- •Екзаменаційний білет № 1
- •1. Визначення категорії «інфраструктура». Види інфраструктури. Предмет вивчення науки «Інфраструктура товарного ринку».
- •3. Сутність промислового маркетингу.
- •4. Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів
- •Екзаменаційний білет № 2
- •1. Сучасні визначення ринку. Матеріальна основа ринкових відносин.
- •2. Визначення та зміст багаторівневого маркетингу як сучасного засобу комплексу просування.
- •3. Місце промислового маркетингу серед інших видів маркетингу.
- •4. Методи непрямого ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 3
- •1.Економічні функції ринку.
- •2. Зміст основних етапів процесу ефективного персонального продажу
- •3.Функції промислового маркетингу.
- •4.Методи ціноутворення за географічним принципом.
- •Екзаменаційний білет № 4
- •1. Умови функціонування товарного ринку:
- •2. Квоти як нормативи діяльності торговельного агента.
- •3.Концепції промислового маркетингу.
- •4.Параметричні методи ціноутворення.
- •Екзаменаційний білет № 5
- •1.Ринок товарів виробничо-технічного призначення, його особливості.
- •2.Причини ефективності та сфери застосування персонального продажу.
- •3.Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та товарів кінцевих споживачів.
- •4.Методи ціноутворення в промисловому маркетингу, орієнтовані на витрати.
- •Екзаменаційний білет № 6
- •1.Сутність та види ринкових процесів на товарному ринку.
- •2.Структура лізингових платежів.
- •3.Специфіка попиту на промислові товари.
- •4.Класифікація методів ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 7
- •1.Сутність інфраструктури товарного ринку (ітр) та її роль в ринковій економіці.
- •2.Характерні риси фінансового та оперативного лізингу.
- •3.Етапи прийняття рішення щодо закупівлі товарів промислового призначення.
- •4.Стратегії ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 8
- •1. Особливості продукту діяльності суб’єктів інфраструктурного комплексу товарного ринку
- •2.Зворотний лізинг та пайовий лізинг
- •3.Основні типи ситуацій при закупівлі на промисловому ринку.
- •4. Суть, фактори та етапи ціноутворення.
- •Екзаменаційний білет № 9
- •1.Склад та завдання організаційної складової ітр.
- •2.Обєкти та суб’єкти лізингу
- •3.Фактори впливу на поведінку організованих покупців промислових товарів. Мотиви покупців товарів промислового призначення.
- •4.Виставкова діяльність промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 10
- •1.Матеріальна складова ітр: склад та призначення
- •2.Визначення та економічне значення лізингу.
- •3. Характеристика суб`єктів промислового маркетингу — споживачів промислової продукції.
- •Екзаменаційний білет № 11
- •1.Інформаційна складова ітр: склад та призначення.
- •2.Зміст та види біржових угод.
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: основне обладнання.
- •4.Маркетингова політика розподілу твп.
- •Екзаменаційний білет № 12
- •1. Розрахунково-кредитна складова ітр: склад та призначення.
- •2.Біржовий товар: сутність, характерні риси
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: допоміжне обладнання.
- •4.Способи організації збутової мережі промислової компанії.
- •Екзаменаційний білет № 13
- •1.Кадрова складова ітр: склад та призначення.
- •2.Принципи діяльності товарної біржі, її права.
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: сировинні матеріали.
- •4.Рекламна діяльність.
- •Екзаменаційний білет № 14
- •1.Функції інфраструктури товарного ринку.
- •2.Види бірж та типологія товарних бірж.
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: основні та допоміжні матеріали.
- •4.Використання Паблік рилейшнз на промисловому підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 15
- •1.Місце та завдання оптової торгівлі в сфері товарного обігу.
- •2.Організаційно-комерційні функції тов..Біржі
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: напівпівфабрикати та комплектуючі вироби.
- •4.Персональний продаж як важлива форма просування продукції виробничо-технічного призначення.
- •Екзаменаційний білет № 16
- •1.Макроекономічні функції оптової торгівлі.
