4.Система показників кон'юнктури конкретного товарного ринку.

Категорія	Показники
Пропозиція товарів	Обсяг, структура й динаміка пропозиції Виробничий і сировинний потенціали пропозиції Еластичність пропозиції
Купівельний попит	Попит за ступенем задоволення, формами виникнення, станом ринку та місцем покупки Потенціал споживання місткість ринку засобів виробництва, предметів споживання, послуг
Пропорційність ринку	Співвідношення попиту та пропозиції Співвідношення ринків засобів виробництва та предметів споживання Товарна структура товарообігу Структура продавців за формами власності Структура покупців оптових, роздрібних Регіональна структура ринку
Тенденції розвитку	Темпи зростання продажу, цін товарних запасів прибутку
Коливання, циклічність	Коефіцієнти варіації продаж), цін, товарних запасів Сезонні коливання розвитку ринку
Регіональні особливості	Регіональна варіація співвідношення попиту та пропозиції Регіональна варіація рівня попиту (на душу населення) Регіональна варіація темпів динаміки основних параметрів розвитку ринку
Ділова активність	Портфель замовлень Розмір і динаміка угод Ступінь завантаженості виробничих потужностей
Комерційний ризик	Інвестиційний ризик Ризик прийняття маркетинговим рішень
Масштаб ринку	Загальний обсяг реалізації товарів Рівень приватизації Розподіл ринку Частка малих, середніх і крупних фірм

Екзаменаційний білет № 28

1.Функції торговельно-посередницьких підприємств.

Функції торговельних посередників. Види і характер торговельно-посередницьких операцій обумовлюються функціями, які виконуються посередниками:

1. Дослідницька робота — збір інформації, необхідної для планування і покращання обміну.

2. Стимулювання збуту — короткотермінові заходи, спрямовані на збудження швидкої реакції ринку у відповідь на пропоновану фірмою продукцію.

3. Встановлення контактів — налагодження і підтримання зв’язків з потенційними покупцями.

4. Пристосування товарів — підгонка товару під вимоги покупців. Це стосується таких видів діяльності як виробництво, сортування, монтаж, упакування.

5. Проведення переговорів — спроби узгодження цін та інших умов для подальшого акту передачі власності.

6. Організація товароруху — транспортування і складування товарів.

7. Фінансування — пошук та використання кошт для покриття витрат діяльності з доставки товарів до споживачів.

8. Прийняття ризику — прийняття на себе відповідальності за доведення товарів до кінцевих споживачів.

Виконання перших п’яти функцій сприяє заключенню угод, а наступних трьох — виконанню уже заключних угод.

2.Зміст та види угод на здійснення посередницької діяльності (агентських угод).

Агéнтська угóда — договір між принципалом і агентом, який визначає характер і обсяг доручення, розмір комісійної винагороди, термін дії та умови припинення договору.

Агентські угоди (договір посередництва) є специфічним видом договорів доручення. У міжнародному приватному праві посередник отримав назву агента. Його діяльність регулюється агентськими угодами, які мають конфіденційний характер. Винагородою агентів є комісійні відрахування від ціни товару, який:

• продається особисто ним;

• продається за участю агента.

Агент – особа, уповноважена іншою особою (принципалом) представляти його або діяти від його імені у відносинах із третіми особами.

Для того щоб дії агента зобов’язували принципала, вони повинні бути здійснюватися у межах, наданих йому повноважень. Повноваження агента можуть зазначатися прямо або бути такими, які самі собою розуміються.

Види агентів:

Договір делькредере – за цим договором агент зобов’язується відшкодувати принципалові будь-які збитки, що можуть виникнути внаслідок невиконання покупцем, якого знайшов агент, своїх зобов’язань.

договір комісії – комісіонери є особистим класом незалежних комерційних агентів.

Договір торгового агента – закордонні агенти принципала мають повноваження пропонувати товар принципала або приймати замовлення на цей товар.

Комісійна фірма (торговий дім) – торговий дім укладає договір з іноземним клієнтом (агентський договір) й з місцевим продавцем товару.

Договір експедиції – експедиторами виступають юридичні особи, які мають засоби й можливості відправляти вантажі.

Комівояжери (мандруючий агент) – агент, якого принципал направляє за кордон й який має зразки товару принципала.