35. Методы ценообразования при бизнес-планировании.

Выделяют два метода: затратные и параметрические. Затратные основаны преимущ-но на учете затрат на производ-во и реализ-ю продукции: - метод полных издержек (способ формирования цены и на основе всех затрат, кот-е списываются на единицу продукции или услуг и к кот-м добавляется необходимая предприятию прибыль ); - метод стандартных издержек(позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных); - метод прямых издержек (способ формирования цен на основе опред-ия прямых затрат исходя из конъюктуры рынка и ожидаемых цен продажи). Параметрический метод (зависимость цены и параметров качества) основан на учете технико-экономических параметров товара: - метод удельной цены (основан на формировании цен по одной из главных параметров качества товара, удельной цена рассчит-ся как частное от деления цены на основной параметр качества товара); - метод баллов (заключ-ся в использ-ии эксперт-х оценок значимости параметров товара, выбираются основные параметры—>начисляются баллы по каждому параметру—►осущ-ся сумма баллов по базовому и искомому товару—(расчет цены на товары по соотнош-ю суммарных баллов).Кроме этого, на основе цен конкурентов может формироваться цены.

Сущ-т след. методы ценообр-ия. 1) Издержки плюс прибыль. Такой метод возможен только при отсутствии конкур. среды. В против. случае конкурент, снижая собств. издержки, легко вытеснит ваш товар с рынка. При расчете издержек необх. помнить, что их м. разделить на пос.и перем.. Постоян. не завис. от объемов произв-ва. Это аренд. плата, администрат. и накладные расходы. Перемен. издержки непосредственно связ. с произв-вом; это расходы на сырье, материалы, упаковку, транспорт и з/п. По мере роста объемов произв-ва они также растут. 2) Метод следования за конкурентом. М. примен-ся небольш. Предпр-ем при наличии на рынке кру.конкурента, к-ый ведет осн. Цен. политику. Если у конкурента больш. обороты, очевидно, он провел серьез. Исслед-е рынка и опред-л оптим. цену. В принципе, ваше небольш. Предпр-е м., пристроившись "в хвост", завоевать св. долю рынка за счет к-их-нибудь доп. преимуществ, напри-р послепродаж. Сопровожден-я. Серьез. недостатком метода яв-ся отсутствие контроля над ситуацией с вашей стороны. Лидер м. подготовить основат. перестройку св.цен. политики, к к-ой вы будете не готовы и потеряете св.позиции на рынке. 3) Затратно-маркетинговый метод. Это сам. Слож. метод ценообраз-ия; он сочет-т анализ затрат. Мех-ма произв-ва и реализации с маркетинг. тактикой. Это творч. метод, к-ый трудно формализовать, но к-ый сулит в случае правиль. Примен-я больш. успехи. Реаль.ценообраз-е учит-т также и политику скидок, и мех-м корректировки цен с учетом жизн. цикла товара. Все эти методы преслед-т одну цель - привлеч-е клиента. Принято считать, что товар (продукт, услуга) переж-т 3 стадии разв-я и на кажд. из них политика опред-я цены разная. На этапе молодости, когда товар малоизвестен и соответственно мало востребован, его цена м.б. существенно занижена, значит, и прибыль будет миним. Максим.прибыль приносит товар на этапе зрелости, когда спрос высок и цена м.б. слегка завышена. По мере старения товара для поддержания выс. Ур. сбыта цену опять сниж-т, при этом сумма прибыли еще долг. время м. ост-ся выс. Ценообр-е - важнейш. составляющая маркетинг. плана. Почти так же важны и предусмотрен. методы стимулир-я продаж. Расходы на эти меропр-я не счит-ся издержками в " это, скорее, внутр. инвестиции. Однако классиф-т их именно как пост. издержки. Чтобы устан-ть оптим. уровень цен, прим-т 2 традиц. метода расчета: ориентацию на затраты и заданную (желательную для продавца) прибыль или ориентацию на цены основ.конкурентов или 1 конкурента-лидера. Перв. метод получил назв-е затратного, 2 - административного.Затрат.метод исп-т инф-ю о полных, прямых, усредненных, стандартных и предельных издержек, учит-т политику целев. цены (целев. нормы прибыли). 4) Ориентация на сред.рыноч. цены продукции данн. рода (отраслевые). Этот метод хар-н для предпр-ий, раб-х на слабомонополизиров-х товар. рынках. В основе средн. Отрасл. цен лежат общественно необх. затраты труда, к-е обесп-т прибыль устойчиво раб-м предпр-м. 5) Ориентация на цен. лидера. Этот метод практ-ся на рынках, где домин-т неск-ко (3-5) предпр-ий, так что рынок практически полностью поделен м/у ними. В этом случае 1из предпр-й, доля рынка к-го яв-ся наибольшей, молчаливо призн-ся остальными производителями цен- лидером. Люб. Изм-я цен, предпринимаемые им, воспроизвод-ся др.предпр-ми, чтобы не вносить хаос в рыноч. Мех-м и сохранять св.долю рынка. 6) Ориентация на спрос. В отличие от цен, ориентир-х на издержки произв-ва, эти цены устан-т, постоянно наблюдая за интенсив-ю спроса. При повыш-и спроса цены увел-т, а при падении - умень-т, хотя издержки произв-ва при этом ост-ся неизм-ми. В итоге происх-т цен. дискриминация, означающая, что продукция одновременно продается по неск-м ценам, в завис-ти от места и времени продажи, а иногда и от категории Потреб-ля (наиб. часто исп-ся при реализации продукции дли. Польз-я). В нек-ых случаях цен. дискриминация дел-ся в завис-ти от места продажи, н-р, от категории и престижности магазина.