3.3. Мотивы и принципы предпринимательства

Независимо от сферы деятельности, формы собственности и социального статуса у отечественного предпринимателя как и у западных, доминирующим мотивом является стремление к личной свободе и независимости от бюрократической опеки.

По социально – психологическому складу предприниматели не должны быть похожи на желающих сорвать куш любой ценой. Им нужно доброе имя. Механизм социального контроля подменяется рыночным, где обман невыгоден.

Основные моменты, которые присутствуют практически всегда при организации нового предприятия:

- отказ от прежней карьеры и готовность изменить свой образ жизни,

- убеждение в том, что иметь собственное дело - занятие престижное и достойное,

- уверенность в том, что создать такое дело – вполне реально, поскольку для этого существуют все необходимые внешние и внутренние условия.

Решение отказаться от своей прежней карьеры и стать предпринимателем принимается по разным причинам:

- не устраивает прежняя работа,

- привлекает создание собственного дела,

- есть интересная идея.

Но главное – должно быть желание, теоретическая и практическая подготовка, начальный капитал или возможность привлечь его со стороны.

Предпринимательству надо учиться. Ведь это путь не только к личному благополучию, но и к общественному процветанию. Это и важная государственная функция – обеспечение рабочими местами. Небольшие предприятия не только способствуют росту национального дохода, но и создают условия появления и внедрения новых научно – технических решений. Критическим моментом в создании новой продукции (товаров и услуг) является пересечение:

- научных знаний,

- интуиции,

- распознания общественной потребности.

С этого начинается разработка новых идей.

3.4. Коммерческая идея, и ее расчет.

Коммерческая идея показывает предполагаемый способ постижения успеха предприятия в избранной сфере деятельности. Коммерческая идея включает определение рынков сбыта, продукции и способа действия предприятия (см. схему рис.3.2).

Рис. 3.2. Схема формирования и расчета коммерческой идеи

Коммерческая идея должна отражать сильные стороны предприятия в условиях существующей конкуренции и обеспечивать конкурентоспособность. Все составные части коммерческой идеи взаимосвязаны между собой и успех реализации коммерческой идеи будущего предприятия основывается на обеспечении их совместимости.

Коммерческая идея развивается поэтапно, Её составные части могут изменяться, например, вследствие изменения поведения клиентов. Поскольку коммерческая идея должна постоянно совершенствоваться, ее необходимо приводить в соответствие с изменяющимися окружающими условиями. Для поддержания конкурентоспособности предприятия наиболее важно, чтобы предприятие смогло осуществить такую коммерческую идею, которая в каком-то отношении превосходит конкурентов. У больших предприятий может быть несколько коммерческих идей, а у малых возможно только одна. Одно предприятие может преуспеть, благодаря высокой степени специализации и дифференциации (отличия) своей продукции, сильной стороной другого может быть быстрая поставка или хорошее обслуживание клиентов. Многие предприятия преуспели, сосредоточившись на обслуживании определенных клиентов и/или определенной продукции и услугах.

У потребителей существуют потребности, для удовлетворения которых они приобретают продукцию или услуги. Для предприятия это означает, что у продукции или производимой услуги существует спрос или рынок сбыта.

Определив потребителей и их потребности, предприниматель выделяет в рынках сбыта ту часть, на которую он предполагает направить свое деятельность и где он может преуспеть. Начинающему предпринимателю нужно задать себе следующие вопросы:

- Где накопятся потребители, чьи потребности намечено удовлетворить производимой услугой?

- Какова покупательная способность потребителей?

- Количество платежеспособных потребителей?

- Соответствует ли спрос возможностям предприятия?

- Кто является наиболее опасным конкурентом?

- Каковы сильные и слабые стороны конкурентов по сравнению со своим предприятием?

Производимая предприятием продукция может быть в виде материальной продукции либо в виде услуги. Продукции также могут сопутствовать услуги как в связи с её продажей (например, услуги по установке), так и после продажи (например, услуги по ее сервисному обслуживанию). Продукция или услуга могут быть стандартными или специализированными, каждая из которых имеет свои рынки сбыта и свои средства конкуренции.

Предпринимателю необходимо определить какую пользу покупатель получает, выбрав именно его продукцию. Для этого важно выяснить, основывается ли выбор потребителя на цене, качестве, времени доставки, доступности, особенности продукции, умении продать или на услуге сопутствующей продукции.

Эффективная хозяйственная деятельность предполагает наличие у предприятия в достаточной мере соответствующих ресурсов. Для осуществления производства продукции или услуг у предприятия должны быть в наличии три вида ресурсов: интеллектуальные, материальные и финансовые ресурсы.

Интеллектуальные ресурсы являются центральными ресурсами предприятия. Под интеллектуальными ресурсами следует понимать сумму знаний, навыков и способностей всего коллектива, работающего на предприятии. При оценке интеллектуальных ресурсов следует обратить внимание на следующие вопросы:

- Как хорошо Вы знаете будущих работников?

- Хорошо ли знакомы с поставщиками данного вида деятельности?

- Как хорошо они знакомы с полем деятельности?

- Имеются ли в распоряжении подходящие помощники?

Материальными ресурсами являются производственные помещения и необходимое для производства оборудование, сооружения, инструменты и инвентарь. При оценке этих ресурсов необходимо обратить внимание на следующие вопросы:

- Имеются ли подходящие помещения?

- Являются ли производственные помещения собственными или арендованными?

- Удобно ли помещения расположены территориально?

- Являются ли затраты оптимальными?

- Какие станки и оборудование необходимы?

- Какую часть работы возможно осуществить в другом месте?

Под финансовыми ресурсами понимаются собственные средства, вкладываемые учредителями в предприятия и заемные средства, которые привлекаются со стороны. При оценке этих ресурсов целесообразно обдумать следующие вопросы:

- Какой доход Вы рассчитываете получить от предприятия?

- Как рассчитываете осуществить расходы (зарплата, аренда, расходы на информацию, оборудование и приспособления, закупки сырья и т.д.) ?

- Какие инвестиции необходимы на стадии основания предприятия и как их финансировать?

- Сколько денег предприятия вкладывается в запасы и т.д.?

Начинающему предпринимателю необходимо тщательно взвесить все указанные выше ресурсы. Ему необходимо выяснить, какие из них уже имеются в наличии и какие необходимо будет привлечь со стороны.

Кроме интеллектуальных, материальных и финансовых ресурсов на успех предприятия значительное влияние оказывает способ осуществления деятельности или то, каким образом производится и реализуется продукция (услуга). Например, системы управления и контроля, способы маркетинга и т.п.

Письменное изложение отдельных составных частей коммерческой идеи предприятия имеет большое значение, т.к. из абстрактных мыслей и идей таким образом рождается конкретный план возможных действий. В этом случае легче оценивать реальность идеи и возможность её осуществления. Начинающий предприниматель составляет письменный план бизнеса, который можно изменять и исправлять, если появляются дополнительные сведения, меняются идеи и т.п.

При определении коммерческой идеи следует избегать следующих ситуаций:

- Коммерческая идея основывается на недоступном для ее реализации уровне,

- Коммерческая идея перегружена несущественными деталями.

- Отсутствует связь намечаемого способа действия с действительностью .

- Представление об успехе неверно;

- Ошибочные сведения о деятельности конкурентов.

- Коммерческая идея основывается на деятельности, в которой ранее уже преуспели.

- Недооценка способности конкурентов изучить главные факторы успеха коммерческой идеи.

- Коммерческая идея недостаточно понятна персоналу.