- •Екзаменаційний білет № 1
- •1. Визначення категорії «інфраструктура». Види інфраструктури. Предмет вивчення науки «Інфраструктура товарного ринку».
- •3. Сутність промислового маркетингу.
- •4. Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів
- •Екзаменаційний білет № 2
- •1. Сучасні визначення ринку. Матеріальна основа ринкових відносин.
- •2. Визначення та зміст багаторівневого маркетингу як сучасного засобу комплексу просування.
- •3. Місце промислового маркетингу серед інших видів маркетингу.
- •4. Методи непрямого ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 3
- •1.Економічні функції ринку.
- •2. Зміст основних етапів процесу ефективного персонального продажу
- •3.Функції промислового маркетингу.
- •4.Методи ціноутворення за географічним принципом.
- •Екзаменаційний білет № 4
- •1. Умови функціонування товарного ринку:
- •2. Квоти як нормативи діяльності торговельного агента.
- •3.Концепції промислового маркетингу.
- •4.Параметричні методи ціноутворення.
- •Екзаменаційний білет № 5
- •1.Ринок товарів виробничо-технічного призначення, його особливості.
- •2.Причини ефективності та сфери застосування персонального продажу.
- •3.Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та товарів кінцевих споживачів.
- •4.Методи ціноутворення в промисловому маркетингу, орієнтовані на витрати.
- •Екзаменаційний білет № 6
- •1.Сутність та види ринкових процесів на товарному ринку.
- •2.Структура лізингових платежів.
- •3.Специфіка попиту на промислові товари.
- •4.Класифікація методів ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 7
- •1.Сутність інфраструктури товарного ринку (ітр) та її роль в ринковій економіці.
- •2.Характерні риси фінансового та оперативного лізингу.
- •3.Етапи прийняття рішення щодо закупівлі товарів промислового призначення.
- •4.Стратегії ціноутворення в промисловому маркетингу.
- •Екзаменаційний білет № 8
- •1. Особливості продукту діяльності суб’єктів інфраструктурного комплексу товарного ринку
- •2.Зворотний лізинг та пайовий лізинг
- •3.Основні типи ситуацій при закупівлі на промисловому ринку.
- •4. Суть, фактори та етапи ціноутворення.
- •Екзаменаційний білет № 9
- •1.Склад та завдання організаційної складової ітр.
- •2.Обєкти та суб’єкти лізингу
- •3.Фактори впливу на поведінку організованих покупців промислових товарів. Мотиви покупців товарів промислового призначення.
- •4.Виставкова діяльність промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 10
- •1.Матеріальна складова ітр: склад та призначення
- •2.Визначення та економічне значення лізингу.
- •3. Характеристика суб`єктів промислового маркетингу — споживачів промислової продукції.
- •Екзаменаційний білет № 11
- •1.Інформаційна складова ітр: склад та призначення.
- •2.Зміст та види біржових угод.
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: основне обладнання.
- •4.Маркетингова політика розподілу твп.
- •Екзаменаційний білет № 12
- •1. Розрахунково-кредитна складова ітр: склад та призначення.
- •2.Біржовий товар: сутність, характерні риси
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: допоміжне обладнання.
- •4.Способи організації збутової мережі промислової компанії.
- •Екзаменаційний білет № 13
- •1.Кадрова складова ітр: склад та призначення.
- •2.Принципи діяльності товарної біржі, її права.
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: сировинні матеріали.
- •4.Рекламна діяльність.
- •Екзаменаційний білет № 14
- •1.Функції інфраструктури товарного ринку.
- •2.Види бірж та типологія товарних бірж.
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: основні та допоміжні матеріали.
- •4.Використання Паблік рилейшнз на промисловому підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 15
- •1.Місце та завдання оптової торгівлі в сфері товарного обігу.
- •2.Організаційно-комерційні функції тов..Біржі
- •3.Характеристика товарів промислового призначення: напівпівфабрикати та комплектуючі вироби.
- •4.Персональний продаж як важлива форма просування продукції виробничо-технічного призначення.
- •Екзаменаційний білет № 16
- •1.Макроекономічні функції оптової торгівлі.
- •2.Функції товарної біржі, як форми організованого товарного ринку.
- •3.Закупівельні центри – їх функції та структура.