- •2.Функції товарної біржі, як форми організованого товарного ринку.
- •3.Закупівельні центри – їх функції та структура.
- •4.Стимулювання збуту в промисловості.
- •Екзаменаційний білет № 17
- •1.Особливості оптової торгівлі товарами виробничо-технічного призначення
- •2.Визначення товарної біржі, її значення в ринковій економіці.
- •3.Промисловий (індустріальний) ланцюг та його етапи.
- •4.Типи маркетингового контролю на промисловому підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 18
- •1.Зміст та визначення основного інтегрального показника обсягу оптової торгівлі.
- •2.Зміст та особливості укладання публічного договору купівлі-продажу.
- •3.Типи ситуацій закупівлі тпп на основі ціноутворення.
- •4.Контроль маркетингу на підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 19
- •1.Контроль маркетингу на підприємстві.
- •2.Зобов'язання роздрібної торгівлі щодо інформаційного забезпечення споживачів.
- •3.Особливості здійснення маркетингових досліджень на ринку тпп.
- •4.Оперативне планування, тактичне планування. Бізнес-план.
- •Екзаменаційний білет № 20
- •1.Алгоритм здійснення оптової закупівлі товарів.
- •2.Характеристика послуг магазинів роздрібної торгівлі.
- •3.Макросегментація ринку у промисловому маркетингу.
- •4.Аналіз авс-хуz в управлінні матеріальними запасами.
- •Екзаменаційний білет № 21
- •1.Перелік параметрів, що враховуються при прийнятті рішень щодо оптової закупівлі товарів
- •2.Характеристика функцій роздрібної торгівлі.
- •3.Ризик та його критерії.
- •4.Розробка товару при підготовці стратегії "змішаного обслуговування".
- •Екзаменаційний білет № 22
- •1.Методи визначення нормативної величини товарного запасу оптового підприємства.
- •2.Форми роздрібної торгівлі та їх характеристики.
- •3.Визначення місткості ринку товарів промислового призначення.
- •4.Розробка стратегії "змішаного обслуговування" у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 23
- •1.Методи визначення загального обсягу закупівлі товарів та партії замовлення.
- •2.Сутність та головні ознаки роздрібної торгівлі.
- •3.Типи конкурентних ситуацій та стратегії отримання конкурентних переваг на ринках тпп.
- •4.«Змішане обслуговування» як складова товарної політики підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 24
- •1.Методи оптового продажу товарів та чинники їх вибору.
- •2.Методи оцінки ефективності інформаційних та організаційно-комерційних послуг.
- •3.Мікросегментація на ринку тпп.
- •4.Обслуговування тпп у маркетинговій товарній політиці.
- •Класифікація і види послуг промислових підприємств
- •Екзаменаційний білет № 25
- •1.Сутність та види послуг підприємств оптової торгівлі.
- •2.Визначення розмірів плати за послуги виставок/ярмарок.
- •3.Сутність, функції , методи та види конкуренції.
- •4.Управління інноваціями у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 26
- •1.Характеристика фінансових показників діяльності підприємств оптової торгівлі.
- •2.Завдання оптових ярмарок.
- •3.Фактори галузевої конкуренції.
- •4.Методи оцінювання конкурентоспроможності промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 27
- •1.Сутність первісної ціни (собівартості) товару та порядок її визначення.
- •2.Організаційно-комерційні послуги: зміст і призначення.
- •3.Характеристика етапів життєвого циклу розвитку ринків тпп.
- •4.Система показників кон'юнктури конкретного товарного ринку.
- •Екзаменаційний білет № 28
- •1.Функції торговельно-посередницьких підприємств.
- •2.Зміст та види угод на здійснення посередницької діяльності (агентських угод).
- •3.Конкурентні стратегії інноваційного характеру.
- •4.Формування виробничих запасів.
- •Екзаменаційний білет № 29
- •1.Торговельно-посередницькі структури: види, особливості діяльності.
