- •Екзаменаційний білет № 1
- •1. Визначення категорії «інфраструктура». Види інфраструктури. Предмет вивчення науки «Інфраструктура товарного ринку».
- •3. Сутність промислового маркетингу.
- •4. Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів
- •Екзаменаційний білет № 2
- •1. Сучасні визначення ринку. Матеріальна основа ринкових відносин.
- •2. Визначення та зміст багаторівневого маркетингу як сучасного засобу комплексу просування.
- •3. Місце промислового маркетингу серед інших видів маркетингу.
- •4. Методи непрямого ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 3
- •1.Економічні функції ринку.
- •2. Зміст основних етапів процесу ефективного персонального продажу
- •3.Функції промислового маркетингу.
- •4.Методи ціноутворення за географічним принципом.
- •Екзаменаційний білет № 4
- •1. Умови функціонування товарного ринку:
- •2. Квоти як нормативи діяльності торговельного агента.
- •3.Концепції промислового маркетингу.
- •4.Параметричні методи ціноутворення.
- •Екзаменаційний білет № 5
- •1.Ринок товарів виробничо-технічного призначення, його особливості.
- •2.Причини ефективності та сфери застосування персонального продажу.
- •3.Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та товарів кінцевих споживачів.
- •4.Методи ціноутворення в промисловому маркетингу, орієнтовані на витрати.
- •Екзаменаційний білет № 6
- •1.Сутність та види ринкових процесів на товарному ринку.
- •2.Структура лізингових платежів.
- •3.Специфіка попиту на промислові товари.
- •4.Класифікація методів ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 7
- •1.Сутність інфраструктури товарного ринку (ітр) та її роль в ринковій економіці.
- •2.Характерні риси фінансового та оперативного лізингу.
- •3.Етапи прийняття рішення щодо закупівлі товарів промислового призначення.
- •4.Стратегії ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 8
- •1. Особливості продукту діяльності суб’єктів інфраструктурного комплексу товарного ринку
- •2.Зворотний лізинг та пайовий лізинг
- •3.Основні типи ситуацій при закупівлі на промисловому ринку.
- •4. Суть, фактори та етапи ціноутворення.
- •Екзаменаційний білет № 9
- •1.Склад та завдання організаційної складової ітр.
- •2.Обєкти та суб’єкти лізингу
- •3.Фактори впливу на поведінку організованих покупців промислових товарів. Мотиви покупців товарів промислового призначення.
- •4.Виставкова діяльність промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 10
- •1.Матеріальна складова ітр: склад та призначення
- •2.Визначення та економічне значення лізингу.
- •3. Характеристика суб`єктів промислового маркетингу — споживачів промислової продукції.
- •Екзаменаційний білет № 11
- •1.Інформаційна складова ітр: склад та призначення.
- •2.Зміст та види біржових угод.
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: основне обладнання.
- •4.Маркетингова політика розподілу твп.
- •Екзаменаційний білет № 12
- •1. Розрахунково-кредитна складова ітр: склад та призначення.
- •2.Біржовий товар: сутність, характерні риси
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: допоміжне обладнання.
- •4.Способи організації збутової мережі промислової компанії.
- •Екзаменаційний білет № 13
- •1.Кадрова складова ітр: склад та призначення.
- •2.Принципи діяльності товарної біржі, її права.
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: сировинні матеріали.
- •4.Рекламна діяльність.
- •Екзаменаційний білет № 14
- •1.Функції інфраструктури товарного ринку.
- •2.Види бірж та типологія товарних бірж.
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: основні та допоміжні матеріали.
- •4.Використання Паблік рилейшнз на промисловому підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 15
- •1.Місце та завдання оптової торгівлі в сфері товарного обігу.
- •2.Організаційно-комерційні функції тов..Біржі
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: напівпівфабрикати та комплектуючі вироби.
- •4.Персональний продаж як важлива форма просування продукції виробничо-технічного призначення.
- •Екзаменаційний білет № 16
- •1.Макроекономічні функції оптової торгівлі.
- •2.Функції товарної біржі, як форми організованого товарного ринку.
- •3.Закупівельні центри – їх функції та структура.
- •4.Стимулювання збуту в промисловості.
- •Екзаменаційний білет № 17
- •1.Особливості оптової торгівлі товарами виробничо-технічного призначення
- •2.Визначення товарної біржі, її значення в ринковій економіці.
