2 этап - фактич значения сравниваются с нормативными и выявл-ся отклонения.

3 этап - на основе прведения пофакторн анализа выявл-ся причины выявлен отклонений

4 этап - принимаются управленч решения либо по изменению норм и норматив, либо по устранению выявлен недостатков.

Положит: учети рыночн конъюнктуру, Недостаток - надо разраб нормы и нормативы, периодических их пересматривать

Алгоритм формир-я цены методом стандарт прямых затрат

1 этап - по видам выпуск продукции опред-ся выозможн цены реализации, исходя из сложившейся конъюнктуры рынка

2 этап - опред-ся суммы покрытия по видам выпуск продукции как по продукции в целом, так и на единицу. Как разница м/у ценой реализации и прямыми затратами на ед продукции (сумма покрытия (вало прибыль) / прямые затраты *100% = рентабельность)

3 этап - опред-ся сумма покрытия в целом по пред-тию как сумма покрытия по видам продукции

4 этап - опред-ся прибыль по пред-тию в целом как разница м/у сумой покрытия общей и косвен затратами общими.

Параметрические методы основаны на учете технико-экономич свойств (параметров) товаров. Это ценообраз-е с точки зрения покупателей. Дан методы использся при установлении цен на нов модификации товары, или при формир-ии цен на аналогичн товары, уже имеющиеся на рынке. Включ в себя след методы: 1) метод удельной цены, метод баллов, регрессионный етод.

При методе удельной цены выбирается основной параметр качества товара, по кот рассчитывается удельная цена данного товара как (Цена аналогичн товара на рынке / значение выбран параметра качества). При установлении окончат цены на нов модификацию товара необх учитывать коэффициент торможения, т.е. учитывать отставание роста цены от роста качества.

Метод баллов основан на учете выделения нескольких выбранных параметров качества товара с учетом определения весов значимости (100 Вт 5 б х 0,5 = 2,5; 150 Вт 7,5 х 0,5 = 3,75).

1 этап – выбир-ся основные параметры (мощность, кол-во насадок, вес), кажд из параметров присваиваются свои веса значимости, кот в сумме = 1.

2 этап – рассчит-ся общ кол-во баллов по базов товары как произведение баллов по конкретн параметру на соответствующ вес значимости. Общ сумма опред-ся как средневзвешен (путем суммирования рез-тов произведений).

3 этап - опред-ся ст-ть одного балла как (цена базов товара / кол-во баллов)

4 этап - опред-ся обще кол-во баллов по нов товару и цена на кнов товар.

Рыночн факторы:

- формир-е цены на уровне сложившейя среднерыночн цены

- методы, основан на формировании цены с учетом ст-ти ресурсов.