- •2.Типи посередників та їх функції.
- •3.Стратегії у сфері масового виробництва.
- •4.Маркетингові організаційні структури підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 30
- •1.Види та особливості консигнаційної торгівлі.(?)
- •2.Зміст посередницької діяльності.
- •3.Стратегії інноваційних дослідницьких організацій-виробників.
- •4.Конкурентні стратегії малих фірм.
2.Зміст посередницької діяльності.
Роль посередника в комерційній діяльності зі збуту й розподілу надзвичайно велика. Посередник - юридична або фізична особа, яка виконує функції зведення суб’єктів ринку для обміну товарами, послугами та інформацією. До основного класу посередників належать великі оптові підприємці, агенти, брокери, комівояжери, роздрібні торговці, дилери, дистриб’ютори та ін. Для здійснення маркетингу посередницької діяльності необхідні певні умови та чинники:
наявність основних засобів (земельних ділянок, будівель, споруд, приміщень, устаткування для зберігання та перероблювання вантажів, різні види транспорту для їх доставки);
наявність стартового грошового капіталу, необхідного для придбання основних та обігових коштів;
наявність науково-інформаційних ресурсів;
наявність резерву в часі.
Посередники оцінюють привабливість товару для кінцевого споживача, майбутній прибуток, рівень гармонізації з основним асортиментом, аргументи позиціонування новинок, ціновий діапазон та ін.
Посередницьку діяльність розподіляють на оптову та роздрібну торгівлю.
3.Стратегії інноваційних дослідницьких організацій-виробників.
Фірми-експлеренти – це, в основному невеликі організації, головна роль яких в економіці – інноваційна (створення радикальних, «проривних» нововведень, нових продуктів і нових технологій у всіх галузях народного господарства). Як творці радикальних нововведень, вони відрізняються своєю цілеспрямованістю, відданістю ідеї, високим професійним рівнем співробітників і лідера, великими витратами на НДДКР.
Фірма-експлерент у своєму розвитку спочатку створюється або існує як компанія-піонер, що нічим, крім одержимості ідеєю, не відрізняється від безлічі інших дрібних і середніх фірм. Проте вона веде наполегливий пошук принципово нових технічних рішень. Діяльність фірми підпорядкована головному завданню, що носить прихований характер, - підготовці конкурентоздатного нового товару.
У останні десятиліття з появою технологічних центрів і парків, венчурного капіталу, підтримка фірм-експлерентів прийняла організований характер. Неминучий при фінансуванні експлерентів, інноваційний ризик знижується за допомогою різних способів. Для більшості фірм пошук нового товару закінчується невдачею; ті ж, хто вдало втілив ідею, вступають в другий етап розвитку — період бурхливого підйому.
У виробника з'являється можливість швидко нарощувати обсяги продажів і одержувати високий прибуток. У компаній-першовідкривачів після очевидного ринкового успіху стає все більше послідовників, ринок нового товару зростає, на нові можливості нарешті звертають увагу провідні корпорації. Як правило, фірму-першовідкривача витісняють з ринку загартовані в конкурентній боротьбі «віоленти-слони».
Пряму конкуренцію гігантів витримують лише небагато експлерентів. Поступившись лідерством, експлеренти перетворюються на другорядних виробників масової продукції і займають на ринку позицію віце-лідера. Батьки-засновники фірми при «дружньому» захопленні, як правило, залишаються керівниками підрозділів, а за свої акції отримують щедру компенсацію. Головний же виграш полягає в появі доступу до ресурсів великої фірми, без яких надійний успіх часто неможливий.
Нині небагато компаній-експлерентів проходять всі випробування конкурентної боротьби і стають великими спеціалізованими фірмами, або новими лідерами. Щоб успішно діяти на ринку після того, як новий товар став масовим, експлерент повинен переродитися (змінити стратегію) - сформувати чітку спеціалізацію (патієнтна стратегія), або здійснити масштабні інвестиції у виробництво, управління і збутову мережу (віолентна стратегія).