- •Оглавление
- •Глава 1
- •ЛИЧНОСТЬ КАК СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ФЕНОМЕН
- •1.1. Общие понятия о личности
- •1.2. Структура личности
- •1.3. Личность в группе
- •1.4. Мотивационная сфера личности
- •1.4.1. Мотивационная сфера личности и ее строение
- •1.4.2. Основные теории мотивации
- •1.4.2.1. Содержательные теории мотивации
- •1.4.2.2. Процессуальные теории мотивации
- •1.4.3. Мотивация к труду
- •1.4.3.2. Особенности мотивационной сферы участников торгового процесса
- •Вопросы для контроля
- •Литература
- •Глава 2
- •АКТУАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ПСИХОЛОГИИ ОБЩЕНИЯ
- •2.1. Категории общения и его структура
- •2.2. Особенности коммуникативной стороны общения
- •2.2.1. Вербальная коммуникация
- •2.2.2. Невербальная коммуникация
- •2.3. Совместимость и сработанность в процессе совместной деятельности
- •2.4. Особенности перцептивных процессов в управленческой деятельности
- •Вопросы для контроля
- •Литература
- •ПСИХОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ
- •3.1. Основы организации и управления
- •3.1.1. Основные понятия и определения
- •3.1.2.2. Опережающее отражение
- •Вопросы для контроля
- •3.2. Психология управления как самостоятельная отрасль прикладной психологии
- •3.2.1. Содержание и специфика психологии управления
- •3.2.2. Функции управления
- •Вопросы для контроля
- •3.3. Проблемы принятия управленческих решений
- •3.3.1. Общая характеристика процесса принятия управленческих решений
- •3.3.1.1. Понятие «управленческое решение»
- •3.3.1.2. Виды решений
- •3.3.1.3. Процесс принятия управленческих решений
- •Вопросы для контроля
- •3.3.2. Модели и научные методы подготовки управленческих решений
- •3.3.2.1. Общее понятие моделирования
- •3.3.2.2. Процесс построения моделей
- •3.3.2.3. Распространенные методы подготовки управленческих решений
- •Вопросы для контроля
- •3.3.3. Диагностические исследования управления
- •3.3.3.1. Понятие, цели, критерии оценок
- •3.3.3.2. Виды и методы диагностики управления
- •3.3.3.3. Этапы диагностического исследования управления
- •Вопросы для контроля
- •3.3.4.1 Психологические особенности принятия управленческих решений
- •3.3.4.2. Основные феномены управленческих решений
- •3.3.4.3. Индивидуальные различия управленческих решений
- •Вопросы для контроля
- •3.4. Теории лидерства и стили руководства
- •3.4.1. Руководство и лидерство
- •3.4.2. Теории лидерства
- •3.4.3. Стили руководства
- •Вопросы для контроля
- •Литература
- •Глава 4
- •МЕЖЛИЧНОСТНЫЕ КОНФЛИКТЫ В ОРГАНИЗАЦИИ
- •4.1. Межличностный конфликт как социально-психологический феномен
- •4.2. Природа межличностных конфликтов
- •4.3. Пути предупреждения и преодоление межличностных конфликтов
- •Вопросы для контроля
- •Литература
- •КАДРОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
- •5.1.2. Основные модели кадрового менеджмента
- •5.1.3. Психологическое обеспечение кадровой политики организации
- •Вопросы для контроля
- •5.2. Социокультурные особенности и их влияние на практику менеджмента
- •5.2.2. Современный этап развития управленческого знания
- •5.2.3. Краткое сопоставление различных социокультурных подходов к управлению трудовым коллективом
- •Вопросы для контроля
- •5.3. Системный подход и функции руководителей по управлению персоналом предприятия
- •Вопросы для контроля
- •5.4. Психология кадровой работы
- •5.4.1. Психологические особенности обучения персонала
- •Вопросы для контроля
- •5.4.2. Отбор, подбор и расстановка кадров
- •5.4.2.1. Общие сведения о кадровом мониторинге и профессиографии*
- •5.4.2.2. Что такое «акмеограмма? Выявление профессионально важных качеств
- •5.4.2.3. Учет индивидуального стиля деятельности при расстановке кадров
- •5.4.2.4. Найм и отбор персонала
- •Вопросы для контроля
- •5.4.3. Адаптация персонала
- •Вопросы для контроля
- •5.4.4. Мотивирование и стимулирование персонала
- •5.4.4.1. Мотивирование персонала
- •5.4.4.2. Основные виды стимулирования персонала в организации
- •Вопросы для контроля
- •5.4.5. Кадровый аудит и аттестация персонала
- •Вопросы для контроля
- •5.4.6. Этика кадрового менеджмента.