- •3.Промисловий (індустріальний) ланцюг та його етапи.
- •4.Типи маркетингового контролю на промисловому підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 18
- •1.Зміст та визначення основного інтегрального показника обсягу оптової торгівлі.
- •2.Зміст та особливості укладання публічного договору купівлі-продажу.
- •3.Типи ситуацій закупівлі тпп на основі ціноутворення.
- •4.Контроль маркетингу на підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 19
- •1.Контроль маркетингу на підприємстві.
- •2.Зобов'язання роздрібної торгівлі щодо інформаційного забезпечення споживачів.
- •3.Особливості здійснення маркетингових досліджень на ринку тпп.
- •4.Оперативне планування, тактичне планування. Бізнес-план.
- •Екзаменаційний білет № 20
- •1.Алгоритм здійснення оптової закупівлі товарів.
- •2.Характеристика послуг магазинів роздрібної торгівлі.
- •3.Макросегментація ринку у промисловому маркетингу.
- •4.Аналіз авс-хуz в управлінні матеріальними запасами.
- •Екзаменаційний білет № 21
- •1.Перелік параметрів, що враховуються при прийнятті рішень щодо оптової закупівлі товарів
- •2.Характеристика функцій роздрібної торгівлі.
- •3.Ризик та його критерії.
- •4.Розробка товару при підготовці стратегії "змішаного обслуговування".
- •Екзаменаційний білет № 22
- •1.Методи визначення нормативної величини товарного запасу оптового підприємства.
- •2.Форми роздрібної торгівлі та їх характеристики.
- •3.Визначення місткості ринку товарів промислового призначення.
- •4.Розробка стратегії "змішаного обслуговування" у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 23
- •1.Методи визначення загального обсягу закупівлі товарів та партії замовлення.
- •2.Сутність та головні ознаки роздрібної торгівлі.
- •3.Типи конкурентних ситуацій та стратегії отримання конкурентних переваг на ринках тпп.
- •4.«Змішане обслуговування» як складова товарної політики підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 24
- •1.Методи оптового продажу товарів та чинники їх вибору.
- •2.Методи оцінки ефективності інформаційних та організаційно-комерційних послуг.
- •3.Мікросегментація на ринку тпп.
- •4.Обслуговування тпп у маркетинговій товарній політиці.
- •Класифікація і види послуг промислових підприємств
- •Екзаменаційний білет № 25
- •1.Сутність та види послуг підприємств оптової торгівлі.
- •2.Визначення розмірів плати за послуги виставок/ярмарок.
- •3.Сутність, функції , методи та види конкуренції.
- •4.Управління інноваціями у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 26
- •1.Характеристика фінансових показників діяльності підприємств оптової торгівлі.
- •2.Завдання оптових ярмарок.
- •3.Фактори галузевої конкуренції.
- •4.Методи оцінювання конкурентоспроможності промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 27
- •1.Сутність первісної ціни (собівартості) товару та порядок її визначення.
- •2.Організаційно-комерційні послуги: зміст і призначення.
- •3.Характеристика етапів життєвого циклу розвитку ринків тпп.
- •4.Система показників кон'юнктури конкретного товарного ринку.
- •Екзаменаційний білет № 28
- •1.Функції торговельно-посередницьких підприємств.
- •2.Зміст та види угод на здійснення посередницької діяльності (агентських угод).
- •3.Конкурентні стратегії інноваційного характеру.
- •4.Формування виробничих запасів.
- •Екзаменаційний білет № 29
- •1.Торговельно-посередницькі структури: види, особливості діяльності.
- •2.Типи посередників та їх функції.
- •3.Стратегії у сфері масового виробництва.
- •4.Маркетингові організаційні структури підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 30
- •1.Види та особливості консигнаційної торгівлі.(?)
- •2.Зміст посередницької діяльності.
- •3.Стратегії інноваційних дослідницьких організацій-виробників.
- •4.Конкурентні стратегії малих фірм.
3.Характеристика товарів промислового призначення: допоміжне обладнання.
