2.2 Формирование ассортимента продукции, определения ее жизнедеятельности

Важным фактором, который определяет уровень реализации продукции, есть соответствие ассортимента и номенклатуры продукции потребностям рынку и запросам потребителей. Под номенклатурой понимают укрупненный перечень изготовленной предприятием продукции или предоставленных услуг. Ассортимент детализирует продукцию предприятия на виды, типы, сорта, модификации и тому подобное.

Процесс управления ассортиментом заключается в определении набора товаров в соответствии с их спросом на рынке, которые потребитель желает купить в достаточном количестве. Среди заданий, которые решают в процессе управления ассортиментом, выделяют: удовлетворение спроса и завоевания новых покупателей, оптимизация финансовых результатов работы предприятия, использования технологического опыта, предприятий-конкурентов.

Важное значение при формировании номенклатуры и ассортимента продукции, что изготовляет предприятие, имеет соблюдение установленных стандартов на продукцию.

Стандарт - это документ, принятый центральным, региональным и другими органами, которые отвечают за стандартизацию, что устанавливает для общего и многократного применения правила, общие принципы или характеристики, которые касаются деятельности предприятия с целью достижения степени упорядоченности деятельности в определенной отрасли.

Законодательством Украины установленные правовые и организационные принципы стандартизации, что направлено на использование стандартов для обеспечения единой технической политики в производственной сфере, повышение качеств продукции и внедрения этой продукции или услуг на рынке. Результатом стандартизации является повышение степени соответствия продукции и услуг их функциональному назначению.

Целью стандартизации является обеспечение безопасности для жизни и здоровья человека, животных, растений, а также имущества и охраны досуга, создания условий для рационального использования всех видов национальных ресурсов и соответствия объектов стандартизации своему назначению, содействие устранению технических барьеров в торговле.

Стандарты должны отвечать потребностям рынка, содействовать развитию свободной торговли, повышению конкурентоспособности отечественной продукции и быть изложенные таким образом, чтобы их невозможно было использовать с целью введения в заблуждение потребителей.

Соответственно Хозяйственному Кодексу Украины в сфере ведения хозяйства применяют государственные стандарты Украины, кодексы устоявшейся практики, классификаторы, технические условия, международные, региональные и национальные стандарты других стран, которые применяются в соответствии с действующими международными договорами Украины. Применение стандартов или их отдельных положений является обязательным условием для: субъектов ведения хозяйства, если на стандарты есть ссылка в нормативно-правовых актах; участников соглашения относительно разработки, изготовления или снабжения продукции, если в ней есть ссылка на определенные стандарты; производителя или поставщика продукции, составивший декларацию о соответствии продукции определенным стандартам или применивший обозначение этих стандартов в ее маркировке; производителя или поставщика, если его продукция сертифицирована относительно требований стандартов.

В случае изготовления продукции на экспорт, если соглашением определенно другие требования, чем то, что установлено нормативно-правовыми актами Украины, позволяется применение положений соглашения, если они не противоречат законодательству Украины в части требований к процессу изготовления продукции, ее хранения и транспортировки на территории Украины.

С целью предотвращения предоставления услуг и реализации продукции, опасных для жизни, здоровья и имущества граждан и окружающей среды, содействия потребителю в выборе продукции, создания условий для участия субъектов ведения хозяйства в международном экономическом, научно-техническом сотрудничестве и международной торговле осуществляется подтверждение соответствия качеств продукции и услуг требованиям стандартов.

Планирование ассортимента каждого вида продукции тесно связано с жизненным циклом товара. Каждый товар имеет свой жизненный цикл, характер и длительность которого зависит от многих факторов и условий.

Планирование ассортимента товара с использованием его жизненного цикла является основой для обоснования плановых решений. Каждый товаропроизводитель стремится, чтобы его товары, появившись на рынке, завоевали его на протяжении длительного времени. Однако, это невозможно из-за того, что любой новый товар имеет определенный жизненный цикл.

Жизненный цикл товара — это процесс, что определяет последовательность этапов продвижения товара, отображает процесс разработки нового товара, его сбыт, получение прибыли, поведения конкурентов. Жизненный цикл товара определяет маркетинговую стратегию предприятия от момента зарождения идеи о создании товара к его снятию из рынка.

Жизненный цикл товара состоит из таких этапов: разработка товара; внедрение товара на рынок, рост продажи товара, интенсивный его сбыт и падение его продажи.

Этап разработки товара - связанный с проведением научно-исследовательских работ и с расходами на создание конструкции изделия, отработка технологии его производства, подготовка предприятия, мощностей и работников к изготовлению нового товара. Для проведения научно-исследовательских работ и подготовки предприятия привлекают кредиты.

Этап внедрения товара на рынок — начинается с поступления в продажу первого образца товара. Сбыт растет медленно, что объясняется задержками в расширении производства, осложнениями в определении начальной цены товара, трудностями в налаживании каналов сбыта и тому подобное. На этом этапе предприятие несет убытки или получает незначительные прибыли.

Этап роста продажи товара характерный активизацией сбыта товара, появлением новых разновидностей товара. В то же время увеличивается количество конкурентов. Цены могут несколько снижаться, однако прибыль растет за счет объемов продажи.

Этап интенсивного сбыта - характерный ростом объема продажи товара как постоянным покупателям, так и новым, что появляются на рынке. Постепенно объем реализации товара стабилизируется до тех пор, пока не появится товар другого предприятия. Уровень прибыли набирает максимального значения. Одновременно заостряется конкуренция и предприятие вынужденно уменьшать цену товара, при этом растут затраты, которые связаны с продажей, рекламой, продвижением товара.

Стадия снижения продаж товара — характеризуется отсутствием спроса на товар, что приводит к сокращению производства, уменьшению прибыли.