- •Оглавление
- •Глава 1
- •ЛИЧНОСТЬ КАК СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ФЕНОМЕН
- •1.1. Общие понятия о личности
- •1.2. Структура личности
- •1.3. Личность в группе
- •1.4. Мотивационная сфера личности
- •1.4.1. Мотивационная сфера личности и ее строение
- •1.4.2. Основные теории мотивации
- •1.4.2.1. Содержательные теории мотивации
- •1.4.2.2. Процессуальные теории мотивации
- •1.4.3. Мотивация к труду
- •1.4.3.2. Особенности мотивационной сферы участников торгового процесса
- •Вопросы для контроля
- •Литература
- •Глава 2
- •АКТУАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ПСИХОЛОГИИ ОБЩЕНИЯ
- •2.1. Категории общения и его структура
- •2.2. Особенности коммуникативной стороны общения
- •2.2.1. Вербальная коммуникация
- •2.2.2. Невербальная коммуникация
- •2.3. Совместимость и сработанность в процессе совместной деятельности
- •2.4. Особенности перцептивных процессов в управленческой деятельности
- •Вопросы для контроля
- •Литература
- •ПСИХОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ
- •3.1. Основы организации и управления
- •3.1.1. Основные понятия и определения
- •3.1.2.2. Опережающее отражение
- •Вопросы для контроля
- •3.2. Психология управления как самостоятельная отрасль прикладной психологии
- •3.2.1. Содержание и специфика психологии управления
- •3.2.2. Функции управления
- •Вопросы для контроля
- •3.3. Проблемы принятия управленческих решений
- •3.3.1. Общая характеристика процесса принятия управленческих решений
- •3.3.1.1. Понятие «управленческое решение»
- •3.3.1.2. Виды решений
- •3.3.1.3. Процесс принятия управленческих решений
- •Вопросы для контроля
- •3.3.2. Модели и научные методы подготовки управленческих решений
- •3.3.2.1. Общее понятие моделирования
- •3.3.2.2. Процесс построения моделей
- •3.3.2.3. Распространенные методы подготовки управленческих решений
- •Вопросы для контроля
- •3.3.3. Диагностические исследования управления
- •3.3.3.1. Понятие, цели, критерии оценок
- •3.3.3.2. Виды и методы диагностики управления
- •3.3.3.3. Этапы диагностического исследования управления
- •Вопросы для контроля
- •3.3.4.1 Психологические особенности принятия управленческих решений
- •3.3.4.2. Основные феномены управленческих решений
- •3.3.4.3. Индивидуальные различия управленческих решений
- •Вопросы для контроля
- •3.4. Теории лидерства и стили руководства
- •3.4.1. Руководство и лидерство
- •3.4.2. Теории лидерства
- •3.4.3. Стили руководства
- •Вопросы для контроля
- •Литература
- •Глава 4
- •МЕЖЛИЧНОСТНЫЕ КОНФЛИКТЫ В ОРГАНИЗАЦИИ
- •4.1. Межличностный конфликт как социально-психологический феномен
- •4.2. Природа межличностных конфликтов
- •4.3. Пути предупреждения и преодоление межличностных конфликтов
- •Вопросы для контроля
- •Литература
- •КАДРОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
- •5.1.2. Основные модели кадрового менеджмента
- •5.1.3. Психологическое обеспечение кадровой политики организации
- •Вопросы для контроля
- •5.2. Социокультурные особенности и их влияние на практику менеджмента
- •5.2.2. Современный этап развития управленческого знания
- •5.2.3. Краткое сопоставление различных социокультурных подходов к управлению трудовым коллективом
- •Вопросы для контроля
- •5.3. Системный подход и функции руководителей по управлению персоналом предприятия
- •Вопросы для контроля
- •5.4. Психология кадровой работы
- •5.4.1. Психологические особенности обучения персонала
- •Вопросы для контроля
- •5.4.2. Отбор, подбор и расстановка кадров
- •5.4.2.1. Общие сведения о кадровом мониторинге и профессиографии*
- •5.4.2.2. Что такое «акмеограмма? Выявление профессионально важных качеств
- •5.4.2.3. Учет индивидуального стиля деятельности при расстановке кадров
- •5.4.2.4. Найм и отбор персонала
- •Вопросы для контроля
- •5.4.3. Адаптация персонала
- •Вопросы для контроля
- •5.4.4. Мотивирование и стимулирование персонала
- •5.4.4.1. Мотивирование персонала
- •5.4.4.2. Основные виды стимулирования персонала в организации
- •Вопросы для контроля
- •5.4.5. Кадровый аудит и аттестация персонала
- •Вопросы для контроля
- •5.4.6. Этика кадрового менеджмента.