Допоміжне устаткування. Допоміжне устаткування забезпечує здійснення основного виробничого процесу. Це можуть бути невеликі товарні верстати, електричні апарати, освітлювальна апаратура, контрольно-вимірювальне устаткування, що використовується на різних стадіях виробничого процесу. Крім того, вони можуть знайти застосування в різних галузях промисловості. У зв'язку з цим попит на це устаткування не обмежується якоюсь однією галуззю. Це устаткування ще більш стандартизоване, ніж універсальне. У зв'язку із цим попит на устаткування носить більше широкий географічний характер і вимагає створення широкої регіональної збутової мережі з більшою кількістю торговельних представництв. Допоміжне устаткування повинне продаватися набагато більшою кількістю торгових точок, а взаємозв'язок виробника з покупцем у цьому випадку може бути менш тісним і безпосереднім.
Вартість одиниці допоміжного устаткування звичайно набагато нижче, ніж одиниці основного устаткування. Його купівля відбувається більш буденно, вимагає менше переговорів і згоди (дозволу) меншого числа відповідальних працівників.
Допоміжне устаткування, хоч і не входить до складу кінцевої продукції, все ж є невіддільним компонентом виробничого процесу. Воно має коротший життєвий цикл, ніж основне устаткування, але триваліший, ніж допоміжне. Окремі види устаткування продають безпосередньо виробникам, але найчастіше вдаються до послуг посередників, оскільки споживачі географічно віддалені, їх дуже багато, а обсяг замовлень досить невеликий.
4.Способи організації збутової мережі промислової компанії.
У загальному випадку при організації збуту ППТН, як і ТНП, можливо використовувати два основних способи:
реалізація продукції прямо кінцевому споживачеві через власну збутову мережу;
реалізація продукції через посередників.
Як посередників можуть виступати оптові фірми, дистрибьюторы, дилери, торговельні і збутові агенти, брокери і т.п.
Власна збутова мережа компанії являє собою відділ збуту компанії і групу залежних посередників. У цьому випадку посередник не є власником товару, він продає його зі складу компанії або зі свого складу, де товар знаходиться на умовах консигнації, і має визначений відсоток з кожної угоди. Таким чином, агент перебуває в прямому підпорядкуванні відділові збуту, виконує його розпорядження, проводить загальну маркетингову і збутову політику компанії і зобов'язаний регулярно представляти стандартні звіти про свою діяльність, про ситуацію на ринку і купівельних сегментах, що він обслуговує. Організація власної збутової мережі вимагає великих витрат.
Переваги створення власної збутової мережі:
Організація прямої взаємодії з кінцевими споживачами продукції, що дозволяє організувати прямий доступ до первинної інформації про потреби і переваги основних покупців, мотивації клієнтів, тенденціях розвитку ринку - попиту та пропозиції, діяльності конкурентів на ринку, відношенні покупців до продукції компанії і конкурентів і т.п. У такий спосіб прямі контакти дозволяють "почувати" ринковий попит, мати первинну інформацію, що в кінцевому рахунку дозволяє формувати оптимальну ринкову стратегію.
Власна збутова мережа орієнтована на реалізацію тільки продукції компанії, усі зусилля менеджерів і агентів по збуті розподілені відповідно до загальної маркетингової і збутової стратегії компанії.
Підвищується можливість організації строгої системи обліку і контролю за рухом товарів продукції, обсягами реалізації, поверненням товару і його причин.
Високі первісні витрати на зміст власної збутової мережі штовхають промислові компанії на використання різних видів незалежних посередників.
Доцільність їхнього використання безсумнівна при упровадженні фірми на нові ринки збуту, коли власна збутова система ще не створена. Вона також необхідна на основному ринку, якщо дана мережа представлена компаніями, що можуть скласти сильну конкуренцію зі збутовими підрозділами компанії як у силу їхньої фінансової моці, так і через гарне освоєння ринку і наявності тісних контактів зі споживачами. Налагодження зв'язків з незалежними збутовими організаціями може сприяти витисненню з ринку конкуруючих фірм, що співробітничають з тими ж агентами на менш вигідних умовах.
Починаючи з організації незалежної збутової мережі і закріпивши на ринку, що представляє цільовий інтерес, промислові фірми намагаються перетворити незалежних посередників у залежних шляхом скупки акцій, створення особистої унії і т.п. Приймаючи рішенні про необхідність витрат на фінансове підпорядкування посередника, компанія зіставляє них з витратами на створення власної збутової мережі.
Організація збутової мережі крім всього інші залежить від 3-х основних факторів: типу продукту, характеру споживача і географічної довжини ринку.