Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Шпоры МАРКЕТИНГ.docx
Скачиваний:
1
Добавлен:
18.09.2019
Размер:
2.67 Mб
Скачать

38. Вербальные модели экономической оценки комплекса маркетинговых мероприятий.

Вербальные модели формирования экономиче­ской эффективности маркетинговых мероприятий:

1. Эк. эф-ть мероприятий, включенных в комплекс маркетинга:

Экм = Эм1м2м3м4

где Эм1 - эк. эф-ть маркетинговых мероприятий товарного микса; Эм2 - коммуникативного микса; Эм3 - ценового микса; Эм4 - распределительного и сбытового микса.

Эк. эф-ть сбытового микса (Эм4)

Эм4продр.клдистррозн.сстимадмкульт.мкоманд

где Эпрод - эф-ть продаж (реализации) товара;

Эр.кл - эф-ть работы с клиентами, заказчиками;

Эдистр. - эф-ть работы с дистрибьюторами;

Эрозн.с - эф-ть обслуживания розничной сети;

Эстим - эф-ть мероприятий по стимулированию сбыта;

Эадм - эф-ть администрирования в системе сбыта (контроллинг, аудит и т.д.);

Экульт.м - эф-ть культуры организации сбыта;

Экоманд - эф-ть служебных командировок по контролю организации и ка­чества функционирования сбытовой сети.

Эк. эф-ть товарного микса:

Эм1вар.т.эл.т.иннов.

где Эвар.т.— эк. эф-ть мероприятий при осуществлении проекта вариации товара;

Ээл.т.- эк. эф-ть мероприятий, связанных с элиминацией товара с рынка;

Эиннов.- эк. эф-ть мероприятий по внедрению инноваций в товарной линии (дифференциация, диверсификация).

В общем случае Эвар.т. включает эф-ть следующих составляющих:

Эвар.т.вар.функ.сввар.физ.сввар.диз.вар.имидж.вар.марки,брэнда.вар.эф-тов.

где Эвар.функ.св - эк. эф-ть вариации функциональных свойств товара (продукта);

Эвар.физ.св - эк. эф-ть вариации физических свойств товара

(продукта);

Эвар.диз - эк. эф-ть вариации дизайна товара;

Эвар.имидж - эк. эф-ть вариации имиджа;

Эвар.марки,брэнда - эк. эф-ть вариации марки, брэнда;

Эвар.эф-тов - эк. эф-ть дополнительных результатов вариации.

Эк. эф-ть элиминации товара может включать эф-ть за счет специализации (Э спец.) и эф-ть за счет изменения сорта продукции (Эизм. Сорта):

Ээл.т. = Эспец. + Эизм. Сотра.

Эк. эф-ть инновации товаров (Эиннов.) определяется эф-тью дифференциации и эф-ть диверсификации.

Эиннов. = Эдиф. + Эдив.

При это экон. Эф-ть дифференциации определяется как:

Эдиф= Эпривл.т + Эконф. + Эпредпоч. Потр.

Где Эпривл. Т – эф-ть мероприятий по улучшению привлекательности товара;

Эконф. – эф-ть мероприятий по обеспечению комфортности приобретаемого товара и его использования.

Э.препочт. Потр. - эф-ть мероприятий по обеспечению предпочтений потребителей.

Эк. эф-ть коммуникативного микса (Эм2):

Эм2ком.разр.тком.продв.т

где Эком.разр.т - эф-ть маркетинговых мероприятий по организации коммуникаций, связанных с развитием товара;

Эком.продв.т - эф-ть маркетинговых мероприятий по организации коммуникаций, связанных с продвижением товара

Эк. эф-ть маркетинговых мероприятий по организации коммуни­каций, связанных с развитием товара слагается из следующих составляющих:

Эком.разр.тобщ.внутобщ.внемотконтр.обр.св

где Эобщ.внут - эф-ть маркетинговых мероприятий по обеспечению целена­правленного взаимодействия всех субъектов маркетинговой цепочки во внутренней среде предприятия;

Эобщ.вне - эф-ть маркетинговых мероприятий по обеспечению целена­правленного взаимодействия всех субъектов маркетинговой цепочки во внешней среде;

Эмот - эф-ть мероприятий по мотивации субъектов маркетинговой цепочки;

Эконтр.обр.св - эф-ть контрольных мероприятий (программ) по обеспечению и поддержанию обратных связей с субъектами соответствующей мар­кетинговой цепочки.

Эф-ть маркетинговых мероприятий по организации коммуникаций, связан­ных с продвижением товара включает следующие эффекты:

Эком.продв.треклбрэндстим.сб л.продPRпр.марспонспрод.-плейс

где Эрекл - эф-ть рекламных мероприятий;

Эбрэнд - эф-ть разработки и продвижения брэнда (марки)

Эстим.сб - эф-ть мероприятий по стимулированию сбыта;

Эл.прод - эф-ть мероприятий по организации такой формы маркетинговых мероприятий как личная продажа (получение информации о сфере сбыта, планирование продаж, контакты с покупателями, выполнение заказов);

ЭPR - эф-ть мероприятий по связям с общественностью;

Эпр.мар - эф-ть мероприятий для организации прямого маркетинга, т.е. непосредственного воздействия на потребителя с целью реализации товара и развития прямых коммуникаций с клиентом;

Эспонс - эф-ть мероприятий по организации и развитию спонсорской дея­тельности фирмы в целях укрепления целевых рынков, формирования общественного мнения, мотивации труда сотрудников фирмы-спонсора (создание положительного имиджа и т.д.);

Эпрод.-плейс - эф-ть мероприятий по организации такой формы продвиже­ния товара, как продукт-плейсмент, значение которой возрастает в усло­виях глобализации рынков потребительских товаров.

Эк. эф-ть ценового микса, т.е. эф-ть регулирования цен(Эмз)

Эмз1ист.ц2прон.ц

где Э1ист.ц -эф-ть регулирования истощающих цен;

Э2прон.ц - эф-ть регулирования проникающих цен.

Политика истощающих цен, или политика свободного (непринудительного) изъятия денежных средств населения за счет установления на продукт-новинку высоких цен при невысоком объеме производства этого продукта. Затем, по мере, освоения и насыщения рынка и роста конкуренции, высокая штучная цена постепенно снижается. Таким образом, за счет стратегии дифференциации цен во времени истощаются доходы потребителей. Такая стратегия посильна фирмам с достаточными креативными ресурсами, технологиями, ноу-хау.

Политика проникающих цен позволяет за счет относительно низкой стартовой цены на товар-новинку при высоком уровне реализации быстро завоевать массовый рынок Дальнейшее повышение продавцом продажной цены возможно только при наличии определенных благоприятных обстоятельств.

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.