- •5.4.6.1. Основные категории и задачи этики кадрового менеджмента
- •5.4.6.2. Этика отношений и формирование нравственного коллектива
- •5.4.6.3. Заповеди этики кадрового менеджмента
- •Вопросы для контроля
- •Литература
- •Глава 6
- •ПАБЛИК РИЛЕЙШНЗ И ПСИХОЛОГИЯ РЕКЛАМЫ
- •Вопросы для контроля
- •6.2. Имиджеологический аспект PR-деятельности
- •6.2.2. Образ руководителя как составляющая единого стиля организации
- •Вопросы для контроля
- •6.3. Психология рекламы
- •6.3.1. Виды, функции и целевая направленность рекламы
- •6.3.1.1. Виды рекламы
- •6.3.1.2. Функции рекламы
- •6.3.1.3. Целевая направленность рекламы
- •6.3.1.4. Правовые аспекты рекламы
- •6.3.2.3. Технологии воздействия
- •6.3.2.4. Воздействие рекламы на потребителя
- •6.3.2.5. Стратегия использования масс-медиа*
- •6.3.2.6. Процесс принятия решения о покупке
- •Вопросы для контроля
- •Литература
степени здесь подходят эффекты деформированного мышления индивидов,
вырабатывающих коллективное решение, и эффект иллюзорно гипертрофированного доверия лидеру.
3.3.4.3. Индивидуальные различия управленческих решений
Процесс разработки и принятия управленческих решений во многом зависит от индивидуально-психологических особенностей руководителя, его темперамента, склада характера, типа личности. Однако отправным моментом для определения индивидуальных различий в управленческой деятельности служит типология личности К. Юнга,
выделяющая два основных типа: экстравертов и интровертов.
Интроверты строят свое поведение исходя из собственных идей, норм и убеждений.
Интровертам свойственна повышенная, порой не имеющая оснований тревожность по поводу даже малейших житейских проблем, своего здорового «Я». Им свойственна высокая чувствительность и повышенная чуткость к опасности.
Экстраверты, напротив, больше ориентированы на внешний мир, в своей деятельности исходят из его норм и правил поведения. Экстравертам свойственны общительность, энергичность, гибкость поведения, умение найти свое место в обществе и приспособиться к его требованиям. Предметы и явления, объекты внешнего мира интересуют их больше, чем собственный внутренний мир. Как правило, экстраверты хоро-
шо строят свои отношения с большим кругом людей, считаются с их мнениями и интересами. Однако в узком кругу близких людей они открываются другой стороной своей личности — интровертной. Здесь они могут быть деспотичными, нетерпеливыми, не учитывают мнения и интересы других людей, стараются настоять на своем.
Для руководителя любого звена управления и для менеджера в социальной сфере важно знать, к какому типу личности он принадлежит. Ведь от этого во многом зависит индивидуальный стиль деятельности руководителя, индивидуальные различия в принятии управленческих решений.
Ниже представлена методика определения типов личности по К. Юнгу.
Типы личности по К. Юнгу
Инструкция. В представленных ниже утверждениях выразите свое отношение к позициям «а» и «б». Отметьте (подчеркните), с какой из этих позиций Вы более всего согласны. Если Вы считаете, что Вам присуще нечто среднее, то и тогда Вам все-таки следует склониться к одной из представленных альтернатив.
158
Опросник
1.Что Вы предпочитаете? а) немногих близких друзей
б) большую товарищескую компанию
2.Какие книги Вы предпочитаете читать? а) с занимательным сюжетом б) с раскрытием переживаний другого
3.Что Вы скорее можете допустить в работе?
