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I. Donnez le sens des mots et expression suivants :

calquer .............................................................................................................................................

une formule innovante........................................................................................................................

sur un marché raréfié...........................................................................................................................

une méthode pragmatique...................................................................................................................

un groupe hétérogène..........................................................................................................................

ANPE..................................................................................................................................................

bourlingué...........................................................................................................................................

II Répondez de façon précise à chaque question.

- Formulez vos réponses avec vos propres mots. Ne reprenez pas de phrases entières du document, sauf si cela vous est demandé dans la consigne.

- Concentrez-vous sur le contenu du document. Ajoutez des informations extérieures simplement quand cela est demandé.

1. A qui s’adresse la formule « club emploi » ?

2. Quel type de méthode utilisez-vous ?

3. Comment les candidats sont-ils formés à l’issue de la sélection ?

4. Qu’est-ce qui caractérise la démarche proposée ?

5. En quoi l’approche de « club emploi » est – elle différente ?

6. Quels autres avantages présente la formule « club emploi » ?

Texte 2

La durée d’un contrat de franchise

Parmi les clauses essentielles, la durée est un point important. Alain cohen Boulakia, spécialiste de la franchise au cabinet Cohen, Thévenin & Charbie, donneses conseils .

Défis La durée d’un contrat de franchise est-elle fixée par une loi ?

Alain Cohen BoulakiaAucune loi n’impose une durée minimum. Elle est fixée conventionnellement par le franchiseur et le franchisé. U contrat peut d’ailleurs être à durée indéterminée ou à durée déterminée.

Défis Quelle est la formule la plus avantageuse ?

A . C. B. : Il n’existe pas de durée idéale. Au moment de signer, le futur franchisé doit vérifier que la durée de son contrat préserve l’équilibre financier de l’opération et lui permet d’amortir ses investissements. Autre point important : l’adéquation entre la durée du contrat de franchise et celle d’un éventuel bail commercial.

Défis En quoi la durée est-elle importante pour juger d’un contrat de franchise ?

A. C. B. : La durée d’un contrat constitue une toile de fond dans l’analyse de toutes les dispositions essentielles du contrat proposé. Dans une franchise de distribution par exemple, la durée du contrat devra être examinée à la lumière de la clause d’approvisionnement exclusif. Le flux d’achat-vente entre un franchiseur et son franchisé ne peut être connu à l’avance. Avec le temps, les produits vendus par le franchiseur risquent d’être moins performants, le franchisé peut être tenté par une diversification ... Dans ce cas, plus la durée du contrat est longue, plus la clause d’approvisionnement exclusif est pénalisante.

Défis Faut-il alors éviter les contrats de franchise trop longs ?

A. C. B. : Pas de précipitation. Lorsque le contrat accorde l’exclusivité au franchisé, plus il est long , plus il protège les intérets du franchisé. Le futur franchisé doit toujours faire attention aux interférences entre la durée et les autres dispositions d’un contrat. Les franchises sérieuses préféreront réaliser un équilibre favorisant la croissance de leur réseau et l’enrichissement de leurs franchisés.

Défis Un contrat à durée déterminée a toujours une fin. Quelles sont les dispositions les plus fréquentes dans ce domaine ?

A . C . B . : Attention aux contrats qui ne prévoient aucune clause de renouvellement. C’est la porte ouverte à toutes les négociations de la part du franchiseur. La plupart des contrats contiennent des clauses de tacite reconduction. C’est-à-dire la poursuite du contrat initial si aucune des parties n’est décidée à y mettre fin. En outre, le renouvellement pour une durée égale à celle du contrat initial est fréquemment réservé au franchisé qui a respecté ses obligations contractuelles durant la première période.

Propos recueillis par Eric Béal

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