Вопросы для самопроверки

1. Какие факторы влияют на результаты хозяйственной деятельности предприятия?

2. Каким образом внешняя среда влияет на работу предприятия?

3. Назовите этапы исследования места предприятия на рынке.

4. Каким образом результаты исследования рынка влияют на работу предприятия?

5. Что понимают под географическим признаком сегментации рынка?

6. Что понимают под демографическим признаком сегментации рынка?

7. Дайте определение психографического признака сегментации рынка.

8. Раскройте сущность понятий «номенклатура товара» и «ассортимент товара».

9. Что понимают под стандартизацией?

10. Какие виды стандартов применяют в Украине?

11. Что понимают под жизненным циклом товара?

12. Дайте характеристику жизненного цикла товара.

13. Дайте определение понятия конкурентоспособности| товара.

14. В чем сущность государственной поддержки конкуренции?

15. Какие характеристики товара отображаются в его цене?

16. Какие цены используются в хозяйственной деятельности предприятия?

17. В чем сущность ценовой стратегии предприятия?

18. Каким образом осуществляют прогнозирование объемов продажи продукции?

19. Как определяется потенциальный доход предприятия?

20. Каким образом потенциальный доход предприятия используют для формирования производственной программы предприятия?

21. Раскройте содержание плановой деятельности по сбыту продукции на предприятии.

22. Дайте определение емкости товарного рынка.

23. Что такое планирование ассортимента продукции?

24. Назовите критерии оценки нового изделия при планировании ассортимента продукции.

25. Что понимается под рациональной структурой выпускаемой продукции?

26. Какие существуют методы прогнозирования объема сбыта продукции?

27. Раскройте содержание годового плана сбыта на предприятии.

28. В каких условиях на предприятии формируется портфель заказов?

29. Какие каналы сбыта чаще всего используют предприятия?

30. Назовите основные критерии выбора наиболее эффективных каналов сбыта продукции.

Литература: [1], [3], [4], [10], [17], [21], [23].

Тема 3 Планирование производства продукции

3.1 Содержание производственной программы предприятия

3.2 Планирование объемов производства продукции в стоимостном выражении

3.3 Планирование объемов незавершенного производства

3.1 Содержание производственной программы предприятия

Важным разделом текущего плана предприятия является производственная программа или план производства и реализации продукции.

Производственная программа определяет необходимый объем производства продукции в плановый период, который отвечает номенклатурой, ассортиментом и качествами требованиям плана продажи. Она обусловливает задание по введению в действие новых производственных мощностей, потребность в материально-сырьевых ресурсах, численности персонала, транспорте и тому подобное. Этот раздел плана тесно связан с планом труда и заработной платы, планом по расходам производства, прибыли и рентабельности, финансовым планом.

Производственная программа предприятий определяет состав, количество и объем продукции, которая должна быть изготовлена в плановый период и поставлена потребителям. Отображая главное задание хозяйственной деятельности, она является главным разделом планов предприятия. Все другие разделы планов разрабатываются в соответствии с производственной программой и направленные на обеспечение ее выполнения.

Основным заданием производственной программы является максимальное удовлетворение потребностей потребителей в высококачественной продукции, которая выпускается предприятиями при наилучшем использовании их ресурсов и получении максимальной прибыли. С целью решения этого задания в процессе разработки производственной программы на всех уровнях нужно придерживаться следующих требований: 1) правильное определение потребности в продукции, что выпускается, и определение объема ее производства спросом потребителей; 2) полное увязывание натуральных и стоимостных показателей объемов производства и реализации продукции; 3) обоснование плана производства продукции ресурсами, и в первую очередь, производственной мощностью.

Производственная программа состоит из 2-х разделов: плана производства продукции в натуральном (условно-натуральном) виде и плана производства в стоимостном виде.

В основу разработки производственной программы должна быть положенная реальная потребность в конкретной продукции. На уровне промышленного предприятия конкретизация потребности в продукции обеспечивается с помощью спроса потребителей и хозяйственных договоров по расширенной номенклатуре изделий.

Для того, чтобы верно сформировать производственную программу предприятия, в его бизнес-плане должна быть представленная такая важная информация, как характеристика предлагаемой продукции, оценка возможных рынков сбыта и конкурентов, стратегия маркетинга.

