Екзаменаційний білет № 1
1. Визначення категорії «інфраструктура». Види інфраструктури. Предмет вивчення науки «Інфраструктура товарного ринку».
Інфраструктура – сукупність суб’єктів господарювання та окремих видів господарської діяльності, метою яких є обслуговування економіки та суспільства.
Три складових:1)виробнича; 2)соціально – побутова; 3)ринкова.
Предметом науки ІТР є сукупність відносин, які виникають між суб’єктами ринку з приводу обміну благами.
2. Економічні категорії, що складають понятійну основу дисципліни ІТР та характеристика їх.
Основні категорії: 1)обмін – акт взаємної передачі суб’єктами благ, які являють собою цінність для контрагента; 2)послуга – особлива споживна вартість процесу праці, виражена у корисному ефекті, що задовольняє потреби людини, групи людей або суспільства в цілому; 3)цінова еластичність попиту – реакція величини можливого попиту на зміну ціни товару, яка вимірюється відношенням процентної величини зміни попиту до процентної величини зміни ціни.
3. Сутність промислового маркетингу.
Промисловий маркетинг – це вид діяльності у сфері матеріального виробництва та промислових послуг, спрямована на задоволення потреб підприємств, установ та організацій у сировині, матеріалах, комплектуючих, устаткуванні, послугах з метою отримання прибутку.
Іще визначають промисловий маркетинг як: маркетинг, орієнтований на фірми, або В2В.
Предмет промислового маркетингу — сукупність взаємин між діячами ринку, що виникають унаслідок їхньої ділової активності - відносини купівлі-продажу, техніко-економічного співробітництва, фінансові відносини, технологічні зв'язки, ділові переговори, конкурентні відносини та ін.
Об'єкт промислового маркетингу — промисловий ринок.
Основні принципи промислового маркетингу:
орієнтація на вимоги споживача;
цілеспрямоване управління попитом;
комплексний підхід до вирішення проблем, пов'язаних з поставленими цілями діяльності відповідно до ресурсів і можливостей підприємства.
дійсна взаємодія з дійовими партнерами в процесі задоволення ринкового типу;
Основні завдання промислового маркетингу:
комплексний аналіз ринку з метою виявлення і формування попиту на товари промислового призначення;
організація інноваційної діяльності на основі науково-дослідницьких і конструкторських робіт (НДКР);
інноваційна діяльність в управлінні маркетингу;
формування портфелю замовлень;
планування виробничої, закупівельної, сервісної, збутової та фінансової діяльності;
планування та реалізація маркетингової політики цін;
розподілу продукції та організація логістичної діяльності;
створення ефективної системи маркетингових комунікацій;
аудит результатів маркетингової діяльності.
4. Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів
Метод поточної ціни, тобто ціна встановлюється на рівні цін конкурентів ("стратегія наслідування лідера"); трохи нижче цін конкурентів ("стратегія переважних цін"); трохи вище цін конкурентів ("стратегія цінового лідера").
Метод "запечатаного конверту" або "закритих торгів або тендер ціноутворення".
Цей метод використовують в умовах посиленої конкурентної боротьби підприємств за контракти. Тендер - це ціна, запропонована підприємством за виконання якогось замовлення. Що вища ціна, то менша можливість отримати замовлення. За низької ціни збільшується можливість виграти тендер, але й зростає ризик одержати надто малий прибуток.
У багатьох випадках ринкове ціноутворення має обмеження, тобто існують узаконені типові умови, згідно з якими розраховують ціни. Це біржове ціноутворення та державне регулювання.
