- •1. Основные понятия рекламной деятельности.
- •3. Цели и общие требования к рекламе.
- •3. Реклама не должна:
- •4. В рекламе не допускается:
- •4. Функции рекламы в современном обществе.
- •5. Реклама в системе общественных отношений.
- •6. Участники рекламного процесса и принципы их взаимодействия.
- •4. Потребительская аудитория
- •7. Виды рекламы.
- •8. Средства распространения рекламы.
- •9. Планирование и проведение рекламных кампаний.
- •10. Исследования в рекламе: основные направления.
- •2. Психологические исследования:
- •11. Аргументация в рекламе её влияние на принятие потребительских решений.
- •12. Проблемы оценки экономической эффективности.
- •13. Особенности развития рекламы в Новое время.
- •1 Рекламное агентство: бюро Артура Горжа и Уолтера Кона, Лондон 1611г.
- •14. История рекламы в эпоху промышленных революций до конца XX века.
- •15. Специфика развития рекламы в России и его основные этапы.
- •16. Традиции развития рекламы в современном обществе.
- •17. Проблемы развития рекламного рынка в современной России.
- •18. Мировой рынок рекламы.
- •19. Особенности международной рекламной деятельности.
- •20. Проблемы взаимодействия российской и зарубежной рекламы на национальном и мировом уровне.
- •21. Стратегии рекламного сообщения.
- •22. Современные рекламные стратегии и их роль в функционировании рекламы.
- •23. Использование имк в проведении рекламной кампании.
- •25. Оценка и контроль эффективности рекламной кампании.
- •26. Методы исследования рекламе: виды, основные этапы, инструменты.
- •27. Составление рекламного обращения как элемент плана рекламной кампании.
- •28. Рекламная кампания: понятие, цели, задачи.
- •29. Планирование, организация и проведение рекламной кампании.
- •30. Сегментация рынка и выбор целевой аудитории.
- •31. Использование коммуникаций в проведении рекламных кампаний.
- •33. Основные субъекты процесса организации и проведения рекламной кампании.
- •2. Рекламные агентства
- •4. Потребительская аудитория
- •34. Функции рекламного агентства в процессе разработки и проведения рекламной кампании.
- •35. Оценка экономической эффективности рекламной кампании.
- •36. Рекламное обращение: виды, формы, содержание.
- •2. В зависимости от целей выделяют:
- •3. По способу воздействия:
- •37. Основные композиционные приемы конструирования визуального образа в рекламе.
- •38. Структура и композиция рекламного обращения в печатной рекламе.
- •39. Визуальные и художестенно-изобразительные средства проектирования рекламного обращения.
- •40. Технологии проектирования рекламного обращения.
- •42. Рекламный текст и особенности его создания.
- •43. Графический дизайн рекламного сообщения.
- •44. Рекламный текст и особенности его создания.
- •46. Основные композиционные элементы рекламного текста: заголовок, подзаголовок, основной текст, слоган.
- •47. Коммуникативные стратегии и тактики речевого воздействия рекламы на потребителя.
- •48. Психологическое воздействие рекламы на потребителя и его механизмы.
- •49. Психологические теории, используемые в практике современной рекламы.
- •50. Психология восприятия цвета в рекламе.
- •51. Психология восприятия текста в рекламе.
- •52. Психология восприятия образа в рекламе.
- •53. Эмоционально-рациональный баланс рекламного сообщения.
- •54. Психологические аспекты принятия потребительского решения под воздействием рекламы.
- •55. Психотипы потребителей.
- •57. Психологическая эффективность рекламы: методы её определения.
- •58. Понятие коммуникации. Теории и виды коммуникации. Место медиапланирования в системе мк. Цели медиапланирования.
- •2 Основные цели медиапланирования:
- •59. Место рекламы в системе имк и масс-медиа. Цели рекламы.
- •60. Модели рекламного воздействия и специфика отдельных средств массовой коммуникации.
- •61. Основные медиапараметры и оценка эффективности средств мк.
