87. Содержание договора о предоставлении права на перепродажу.

Этот договор устанавливает только общие условия, которые регулируют взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории. Для его выполнения стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в которых устанавливаются количество и качество поставляемого товара, цены, условия поставки, способ платежа и формы расчетов, сроки платежа, порядок подачи рекламаций.

Одним из условий дистрибьюторского соглашения является предоставление посреднику простого, исключительного или исключительного с ограничениями права на перепродажу товаров. При простом праве производитель оставляет за собой возможность продавать на договорной территории товары самостоятельно и через других посредников. Получение дистрибьютором исключительного права означает продажу определенных товаров на договорной территории только данным посредником. Исключительное право с ограничениями предполагает, что производитель сохраняет за собой право продажи товаров на договорной территории непосредственно третьим лицам.

Посредничество дистрибьютора состоит в продвижения товаров от производителя до конечного потребителя на определенной территории и при необходимости может включать: маркетинговые исследования рынка, осуществление рекламных мероприятий, предпродажную подготовку товаров, гарантийное и послегарантийное обслуживание продукции и др.

Недостаток дистрибьюторских соглашений состоит в том, что они предусматривают вознаграждение посредников только в виде разницы покупных и продажных цен. Поэтому такой вид посредничества может быть использован в тех случаях, когда продавец достаточно хорошо знает конъюнктуру и уровень цен на рынке, что гарантирует ему эффективность коммерческих сделок.

Посредник по дистрибьюторскому соглашению не имеет права без согласия производителя ни прямо, ни косвенно представлять на договорной территории ни одну фирму, являющуюся конкурентом данного товаропроизводителя, и не может заниматься продажей товаров, являющихся конкурентными для товаров производителя. Также в договоре содержится условие о минимальном обороте, согласно которому дистрибьютор обязуется либо закупать товары в размерах, не ниже установленной минимальной суммы в течение обусловленного срока, либо осуществлять продажи товаров на такую сумму или количество, при которой его доля на рынке не будет ниже определенного процента.

Для дистрибьютора эти соглашения выгодны тем, что он получает большую коммерческую независимость, самостоятельно устанавливает цены, получает монопольное право продажи товаров производителя на определенной территории.

Дистрибьюторские соглашения, как правило, заключаются на длительный срок (2-5 лет и больше) с последующим продлением их по согласованию сторон. Такие соглашения имеют место в основном при продажах машин, оборудования, технически сложных товаров, компьютерной техники, сырьевых и потребительских товаров.

88. Содержание договора комиссии.

Одним из наиболее распространенных видов договоров, в рамках которых осуществляется посредническая деятельность, является договор комиссии. Согласно ст. 395 ГКУ, «по договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению второй стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени за счет комитента».

Все риски, связанные с порчей или случайной гибелью, лежат на комитенте, если нет другой договоренности сторон. Однако комиссионер отвечает перед комитентом за утрату или повреждение имущества последнего, которое находится у него, если не докажет, что утрата или повреждение произошли не по его вине.

Имущество комитента, находящееся у комиссионера, может быть застраховано последним, но ответственность за отсутствие договора страхования возникает у комиссионера только в том случае, если в договоре комиссии имеется прямое указание комиссионеру застраховать это имущество.

Обязательным требованием комиссионной сделки является то, что комиссионер обязан исполнить взятые на себя согласно договору обязательства на условиях, наиболее выгодных для комитента.

В договоре комиссии обычно указываются:

♦♦♦ минимальные или максимальные цены на товары;

♦♦♦ сроки поставки обусловленных партий товаров;

♦♦♦ предельные технические и качественные характеристики товаров;

♦♦♦ ответственность комитента перед комиссионером и комиссионера перед комитентом;

♦♦♦ размеры и порядок выплаты комиссионных вознаграждений.

Важным условием договора комиссии является порядок определения цены, по которой комиссионер продает товары комитента. Как правило, она устанавливается на каждую партию товара и может быть установлена как минимальная цена, так и максимальная. В договоре обычно обусловливается, что завышение цен не должно быть причиной снижения конкурентоспособности товара.

Комиссионер обязан постоянно информировать комитента о ходе выполнения покупателем контракта купли-продажи. Причем, комитент при отсутствии вины комиссионера за невыполнение контракта купли-продажи покупателем обязан выплатить ему вознаграждение. Комиссионер не может отказаться от выполнения соглашения, если это не предусмотрено самим договором или не установлен срок его действия. В случаях отказа от выполнения договора он обязан предупредить об этом комитента не позднее, чем за 30 дней.

Вознаграждения за целевые поручения - дополнительные услуги комиссионера, такие как маркетинговые исследования, выполнение рекламных мероприятий, гарантийное обслуживание и др., выплачиваются по системе «стоимость плюс вознаграждение». Иногда в договор комиссии включается условие «делькредере», при котором комиссионер принимает на себя ответственность за платежеспособность третьих лиц, с которыми им был заключен договор за счет комитента, и компенсирует комитенту все расходы, если покупатель окажется неплатежеспособным.