2.4 Прогнозирование объемов продажи продукции и потенциального дохода предприятия

Расчет объемов производства и продажи продукции предприятия является заключительным этапом исследования влияния внешней среды на разработку планов производственной деятельности предприятия. Следует заметить, что в теории не разработанные надежные методы обоснование объемов продажи товара на протяжении любого планового периода и определения потенциально возможного дохода предприятия.

Спрос на большинство товаров характеризуется нестабильностью, потому прогноз является одним из основных факторов успешной деятельности предприятия на рынке. К методам прогнозирования перспективного спроса на товары конкретного предприятия относят:

• опрос покупателей о намерении приобрести товар применяется, когда покупателей немного, расходы на опросы малые;

• выяснение совокупного мнения торговых работников в результате распространения специальных карточек с прогнозом продажи товара в следующем периоде и обобщение предложений этих работников;

• экспертные оценки и тестирования, когда при проведении прогнозов работы предприятия обращаются к экспертам. Это могут быть ученые, специалисты по маркетингу, торговые агенты;

• анализ данных прошлых лет, когда прогнозируют спрос на товары, исходя из анализа спроса в прошлом.

Эффективность использования того или другого метода прогнозирования объемов производства и продажи товара зависит от конкретных условий и специфики деятельности предприятия.

Для определения зависимости потенциального валового дохода и прибыли от объема производства и реализации продукции предприятия может быть используемый метод, что базируется на данных об уровне постоянных и переменных расходов предприятия.

Доход предприятия (Д) от производства и реализации продукции в общем виде определяется по формуле:

где З - общая сумма расходов, грн.;

П - прибыль, грн.

В общем виде затраты предприятия (З), связанные с осуществлением производственного процесса, состоят из постоянных (З_пост) и переменных (З_пер) расходов предприятия, то есть:

Постоянные расходы предприятия условно не зависят от объема производства продукции. Переменные расходы предприятия изменяются пропорционально изменению объемов производства. Общая сумма переменных расходов может быть представлена в таком виде

где Qв - объем валовой продукции предприятия, грн.;

b_пер - коэффициент, что учитывает удельный вес переменных расходов предприятия в общих расходах, связанных с производством и реализацией единицы продукции, грн.

Доход предприятия также может быть определен как произведение объема производства (Qв) на среднюю цену реализации продукции (ц), то есть:

Прибыль

,

где s - себестоимость продукции.

С учетом вышеизложенного:

Имея достоверную информацию о результатах экономической деятельности предприятия в прошлом периоде, информацию об уровне постоянных и переменных расходов и объеме ожидаемой прибыли (пользуясь нормой рентабельности, которая обеспечивала бы прибыльную деятельность предприятия), можно прогнозировать потенциальный объем валовой продукции и доход предприятия.