- •4.Стимулювання збуту в промисловості.
- •Екзаменаційний білет № 17
- •1.Особливості оптової торгівлі товарами виробничо-технічного призначення
- •2.Визначення товарної біржі, її значення в ринковій економіці.
- •3.Промисловий (індустріальний) ланцюг та його етапи.
- •4.Типи маркетингового контролю на промисловому підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 18
- •1.Зміст та визначення основного інтегрального показника обсягу оптової торгівлі.
- •2.Зміст та особливості укладання публічного договору купівлі-продажу.
- •3.Типи ситуацій закупівлі тпп на основі ціноутворення.
- •4.Контроль маркетингу на підприємстві.
- •Екзаменаційний білет № 19
- •1.Контроль маркетингу на підприємстві.
- •2.Зобов'язання роздрібної торгівлі щодо інформаційного забезпечення споживачів.
- •3.Особливості здійснення маркетингових досліджень на ринку тпп.
- •4.Оперативне планування, тактичне планування. Бізнес-план.
- •Екзаменаційний білет № 20
- •1.Алгоритм здійснення оптової закупівлі товарів.
- •2.Характеристика послуг магазинів роздрібної торгівлі.
- •3.Макросегментація ринку у промисловому маркетингу.
- •4.Аналіз авс-хуz в управлінні матеріальними запасами.
- •Екзаменаційний білет № 21
- •1.Перелік параметрів, що враховуються при прийнятті рішень щодо оптової закупівлі товарів
- •2.Характеристика функцій роздрібної торгівлі.
- •3.Ризик та його критерії.
- •4.Розробка товару при підготовці стратегії "змішаного обслуговування".
- •Екзаменаційний білет № 22
- •1.Методи визначення нормативної величини товарного запасу оптового підприємства.
- •2.Форми роздрібної торгівлі та їх характеристики.
- •3.Визначення місткості ринку товарів промислового призначення.
- •4.Розробка стратегії "змішаного обслуговування" у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 23
- •1.Методи визначення загального обсягу закупівлі товарів та партії замовлення.
- •2.Сутність та головні ознаки роздрібної торгівлі.
- •3.Типи конкурентних ситуацій та стратегії отримання конкурентних переваг на ринках тпп.
- •4.«Змішане обслуговування» як складова товарної політики підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 24
- •1.Методи оптового продажу товарів та чинники їх вибору.
- •2.Методи оцінки ефективності інформаційних та організаційно-комерційних послуг.
- •3.Мікросегментація на ринку тпп.
- •4.Обслуговування тпп у маркетинговій товарній політиці.
- •Класифікація і види послуг промислових підприємств
- •Екзаменаційний білет № 25
- •1.Сутність та види послуг підприємств оптової торгівлі.
- •2.Визначення розмірів плати за послуги виставок/ярмарок.
- •3.Сутність, функції , методи та види конкуренції.
- •4.Управління інноваціями у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 26
- •1.Характеристика фінансових показників діяльності підприємств оптової торгівлі.
- •2.Завдання оптових ярмарок.
- •3.Фактори галузевої конкуренції.
- •4.Методи оцінювання конкурентоспроможності промислового підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 27
- •1.Сутність первісної ціни (собівартості) товару та порядок її визначення.
- •2.Організаційно-комерційні послуги: зміст і призначення.
- •3.Характеристика етапів життєвого циклу розвитку ринків тпп.
- •4.Система показників кон'юнктури конкретного товарного ринку.
- •Екзаменаційний білет № 28
- •1.Функції торговельно-посередницьких підприємств.
- •2.Зміст та види угод на здійснення посередницької діяльності (агентських угод).
- •3.Конкурентні стратегії інноваційного характеру.
- •4.Формування виробничих запасів.
- •Екзаменаційний білет № 29
- •1.Торговельно-посередницькі структури: види, особливості діяльності.
- •2.Типи посередників та їх функції.
- •3.Стратегії у сфері масового виробництва.
- •4.Маркетингові організаційні структури підприємства.
- •Екзаменаційний білет № 30
- •1.Види та особливості консигнаційної торгівлі.(?)
- •2.Зміст посередницької діяльності.
- •3.Стратегії інноваційних дослідницьких організацій-виробників.