а) |
опоздание |
б) |
ошибки |
4.Если Вы совершаете дурной поступок, то: а) остро переживаете б) острых переживаний нет
5.Как Вы сходитесь с людьми?
а) |
быстро, легко |
б) |
медленно, осторожно |
6.Считаете ли Вы себя обидчивым?
а) |
да |
б) |
нет |
7.Склонны ли Вы смеяться от души?
а) |
да |
б) |
нет |
8.Считаете ли Вы себя:
а) |
молчаливым |
б) |
разговорчивым |
9.Откровенны ли Вы или скрытны?
а) |
откровенен |
б) |
скрытен |
10.Любите ли Вы анализировать свои переживания?
а) |
да |
б) |
нет |
11.Находясь в обществе, Вы предпочитаете:
а) |
говорить |
б) |
слушать |
12.Часто ли Вы бываете недовольны собой?
а) |
часто |
б) |
редко |
13.Любите ли Вы что-нибудь организовывать?
а) |
да |
б) |
нет |
14.Хотелось бы Вам вести интимный дневник?
а) |
да |
б) |
нет |
15.Быстро ли Вы переходите от решения к выполнению?
а) |
быстро |
б) |
медленно |
16.Легко ли меняется Ваше настроение?
а) |
легко |
б) |
нет |
17.Любите ли Вы убеждать других, навязывать свои взгляды?
а) |
да |
б) |
нет |
159
18.Ваши движения:
а) |
быстры |
б) |
медленны |
19.Вы беспокойтесь о возможных неприятностях?
а) |
часто |
б) |
редко |
20. |
В затруднительных случаях Вы:а) спешите обратиться за помощью |
б) |
сами решаете свои проблемы, за помощью не обращаетесь. |
Анализ данных тестирования
1.Подсчитайте количество ответов, совпадающих с ключом к опроснику.
2.Для того чтобы определить место индивида по шкале «интроверсия — экстраверсия»,
необходимо количество ответов, совпадающих с ключом, умножить на 5.
3.Сумма баллов определит принадлежность индивида к тому или иному типу
(интроверт, экстраверт, амбиверт):
0—35 баллов – интроверсия
36—65 баллов — амбиверсия
66-100 баллов - экстраверсия
0 Интроверсия 35 Амбиверсия 65 Экстраверсия 100
I ____________I _______________I ________________I
КЛЮЧ к опроснику
О Вашем месте по шкале «интроверсия — экстраверсия» свидетельствуют следующие варианты альтернатив, совпадающие с Вашими ответами на вопросы: 16, 2а, 36, 46, 5а, 6б, 7а, 8б, 9а, 10б, 11а, 12б, 13а, 14б, 15а, 16а, 17а, 18а, 19б, 20а.
Общая сумма Ваших ответов, совпадающих с обозначенными в ключе, умножается на 5 (см. п. 2 и 3, описанные выше).
Индивидуальный стиль деятельности вырабатывается и совершенствуется в процессе активного поиска приемов и способов действий с целью достижения наилучших результатов работы применительно к своему темпераменту, складу характера, типу личности (интроверт, экстраверт). Для руководителя, лидера важно знать свои индивидуально-психологические свойства, ведь на их основе формируется индивидуальный стиль деятельности, тип стилевых различий в выработке управленческих решений. Более подробно об определении индивидуально-психологических свойств личности, влияющих на индивидуальный стиль деятельности, изложено в книге «Психо-
логия социализации личности» (7).
В психологии менеджмента принято выделять пять типов стилевых различий при выработке управленческих решений (см., напр., [137]).
160
Взависимости от соотношений двух главных этапов процесса выработки решений:
1)формулировки гипотез и альтернатив (А); 2) анализа, коррекции и контроля (К) —
выделяют следующие типы стилевых различий.
1.Инертные решения имеют формулу А << К, то есть второй этап доминирует над первым. Характеризуется неуверенным и осторожным поиском вариантов.
Любыеальтернативы подвергаются строгому контролю, уточнению. Процесс идет медленно и осторожно. Оценки сверхкритичны. Каждый шаг решения подвергается сомнению. Альтернативы и гипотезы слабо выражены. В значительной мере они некреативны и неоригинальны.
