Письмо № 36*

Words to be used:

1. to place an order with smb. – разместить заказ у кого-либо;

2. pump – насос;

3. cooperation – сотрудничество;

4. to make smb. sorry – огорчить кого-либо;

5. the matter is that – дело в том, что…;

6. at the price – по цене;

7. to practise discounts – практиковать скидки;

8. power – мощность;

9. market price – рыночная цена;

10. let alone smth – не говоря уже;

11. to deal with – иметь дело;

12. to clarify – уточнять;

13. items – пункты;

14. at smb’s option – на выбор;

15. we are looking forward to hearing from you soon – с нетерпением ждем ответа.

Уважаемые господа!

В ответ на Ваше письмо от 14.01.2004 г., в котором Вы ставите нас в известность о том, что собираетесь разместить у нас заказ на 20000 насосов и надеетесь на долговременное сотрудничество, вынуждены огорчить Вас.

Дело в том, что цена, по которой Вы хотите купить их у нас, для нас совершенно неприемлема, так как ниже рыночной на 15%.

Наши насосы очень высокого качества, прочные и мощные. Они нарасхват и по 1000 $ за штуку.

20 000 насосов для нашей фирмы – не большая поставка, и более того, мы не практикуем скидку в размере 40% от полной цены даже для своих старых партнеров, не говоря уже о фирмах, с которыми имели дело раз или два.

Но, если Вы готовы встретиться с нами и обсудить неприемлемые для нас условия своего предложения, а также уточнить пункты, которые нам интересны, будем рады увидеться.

Место встречи и время – на Ваш выбор.

С нетерпением ждем ответа.

Искренне Ваше,

Совместное предприятие

«Вектор»

Письмо № 37

Words to be used:

1. to inform – известить;

2. to make, to develop – разрабатывать;

3. steel – сталь;

4. to be up to the international standards – соответствовать международным стандартам;

5. to name – перечислять;

6. directly – напрямую;

7. draft-contract, contract form – проект договора;

8. to cooperate – сотрудничать;

9. to take an advantage – пользоваться преимуществом;

10. to get a discount – получить скидку;

11. to depend on – зависеть.

Уважаемые господа!

Рады известить Вас, что один из наших новых заводов только что начал производить детали, разработанные нашими инженерами, для нового двигателя.

Детали выполнены из высококачественной стали и соответствуют всем международным стандартам.

Недавно нас посетили 12 иностранных компаний. Наши сборочные цеха произвели на них очень благоприятное впечатление. Они сразу же заинтересовались нашей продукцией и прямо в цеху подписали проект договора на их поставку.

Перечисляем Вам эти фирмы, и, если наша информация представляет для Вас интерес, пожалуйста, свяжитесь с ними или напрямую с нами.

Вместе с приятными впечатлениями и проектом договора они взяли с собой наши каталоги, прейскуранты и брошюры.

Мы сотрудничаем с Вами с 1995 г. и уверенно можем назвать Вас старым и надежным партнером, который в случае размещения у нас своего заказа всегда может воспользоваться преимуществом в получении скидки, не зависящей от объема заказа.

С уважением,

Совместное предприятие

«Вектор»

Письмо № 38

Words to be used:

1. staying, visit – пребывание;

2. to produce – изготавливать;

3. equipment – оборудование;

4. by back mail – обратной почтой;

5. stated – указанный;

6. to require – требоваться;

7. in lots – частями;

8. to place an order with – размещать заказ у;

9. subject to – при условии;

10. presence – присутствие;

11. decoration, design – отделка;

12. to familiarize with – ознакомиться;

13. as to – что касается;

14. to complete – завершать.

Уважаемые господа!

Во время пребывания Вашего представителя г-на Смита в Москве, мы с ним имели беседу, из которой узнали, что Ваша фирма изготовляет и продает специальное электрическое оборудование.

Г-н Смит ознакомил нас с Вашим последним каталогом и нас больше всего заинтересовала модель А-72.

Мы бы хотели заказать у Вас большую партию электрического оборудования указанной модели и просим Вас прислать нам обратной почтой ваш прейскурант, приняв во внимание, что данное оборудование требуется нам срочно, его поставка должна быть произведена частями и завершена не позже 15 июля с.г.

Кроме того, мы можем разместить у Вас заказ при условии принятия Вами наших общих условий, которые предусматривают присутствие наших инженеров на Ваших заводах для наблюдения за ходом изготовления оборудования, его отделкой и качеством используемого материала.

Что касается условий платежа, о которых с нами говорил Ваш представитель г-н Смит, то мы считает их вполне приемлемыми для нас.

С уважением,

Российская Торговая Ассоциация

Письмо № 39*

Words to be used:

1. Sales manager – коммерческий директор;

2. a big lot – большая партия;

3. cotton textile – хлопковый текстиль;

4. to impress smb. – производить впечатление;

5. to convince (persuade) – убеждать;

6. samples – образцы;

7. to be available – располагать, иметь в наличии;

8. to be in stock – иметь на складе;

9. terms – условия;

10. pleasant colours – приятная расцветка;

11. coming summer season – наступающий летний сезон;

12. to be in great demand – пользоваться спросом;

13. subject to – при условии;

14. range – ассортимент;

15. on smb’s offer – по предложению.

Уважаемые господа!

По предложению г-на Иванова, коммерческого директора Российского Посольства в Канаде, просим проинформировать нас относительно возможности срочной поставки большой партии хлопкового текстиля.

Дело в том, что Ваш текстиль произвел большое впечатление на г-на Иванова во время его визита в Канаду и он убедил нас незамедлительно связаться с Вами и попросить Вас прислать образцы ассортимента, которым Вы располагаете в данный момент с котировками и Вашими условиями.

Должны сказать, что мы очень заинтересованы в Вашем текстиле, так как он высокого качества, приятной расцветки, а принимая во внимание наступающий летний сезон, несомненно будет пользоваться спросом.

Нам стало известно, что Вы делает хорошие уступки при условии большого объема заказа и хотели бы уточнить размер возможной скидки.

Для нас это важно, так как от размера скидки будет во многом зависеть объем заказа.

Разрешите надеяться, что Вы пойдете нам навстречу и сделаете срочную поставку. Нам было бы это очень удобно, т.к. мы только что произвели ремонт складских помещений и теперь у нас есть место, где разместить товар.

С нетерпением ждем ответа.

Искренне Ваш,

«Росимпорт»