- •5.4.6.1. Основные категории и задачи этики кадрового менеджмента
- •5.4.6.2. Этика отношений и формирование нравственного коллектива
- •5.4.6.3. Заповеди этики кадрового менеджмента
- •Вопросы для контроля
- •Литература
- •Глава 6
- •ПАБЛИК РИЛЕЙШНЗ И ПСИХОЛОГИЯ РЕКЛАМЫ
- •Вопросы для контроля
- •6.2. Имиджеологический аспект PR-деятельности
- •6.2.2. Образ руководителя как составляющая единого стиля организации
- •Вопросы для контроля
- •6.3. Психология рекламы
- •6.3.1. Виды, функции и целевая направленность рекламы
- •6.3.1.1. Виды рекламы
- •6.3.1.2. Функции рекламы
- •6.3.1.3. Целевая направленность рекламы
- •6.3.1.4. Правовые аспекты рекламы
- •6.3.2.3. Технологии воздействия
- •6.3.2.4. Воздействие рекламы на потребителя
- •6.3.2.5. Стратегия использования масс-медиа*
- •6.3.2.6. Процесс принятия решения о покупке
- •Вопросы для контроля
- •Литература
Интересы, склонности, идеалы, преобладающие чувства и другие психологические осо-
бенности формируются в процессе социализации личности. Они составляют основу экзопсихической организации индивида.
Природное и социальное (эндопсихика и экзопсихика) в структуре личности образуют единство и не могут быть механически противопоставлены друг другу.
1.3. Личность в группе
Когда говорят, что человек находится в группе, возникает вопрос о степени усвоения и реализации личностью социального опыта в конкретной организации
(предприятии, фирме, учреждении и т. д.) и о стадиях развития коллектива этой орга-
низации. Человек входит в сложные взаимоотношения с людьми разного социального статуса. С одной стороны, эти отношения строятся на строгой подчиненности и отчетности (по вертикали), а также с коллегами равного социального статуса (по горизонтали). С другой стороны, это неформальные отношения с коллегами по работе.
Очевидно, здесь многое зависит от степени развития механизмов групповой динамики в организации, находящейся в той или иной стадии своего развития.
Групповая динамика представляет собой совокупность внутригрупповых социально-
психологических процессов и явлений, характеризующих весь цикл жизнедеятельности организации и ее этапы. В групповой динамике процесс взаимодействия членов организации проходит на основе взаимозависимости и взаимовлияния в целях удовлетворения как личных, так и групповых интересов и потребностей.
Жизнь любой организации с динамической точки зрения представляет собой чередование состояний равновесия и кризисных явлений. В любой организации можно обнаружить как силы сплочения и консолидации, оказывающие сопротивление деформациям организации, так и силы распада и упадка, толкающие ее к необр атимым изменениям. В этом усматривается действие двух противоположно направленных тенденций групповой активности организации — интеграции и дифференциации. Первая тенденция выступает гарантом сохранности и относительной устойчивости организации
изаключается в упрочении психологического единства членов организации,
стабилизации и упорядочивании межличностных отношений и взаимодействий. Вторая тенденция противодействует первой, что во многом предопределяется неизбежной специализацией и иерархизацией деловых и эмоциональных взаимосвязей членов организации с различными функционально-ролевыми статусами.
Социально-психологические процессы чрезвычайно разнообразны и проявляются
вследующих видах:
•руководство и лидерство;
12
•принятие групповых решений;
•выработка групповых мнений, правил и ценностей (нормообразование);
•формирование функционально-ролевой структуры;
•сплочение;
•групповое давление с целью регуляции индивидуального поведения;
•конфликты.