- •4.Конкурентні стратегії малих фірм.
4.Рекламна діяльність.
Основним видом реклами, яка використовується промисловим підприємством, є пряма друкована реклама, що містить найбільш повну інформацію про вироблювану ним продукцію. її переваги: націленість на конкретних осіб або певні ринки; можливість особистого характеру подання аж до абсолютної конфіденційності; необмеженість місцем, часом і форматом; широкі можливості у виборі матеріалів та способів подання інформації, здійсненні контролю за допомогою конкретних дослідницьких завдань при охопленні невеликих груп показників для тестування ідей, мотивів реакцій.
Основним недоліком друкованої рекламної продукції є велика трудомістськість її виготовлення.
Усі крупні фірми-виробники мають постійно створювати друковану рекламну продукцію: проспекти, каталоги, буклети, листівки, поштові картки та інше, але ефективнішою її слід уважати для товарів промислового призначення та одиничного виробництва.
Важливою є і непряма друкована реклама. До неї належить неявне подання виробів та послуг, що проводяться промисловим підприємством, а також його образ. Частіше це фірмовий знак, логотип, малюнок або їх комбінації, настінні та кишенькові календарі тощо.
Значною з точки зору ефективності для промислових підприємств є реклама в друкованих виданнях. Науково-технічні та інформаційно-популярні публікації являють собою рекламу наукового відкриття, проектних розробок, створених або використаних нових технологій і більш досконалих матеріалів у тематичних та науково-популярних виданнях: журналах, довідниках, бюлетенях. Звернення до них дозволяє одержати високу якість відтворення, значну виборність, престиж, тривалість існування, велику кількість вторинних читачів.
З реклами в газетах для промислових підприємств найважливішими є публікації в спеціалізованих виданнях, а також у виданнях, найбільш популярних серед офіційних. Промислові підприємства для реклами використовують спеціальні (галузеві) газети, що публікують інформацію з певних видів діяльності, і громадські, більшою мірою причетні до якої-небудь соціальної, культурної чи іншої демографічної групи. Для реклами потрібно вибирати газету, що найбільше відповідає такому критерію: з офіційних - ту, яку найбільше читають, з тих, що читають, - найбільш офіційну.
Недоліки газетної реклами пов'язані з невисокою якістю відтворення, незначною аудиторією «вторинних читачів», короткочасністю існування, небажаним сусідством подібної реклами інших фірм у межах одного номера газети.
Публікації в спеціалізованих виданнях, а також у популярних виданнях характеризується гнучкістю, оперативністю, численністю аудиторії та окресленістю географії її охоплення, досить низькою вартістю одного контакту.
Останнім часом найпотужнішою є телевізійна реклама. Разом з тим це - найнебезпечніший вид реклами з точки зору можливого негативного впливу як на загальний імідж промислового підприємства, так і на імідж запропонованої ним продукції, до того ж найбільш коштовний.
Радіореклама значно дешевша за телевізійну. Її переваги радіо для промислового підприємства – оперативність, масовість, висока географічна і демографічна виборність, низька собівартість.
Зовнішня, або оформлювальна, реклама - сукупність засобів та дій, спрямованих на оформлення та постійне підтримання у фірмовому стилі території розташування, регіону, де промислове підприємство має достатній вплив, а також фірмових магазинів, вітрин тощо. Зовнішня реклама приваблює своєю гнучкістю, високою частотою повторних контактів, низькою вартістю, відносно невеликою конкуренцією, різноманітністю засобів, форм і матеріалів виготовлення.
Значну роль у рекламі продукції промислового підприємства відіграє проведення конференцій, семінарів, зустрічей та презентацій з метою схилення потенційних споживачів до придбання продукції, що виробляється або вироблятиметься підприємством.
Якщо рекламується не продукція, а саме промислове підприємство, тобто йдеться про зростання його іміджу, то найефективнішою є спонсорська діяльність. Основні її різновиди такі: діяльність з охорони довкілля; благодійна діяльність; проведення культурно-освітніх, спортивних та ювілейних заходів; проведення прес-конференцій; публікація звітів про діяльність та досягнення промислового підприємства та інші. Спонсорська діяльність більш ефективна в комбінації з іншими видами реклами, особливо в поєднанні з телерекламою.