При планировании производственной программы необходимо использовать следующие материалы:

1) перспективный план производства продукции и услуг;

2) прогноз потребности в продукции предприятия, который складывается на основании исследований изменений рыночных элементов во времени, то есть спроса, предложения, цен, количества конкурентов и тому подобное;

3) государственный контракт и государственный заказ на продукцию предприятия - если такое существует;

4) результаты изучения текущего спроса на продукцию;

5) договоры на производство и снабжение продукции, которые заключаются в результате свободной продажи изделий на гуртовых ярмарках;

6) мероприятия по специализации и кооперации производства;

7) мероприятия по увеличению производственных мощностей предприятия;

8) данные об остатках нереализованной продукции в предыдущем периоде.

Основанием для определения объема поставок конкретной продукции является портфель заказов и хозяйственные договоры.

Объем выпуска по отдельным изделиям обосновывается производственной мощностью. В процессе такого обоснования на предприятиях появляются внутрипроизводственные диспропорции в загрузке оборудования, разрабатываются пути их устранения, а также мероприятия по расширению специализации и кооперации производства.

Исходя из натуральных объемов снабжения и производства, рассчитывается общий объем продукции в стоимостном виде: объем товарной продукции, валовой продукции, реализованной, чистой, условно-чистой продукции.

Разработка заданий из выпуска изделий в натуральном виде является важнейшей частью работы при составлении производственной программы. Важность ее определяется тем, что потребителям нужная продукция определенных видов, способных удовлетворить имеющиеся потребности. На основе выявления этих потребностей формируется программа изготовления конкретных изделий.

Планирование производственной программы в натуральном виде предусматривает: определение номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции; расчет потребности в продукции, объема производства по календарным периодам года (в главном плане) и обоснования планируемых объемов изготовления продукции производственной мощностью, материальными и трудовыми ресурсами.

В основу планирования производственной программы положенная система показателей объема производства, которая содержит натуральные и стоимостные показатели.

Натуральными показателями производственной программы является объем продукции в натуральных единицах по номенклатуре и ассортименту.

Номенклатура - это перечень названий отдельных видов продукции, а ассортимент - это разновидность изделий в пределах данной номенклатуры. Натуральные показатели представлены в физических единицах измерения (штуки, тонны, метры).

Номенклатура изделий предприятия может быть централизованной и децентрализованной.

Централизованная номенклатура формируется путем заключения государственных контрактов и государственных заказов.

Децентрализованная номенклатура формируется предприятием самостоятельно на основе изучения рыночного спроса на свою продукцию и установление прямых контактов с потребителями путем заключения договоров поставок.

Значение натуральных показателей производственной программы в условиях рынка растет, поскольку именно они дают возможность оценить степень удовлетворения потребностей потребителей в определенных товарах с учетом качественной характеристики товаров.

Одним из важнейших этапов разработки производственной программы является определение потребности в ресурсах.

Основным методом определения этой потребности является метод прямого расчета в соответствии с удельными нормами ее расходов. Да, потребность предприятий в предметах труда рассчитывается путем умножения удельных норм расходов сырья и материалов на плановые объемы производства. Потребность в орудиях труда (машины, оборудование) определяется, выходя из предусмотренных объемов работ, выполняемых с их помощью, и прогрессивных норм производительности.

Рядом с этим учитывается потребность на капитальное строительство, создание резервов и т.п.

Потребность в продукции соглашается с возможностями ее производства. При этом методы такого ввязывания имеют свои особенности в зависимости от уровня планирования. Главным средством ввязывания потребности и ресурсов является разработка материальных балансов.

На основании плана выпуска продукции предприятием разрабатываются годовые, квартальные и месячные производственные программы цехов. Производственная программа цеха содержит задание по номенклатуре и общему объему продукции. В задании по номенклатуре указывается количество наименований изготовленных отдельных видов продукции в натуральном виде. Планово-учетные единицы (номенклатурные позиции), в которых устанавливаются задания цехам по номенклатуре, имеют разную степень детализации для разных цехов и типов производства. Для выпускающих (сборочных) цехов программа складывается по наименованиям и количеству готовых изделий в соответствии с планом производства предприятия. В одиночном и серийном производстве для заготовительных и отделочных цехов номенклатурное задание устанавливается, обычно, в комплектах деталей на сторону, изделиях, узлах. В условиях массового производства этим цехам планируется выпуск заготовок и деталей по отдельным наименованиям.

Производственная программа каждого цеха обосновывается производственной мощностью отдельных групп оборудования, сопоставлением их суммарного полезного фонда работы и загрузки в машино-часах. Такие расчеты позволяют обнаружить "узкие места" в цехе и употребить мероприятий по устранению диспропорций в загрузке оборудования.