Эти процессы проявляются постоянно и формируют групповые феномены в организации, к которым относятся ( Урбанович А. А. Психология управления: Учебное пособие.
— Минск, 2001.):
• система социальных связей и контактов, проявляющихся в общении,
взаимодействии и взаимоотношениях сотрудников, их психической совместимости
(взаимные оценки, притязания, требования, внушение, подражание, самоутверждение,
соревнование, соперничество и др.;
•групповое (коллективное) мнение как обобщающий показатель групповых убеждений, взглядов, установок, предрассудков, отношений к значимым явлениям окружающей действительности;
•групповые (коллективистские) настроения как совместные переживания конкретных событий, фактов, сходные эмоциональные состояния, овладевающие на какое-то время всей организацией или отдельным подразделением;
•внутриорганизационные (внутриколлективные) обычаи, традиции, привычки как относительно устойчивые способы реагирования на явления окружающей действительности, нормы и стереотипы поведения.
Таким образом, социальные установки формируются на основе проявления приведенных выше групповых феноменов. Личность в группе вырабатывает в себе готовность определенным образом действовать в различных ситуациях, оказывая влияние на характер своего поведения, восприятия и общения. В этом отношении характерно высказывание В. С. Мерлина о том, что характер взаимоотношений в коллективе детерминирует формирование свойств личности, типичных для данного коллектива. В конкретной групповой деятельности формируются особо значимые психологические свойства и качества личности. Полнота сформированное™ значимых личностных качеств в значительной степени зависит от меры включенности личности в группу, то есть меры принятия каждой личностью в отдельности цели совместной деятельности.
Каким же образом могут быть оценены деловые и личностные качества каждой отдельной личности, включенной в группу? Наряду с экспертными оценками большое
13
значение имеет метод тестирования — один из основных методов психологической диагностики, позволяющий получить сопоставимые количественные и качественные показатели степени развитости изучаемых психологических свойств или состояний личности.
Например, исследования, проведенные психологами, показали, что характерологическими чертами личности менеджера, руководителя высшего звена,
являются общительность (готовность к сотрудничеству, доброжелательное отношение к людям, уживчивость), эмоциональная стабильность, высокий самоконтроль (развитые волевые качества, чувство долга и т. п.), развитое самосознание (осознание своих устремлений и действий, осознание своих достоинств и недостатков и т. п.). Для руко-
водителя, очевидно, существует определенный оптимум в развитии его способностей и интеллекта. Психодиагностическая методика определения самооценки руководителя, а
также его личностных и деловых качеств представлена в психологическом практикуме
(тест Ф. Фидлера).
Оценивать личностные качества и свойства личности достаточно удобно по многофакторным личностным опросникам Р. Кэттелла. Сокращенный вариант одного из опросников Кэттелла приводится в практикуме к главе 1. На основе такого опросника можно определить количественную выраженность биполярных характерологических свойств личности: эмоциональная устойчивость — неустойчивость, застенчивость — до-
минантность, беспринципность (приспособляемость) — принципиальность, робость -
смелость, жесткость - мягкость, доверчивость - подозрительность и др.
1.4. Мотивационная сфера личности
1.4.1. Мотивационная сфера личности и ее строение
Мотивация является основным звеном мотивационной сферы личности. В
современной психологии это понятие рассматривается двояко. Первое значение определяет мотивацию как систему факторов, детерминирующих поведение человека (мо-
тивы, намерения, интересы, потребности, цели). Второе значение — мотивация как характеристика процесса, стимулирующая поведенческую активность. Исходя из этого,
можно дать определение этому понятию.
Мотивация — это совокупность мотивов, побуждающих к активности и определяющих ее направленность.
Активность и направленность личности определяют стремление к достижению личных целей и целей организации. Достижение целей возможно при выполнении намеченных задач (личностных и задач организации). Поэтому под мотивацией иногда понимают также систему факторов, способствующих достижению определенных целей,
14
процесс побуждения себя и других к деятельности, ориентированной на достижение лич-
ностных и целей организаций.
Любая активность человека предполагает воздействие на среду, на других и на самого себя, она зависит от мотивов поведения, мировоззрения, ценностных ориентации, характера и темперамента. Активность человека имеет разную направленность — она может быть полезной, прогрессивной или, наоборот, вредной,
наносящей моральный и материальный ущерб другим людям.
