Завдання 4

Ознайомтесь із даними таблиць для подальшого завдання.

Аналіз друкованих видань з туризму в Україні

№	Найменування	"Международный туризм"	"Mandry"	"Бизнес и уризм"	"Все о туризме"	"Туризм и развлечения"
1	Загальний тираж	300 000	115 000	100 000	890 000	120 000
2	Регіон	Київ, Дніпропетровськ, Донецьк, Харків, Одеса	СНД	Україна	Україна	Київ
3	Тираж розповсюдження	300 000	12 000	10 000	90 000	60 000
4	Періодичність видання	3 рази на тиждень	5 разів на тиждень	6 разів на тиждень	6 разів на тиждень	1 раз на тиждень
5	Розмір модуля (мм)	45х58	94х30	94х60	44х62	60х41
6	Редакційна вартість реклами , дол. США	250	500	650	340	360

Чисельні значення очікуваних доходів і витрат ТК "Сага"

№	Найменування	"Международный туризм"	"Mandry"		"Бизнес и туризм"		"Все о туризме"			"Туризм и развлечения"
1	Кількість туристичних пакетів, що продаються до реклами	1 000	1000		1000		1 000			1 000
2	Кількість туристичних пакетів, що продаються після реклами	1 800	1 292		1326		2 144			1 461
3	Виручка ТК "Сага" до реклами, дол. США	25 000	25 000		25 000		25 000			25 000
4	Виручка ТК "Сага" після реклами, дол. США	45 000	32 300		33 150		53 600			36 525
5	Витрати на рекламу ТК "Сага", оголошень на місяць	2 000		4 000		5 200		2 720	2 880

Необхідно проаналізувати ефективність доходів і витрат туристичної компанії "Сага" після подання реклами в журналі "Международный туризм" і порівняти їх з аналогічними показниками, які б могли мати місце під час розміщення того самого рекламного оголошення в інших журналах і газетах.

Практичне заняття 15 Питання для обговорення

1. Закономірності розрахунку ефективності реклами в туристичному бізнесі. 2. Критеріальне рівняння ефективності реклами туристичної компанії. 3. Зміна ефективності доходів і витрат підприємства залежно від зміни параметрів рекламоносія. 4. Розрахунок рейтингових витрат під час проведення рекламної кампанії в туристичному бізнесі.

Завдання 1

Угорська фірма Еmех надає послуги зклкного туризму на внутрішньому ринку. На одному з потенційних зовнішніх ринків збуту склалася ситуація незадоволеного попиту. Таким чином, вихід на новий ринок для Еmех виявився дуже легким.

У перший рік споживачами послуг Еmех були майже винятково приватні підприємці. 80% реалізації складали масові послуги, інші припадали на частку захищених патентом і товарним знаком фірмових послуг. (Набір послуг складався з 25 найменувань, з яких фірмовими були 80%.)

Наступного року експорт зріс у 3,1 рази. Тут вже 88% почала купувати державні туроператори. Кількість найменувань послуг збільшилася до 45, і з них фірмові послуги склали вже 44%. На третій рік також намічалися перспективи розширення продажів. При укладенні нових угод необхідно було брати до уваги, що:

- це ринок країни, що розвивається;

- послуги, що поставлялися на другий рік роботи, потраплять до кінцевого споживача не раніше другого кварталу наступного року, оскільки бронь надавалась в четвертому кварталі року укладення контрактів;

- при зростанні конкуренції ринок поступово почав насичуватися;

- покупці з приватного сектора почали працювати у всіх районах країни і вони професійно володіють питаннями збуту туристичних послуг;

- державна організація-імпортер через відсутність фахівців і збутової мережі насилу реалізує послуги;

- для збуту фірмових послуг необхідні значні зусилля з їх просування;

- на користь розвитку місцевого туристичного бізнесу державна організація-імпортер піклується про імпорт (Еmех експортує і їх).

Еmех організував в країні-імпортері виставку, на якій фахівці могли ознайомитися з тими, що вже експортуються, і шістьма новими фірмовими послугами. З рекламної точки зору виставка вдалася. Потім Еmех відряджав на ринок фахівця, щоб він організував для представника фірми службу по роботі з покупцями, яка могла б, крім усього іншого, допомогти державній організації реалізовувати імпортовану послугу.