На основе производственных программ основных цехов складываются планы производства для вспомогательных, обслуживающих подразделений предприятия: ремонтных, инструментальных, энергетических цехов, транспортного хозяйства. Производственные программы вспомогательных цехов разрабатываются в соответствии с установленной потребностью в их продукции и услугах.

Исходя из планов цехов, разрабатываются производственные задания для участков. Заключительным этапом планирования производства является доведение заданий из выполнения отдельных производственных процессов и изготовления продукции непосредственно к бригадам и рабочим местам.

Каждое предприятие разрабатывает свою производственную программу самостоятельно, исключая государственный контракт и государственный заказ.

Государственный контракт и государственный заказ формируется на основе предложений министерств и ведомств - государственных заказчиков. Финансирование государственного контракта проводится за счет средств Государственного бюджета, а государственного заказа - за счет собственных средств предприятия и организаций и имеющихся кредитных ресурсов. Ответственность заказчиков (потребителей) и исполнителей за выполнение государственного контракта и государственного заказа определяется заключенными договорами (контрактами) и законодательством Украины.

Система государственного заказа распространена во всех странах с развитой рыночной экономикой и не противоречит ее принципам. Более того, государственный заказ является престижным для предприятия и получается, как правило, на конкурсной основе путем проведения тендеров. Государственный заказ предоставляется тем предприятиям, которые обеспечивают более эффективное его выполнение.

Исполнители государственного контракта и государственного заказа обеспечивают себя материально-техническими ресурсами самостоятельно, путем заключения прямых договоров с предприятиями-поставщиками и посредническими организациями.

Производственная программа является важным разделом, на основе которого проводится планирование потребности материально-технических, трудовых, энергетических ресурсов, рассчитывается себестоимость, прибыль и другие финансовые показатели.

В текущем планировании производственная программа складывается, как правило, на год. В условиях динамической внутренней и внешней среды разрабатывать производственную программу на более длинный период не целесообразно. Потому процесс подготовки к выполнению годовой производственной программы начинается с ее деления по кварталам и месяцам. Поскольку ритмичность производства имеет исключительно большое значение для повышения его эффективности, улучшения качеств продукции и всей работы, необходимо более детально распределять годовой объем производства и реализации продукции по кварталам и месяцам.

Деление годовых заданий по кварталам (месяцах) необходимо осуществлять с учетом следующих факторов:

1. Установленные договорами сроков поставки продукции потребителям;

• увеличение выпуска продукции за счет прироста и улучшения использования производственных мощностей, а также за счет мероприятий, предусмотренных планом инноваций;

• срока введения в действие новых мощностей и оборудования;

2. Равномерная загрузка всех производственных подразделений;

• повышение серийности (массовость) производства;

• количества рабочих дней в каждом квартале;

3. Возможное выбытие основных производственных средств, а также остановки отдельных агрегатов, участков и цехов для ремонта оборудования;

• снятие из производства устаревших видов продукции, которые не отвечают своими технико-экономическими показателями современному уровню развития науки и техники, и таких, что не имеют спроса, и их замена на новые;

• сезонности и изменяемости работы (поступление сырья);

• сезонности сбыта продукции.

В массовом и многосерийном производстве, когда потребление продукции не несет сезонного характера (например, производство хлебобулочных изделий, строительных материалов), деление производственной программы по плановым периодам проводится пропорционально количеству рабочих дней. В других случаях деление заданий проводится с учетом сроков снабжения продукции потребителям.

Производственная программа должна формироваться с учетом ресурсов предприятия и получения наилучших результатов, то есть быть оптимальной.

Оптимальная производственная программа - это программа, которая отвечает структуре ресурсов предприятия и обеспечивает наилучшие результаты его деятельности по принятым критериям.

Оптимизация производственной программы проводится с целью:

1) планирование оптимальной структуры номенклатуры продукции;

2) определение максимально возможного объема производства продукции и экономической границы наращивания производства.

Первая проблема может быть решена с помощью экономико-математических методов:

симплекс-метода линейного программирования, при котором выбирается критерий оптимизации и его математическая форма - целевая функция, которой могут быть: максимальная прибыль, максимальный объем производства, равномерная загрузка оборудования, и принимаются следующие ограничения: полная загрузка каждой группы оборудования, трудоемкость программы, затраты материальных ресурсов;

• метод "ветвей и ограничений" отсеивания неэффективных разработок плана;

• более простой и доступный метод оптимального формирования производственной программы с помощью интегральных показателей, при котором формирование плана продолжается к выполнению установленного критерия оптимума.