- •62. Методы выбора ца. Факторы, определяющие границы и состав аудитории.
- •63. Использование медипараметров для выбора конкретных носителей рекламы.
- •64. Рейтинг средств массовой информации и ошибка его измерения.
- •65. Медиаплан и его основные параметры.
- •66. Методы контроля и оценки эффективности медиаплана.
- •67. Регулирование рекламной деятельности: понятие, институты, значение.
- •68. Общие правовые требования к рекламе: понятия, виды, значение. Ненадлежащая реклама: понятие и виды.
- •2. Недобросовестной признается реклама, которая:
- •3. Недостоверной признается реклама, которая содержит не соответствующие действительности сведения:
- •4. Реклама не должна:
- •5. В рекламе не допускаются:
- •69. Правовые требования к отдельным видам рекламы и к рекламе отдельных видов товаров и услуг.
- •1. Реклама алкогольной продукции не должна:
- •2. Реклама алкогольной продукции не должна размещаться:
- •1. Реклама пива и напитков, изготавливаемых на его основе, не должна:
- •2. Реклама пива и напитков, изготавливаемых на его основе, не должна размещаться:
- •1. Реклама табака, табачных изделий и курительных принадлежностей, в том числе трубок, кальянов, сигаретной бумаги, зажигалок и других подобных товаров, не должна:
- •1. Реклама лекарственных средств не должна:
- •1. Реклама биологически активных добавок и пищевых добавок не должна:
- •5. Реклама гражданского оружия, в том числе оружия самообороны, спортивного, охотничьего и сигнального оружия, допускается только:
- •1. Реклама основанных на риске игр, пари не должна:
- •2. Реклама основанных на риске игр, пари допускается только:
- •4. Требования пункта 8 части 1 и части 2 настоящей статьи не распространяются на рекламу лотерей, в том числе стимулирующих лотерей.
- •5. Реклама основанных на риске игр, пари должна содержать:
- •70. Авторское право и смежные права в рекламе: понятие, нормативно-правовые акты. Объект и субъект авторского права, авторский договор, способы и порядок защиты авторских прав.
- •71. Правовая охрана фирменного наименования, товарного знака и знака обслуживания, наименования места происхождения товара: понятие, нормативно-правовые акты, порядок и способы защиты.
- •72. Стратегия и тактика медиапланирования при разработке рк.
- •73. Маркетинг в рекламе: сущность, содержание, основные принципы.
- •74. Цели и функции маркетинга в рекламе. Концепции управления рекламной деятельностью.
- •3 Основные цели рекламной деятельности:
- •75. Маркетинговые коммуникации в рекламной деятельности: целевые аудитории и основные каналы коммуникации.
- •4 Типа аудитории общей коммуникации компании:
- •4 Типа аудитории общей коммуникации компании:
- •76. Маркетинговые коммуникации в рекламной деятельности: иерархия коммуникационных эффектов.
- •77. Иерархическая модель потребительской реакции. Матрица Фута, Коуна, Белдинга.
- •78. Мотивационные модели в рекламе: модель sabone и опц.
- •79. Мотивационные модели в рекламе: Матрица маркетинговых рекламных сообщений.
- •80. Стратегия позиционирования товара в рекламе. Взаимосвязь элементов комплекса маркетинга при реализации стратегии позиционирования.
- •81. Основные активы бренда, их основные характеристики.
- •82. Система мотивов покупки. Типы мотивационных конфликтов и способы их разрешения в рекламе.
- •83. Методы мотивирования покупателя в рекламе.
48. Психологическое воздействие рекламы на потребителя и его механизмы.
При рассмотрении вопроса о психологических механизмах рекламного воздействия целесообразно использовать аббревиатуру AIDA, где каждой букве соответствует определенный психический процесс.