Мотив — это побуждение к выполнению определенной деятельности, к совершению
поступков, в основе которых лежат потребности человека.
Мотивы фактически формируются на основе потребностей. Так как потребности имеют сложную структуру, отличаются многообразием и различной степенью выраженности, то и формирующиеся на их основе мотивы тоже сложны по структуре.
Любой поступок имеет в своей основе не один, а несколько мотивов. Поэтому само поведение иногда называют полимотивированным. При этом между различными мотива-
ми могут складываться отношения как позитивного, то есть взаимоусиливающего, так и
негативного характера.
Потребности человека — это осознаваемые и неосознаваемые нужды, которые он
переживает, они необходимы для жизнедеятельности организма и развития личности.
Потребности порождают желания, стремления, эмоции, чувства, побуждают субъекта к активности. Имеется несколько классификаций потребностей по разным основаниям. Предлагалось делить потребности на материальные (в пище, одежде,
продолжении рода и т. п.) и духовные (в музыке, дружбе, труде, в чтении книг и т. п.). А.
Маслоу разработал концепцию иерарх и и |
м о т и в о в , |
в |
к о т о р о й в с е п о т р е б н о с т и |
д е л я т с я н а 5 классов (5 иерархических |
уровней). |
В. |
Мак-Дуггал предлагал набор |
потребностей довести до 18, а польский психолог К. Обуховский — до 120.
Некоторые психологи сводят все потребности к 7 основным видам: 1) физиологические
(питание, сон, дыхание и т. д.), 2) продолжение рода (рождение, воспитание, защита), 3)
добывание средств к существованию (жилище, пища, одежда), 4) духовные потребности
(запросы), 5) общение (обязанности, права, симпатии и т. д.), 6) самовыражение (в
религии, спорте, искусстве, науке и пр.), 7) самоутверждение (уважение, призвание, власть и т. п.).
Для того чтобы учитывать и использовать потенциальные возможности людей,
активизировать их побудительные силы, руководитель, менеджер, проводит определенную работу по мотивированию и стимулированию работников. Под мотиви-
рованием понимается создание у исполнителей внутренних психологических побуждений к
15
деятельности.
Заинтересованность в труде, удовлетворенность трудом, потребность в труде — эти факторы являются основными мотиваторами исполнительской деятельности.
Стимулирование представляет собой побуждение работников к труду, вызываемое внешними факторами (материальными и нематериальными).
Материальное стимулирование включает денежную компенсацию и систему льгот,
которые предоставляет организация своим сотрудникам. Нематериальное стимулирование обеспечивается системой мер для удовлетворения социальных по-
требностей, потребностей в уважении и самовыражении.
Человек — существо социальное. В своем поведении он ориентируется на нормы,
ценности и мнения реальной или воображаемой социальной общности, принимаемой им в качестве референтной группы. Одной из функций такой референтной группы является нормативная функция, проявляющаяся в мотивационной сфере, а именно — в процессе мотивировки.
Мотивировка как рациональное объяснение субъектом причин своих действий посредством указания на социально приемлемые для него и его референтной группы обстоятельства. Очень часто она используется человеком для маскировки действительных мотивов своего поведения. В таких случаях она служит для него своеобразной психологической защитой, средством оправдания действий и поступков, средством приведения их в соответствие с нормами поведения, задаваемыми обществом.
Мотивы, рассматриваемые в качестве диспозиций, можно разделить на виды,
названия которых аналогичны названиям потребностей: органические, материальные,
социальные и духовные (рис. 1).
Мотивационная сфера личности имеет иерархическую структуру: от диспозиций,
основу которых составляют мотивы, желания, интересы, стремления и т. п., к
потребностям и от потребностей — к целям.
В ситуационной диспозиции в качестве внешних мотиваторов выступают стимулы. В
управленческой деятельности это область мотивирования и стимулирования. В процессе
мотивирования у исполнителей формируются внутренние, психологические побуждения к трудовой деятельности: заинтересованность в труде, удовлетворенность им.
Заинтересованность в труде достигается рядом мер административного характера (де-
нежная компенсация, разнообразные системы льгот, премирование.
16