2.Осторожные решения имеют формулу А < К. Характеризуются тщательностью оценки альтернатив и гипотез, обилием подготовительных действий по сбору информации. Это своего рода смягченный вариант инертных решений.
3.Уравновешенные решения (А = К) характеризуются своеобразной гармонией основных типов составляющих процесса управленческих решений. Альтернативы и гипотезы здесь достаточно качественны, вариативны. Контроль альтернатив достаточно выражен. Данный вариант позволяет вырабатывать наиболее надежные решения.
4.Рискованные решения (А > К) характеризуются определенным доминированием фазы альтернатив и гипотез надфазой контроля и коррекции. Акцент при анализе альтернатив делается на их позитивных сторонах. Максимальный результат могут обеспечить решения, содержащие оправданный риск. Если такого риска нет, то результат может быть получен более надежно, но с меньшим уровнем достижений.
5.Импульсивные решения (А >> К). Альтернативы и гипотезы здесь доминируют над этапом их проверки, коррекции и контроля. Характерна излишняя категоричность оценок и суждений. Решения здесь наиболее рискованны и наименее эффективны,
что часто приводит к необратимым последствиям. Этот тип решений характерен для людей со слабой рефлексивностью, низким самоконтролем и высокой
самооценкой.
Определенный интерес представляет классификация личностных профилей,
разработанная А. И. Китовым (28). Личностные профили напрямую связаны с качественными характеристиками процесса принятия управленческих решений, отра-
жают личностный подход руководителя к этому процессу. Выделено пять таких профилей:
1.Мотивационно-пассивный профиль характеризуется слабой профессиональной компетенцией руководителя, отсутствием долгосрочной программы, слабой
161
заинтересованностью в достижении высоких результатов.
2.Профиль «имитация бурной деятельности» характеризуется формально высокой активностью, мало соотнесенной с реальными проблемами, возникающими в процессе руководства. Чрезмерный контроль, «понукание» подчиненных — характерная черта руководителя, обладающего данным профилем. Он ориентирован не на интересы группы, а на решения вышестоящей инстанции.
3.Профиль «общего руководства». Здесь руководитель ориентирован на дело. Однако эта ориентация весьма специфична. Она не подключается к организации исполне-
ния решений, а лишь ограничивается формулировкой заданий, побуждением к исполнению, давлением на подчиненных и сильным контролем.
4.Фрустрационнный профиль характеризуется тем, что на первом этапе решений имеет место высокая интеллектуальная активность, искреннее стремление вникнуть в сущность дела, ее проблемы. Однако в сочетании с недостаточной компетентностью все это сталкивается с непреодолимыми трудностями. В итоге руководитель пе-
реходит в состояние фрустрации. И как следствие, может быть отказ от решения проблемы; перекладывание ее на исполнителей. Это в свою очередь зачастую приводит к напряженности вплоть до конфликтов по вертикали «руководитель — подчиненные». Данный профиль противопоказан для управленческой деятельности!
5.Профиль напряженного безуспешного поиска до конца. Этот профиль характерен для руководителей ригидного (негибкого) типа с ограниченным интеллектом, но высоким волевым потенциалом и высокой самооценкой. Первое же стереотипное решение принимается за самое удачное и правильное, после чего ищутся пути претворения это го решения в жизнь. Расплата - столкновение с непреодолимыми трудностями.
6.Профиль формально правильного, но не рационального решения. Такой профиль малоэффективен, хотя в некоторой степени и достаточно надежен. Характеризуется недостаточной оригинальностью мышления руководителя в сочетании с четкостью руководства и жестким контролем.
7.Эвристический профиль в сочетании с недостаточно развитыми организаторскими способностями. Здесь высокие интеллектуальные качества руководителя сочетаются с недостаточно развитыми организаторскими способностями. Руководителю легче самому найти оригинальное решение, чем организовывать для этого других,
мобилизовывать их на решение проблемы.
8.Эвристическо-организаторский профиль. Это своего рода идеал руководителя, который на практике встречается довольно редко. Такой руководитель быстро анализирует проблему, схватывает суть вопроса, четко формулирует гипотезу и задачи, быстро
162