Первая буква - А - обозначает свойства внимания (attention). Реклама должна привлекать к себе внимание - это аксиома. Внимание может быть непроизвольным и произвольным. Внимание надо перевести в произвольную форму, удержать его, а это возможно только при соответствующей организации рекламного материала, его композиции, цветовом и музыкальном оформлении. В любых случаях на переднем плане должен быть именно рекламируемый товар, а не сюжет, юмор, персонаж, цвет. Последовательность предъявления информации должна идти по цепочке ЧТО, КАК, ГДЕ. На основе внимания создается и поддерживается интерес у потребителя
(I - interest). Это - вторая ступень воздействия рекламы и вторая ее задача - заинтересовать потенциального покупателя. Цель второй ступени - создать условия для «идеальной» покупки, мысленного приобретения товара. Надо постараться вызвать у потребителя желание владеть покупкой
(D - desire). Чтобы желание возникло, надо показать возможности, которыми вы будете располагать после покупки. Девушка покупает в косметическом магазине не крем, а мечту о красоте.
И только последний этап – А (action), действие, переводит идеальную мысленную покупку в реальную. Чтобы ускорить наступление этого завершающего этапа, хороший продавец или хорошая реклама обязательно дают гарантию возврата товара при его недостатках. Это способствует появлению чувства удовлетворения от удачной покупки и желанию стать постоянным покупателем данной фирмы.
Характер рекламного воздействия. Реклама может носить чисто информационный характер, и это вполне годится для соответствующих товаров и аудитории. Главную роль в такой рекламе играют правильно, без особой перегрузки скомпонованные информационные показатели.
Реклама-убеждение имеет широкий диапазон - от навязывания товара до ненавязчивого совета. Такая реклама носит преимущественно вербальный характер. Реклама-убеждение использует различную аргументацию для доказательства того, что товар должен быть приобретен. Аргументы могут быть положительными типа «Если Вы приобретете этот товар, Вы получите преимущества перед другими (имеется в виду - не приобретшими) в том-то и том-то» (обычно перечисляются все возможные, и сплошь и рядом невозможные, блага). Аргументы могут также носить отрицательный характер типа «Если Вы не воспользуетесь услугами такой-то фирмы, то Вас в ближайшее время будут ожидать такие-то неприятности».
Следует отметить, что люди сознательно ограждают себя от отрицательных эмоций и отвергают «страшные» рекламы. Классический пример: неприятная реклама стоматологических услуг с перечнем возможней заболеваний и показом медицинских инструментов просто блокировалась испытуемыми и даже хуже запоминалась, нежели приятная с акцентами типа «без боли», «на новейшем оборудовании», «всего за один сеанс». Впрочем, иногда для встряски все-таки используют такую шоковую рекламу. Убеждение можно усилить с помощью невербальных средств: музыки, цвета, подбора персонажей, юмора.
Самое сильное и опасное средство воздействия в рекламе на человека - внушение. Оно осуществляется на подсознательном уровне и в общем представляет собой средство подчинения человека своей воле. Это - вариант зомбирования, интеллектуального и поведенческого рабства. Сила внушения зависит от многих факторов, среди которых особенно важны два: свойства и состояние человека, которому что-либо внушают, и свойства человека, который внушает, т. е. свойства суггерента и суггестора.
Внушаемость может быть существенно повышена за счет факторов времени, среды, технических приемов. Например, у всех повышается внушаемость в экстремальных условиях: при болезнях, утомлении, дефиците времени. В рекламном кодексе запрещено проводить РК в среде больных людей, психически и эмоционально неустойчивых, детей. Запрещено также использовать рекламные трюки в ситуациях стихийных бедствий и погребальном ритуале.
Усиливается внушаемость также во время массового предъявления информации в больших аудиториях. Внушаемость может быть также увеличена при использовании авторитетного суггестора. В качестве суггестора часто выбирают одного из представителей аудитории, «одного из нас». Это позволяет добиться эффекта соучастия.
Уместность и неожиданность. Уместность может иметь форму сезонного соответствия (реклама купальников зимой вряд ли уместна), национального, возрастного, полового, профессионального и пр. В то же время уместная реклама должна быть и достаточно неожиданной, чтобы обратить на себя внимание и не потеряться в потоке аналогичных реклам.