Идея подлежит дальнейшему анализу

Принятие любого предпринимательского решения основано на стратегическом анализе, который представляет собой выработку процесса достижения некоторого состояния фирмы на основании информации относительно факторов внешней и внутренней среды.

С реду любой организации можно определить как совокупность трех сфер:

Внутренней среды

Рабочей среды

Общей среды

Эти два пространства составляют внешнюю среду фирмы

Уровни организационной среды предприятия и их элементы представлены следующим образом:

Под внешней средой понимаются все условия и факторы, возникающие в окружающей среде, независимо от деятельности конкретной фирмы, но оказывающие или могущие оказать воздействие на её функционирование и поэтому требующие принятия управленческих решений.

Следует отметить, что факторы внешней среды достаточно неоднородны. Одни оказывают прямое воздействие, другие - косвенное. Соответственно, их группируют как факторы прямого и косвенного воздействия.

Факторы прямого воздействия

Факторы косвенного воздействия

• непосредственно влияют на функционирование предпринимательской структуры

• оказывают влияние на фирму через другие факторы или при определенных условиях

К ним относят:

• государственные органы; их предписания и законы. К ним в обязательном порядке нужно «подстраиваться»;

• партнеры и партнерские связи. Этот фактор меньшей силы, его можно менять по своему усмотрению;

• источники силового давления. И под этот фактор предприниматель вынужден «подстраиваться»;

• конкуренты. Их поведение обязательно учитывается в деятельности предпринимателя;

• имидж фирмы. Данный фактор может облегчать или усложнять деятельность в зависимости от позитивного или негативного восприятия фирмы;

• профсоюзы. В целом их роль в развитых странах очень велика. Однако сегодня в России они недостаточно влиятельны.

К ним относят:

• политические факторы;

• научно-технические достижения;

• состояние экономики;

• социально-культурные факторы;

• изменения на мировом рынке.

Присутствуют определенные трудности анализа факторов внешней среды в силу определенных обстоятельств:

высока сложность структуры анализируемых факторов;

уровень воздействия анализируемых факторов различен;

одни факторы характеризуются постоянством, другие эпизодичностью воздействия;

изменения во внешней среде динамичны, зачастую хаотичны, бывают очень быстрыми.

Внутренняя среда организации – это та часть общей среды, которая находится в рамках организации. Она оказывает постоянное и самое непосредственное воздействие на функционирование организации.

Анализ внутренней среды представляет собой управленческое обследование функциональных зон организации с целью определения сильных и слабых сторон организации.

В процессе анализа идея подвергается предпринимательской экспертизе, осуществляемой экспертной службой фирмы, или же независимыми экспертами.

Процесс формирования предпринимательской идеи неразрывно связан с процессом поиска рыночной ниши, определением сегмента рынка.

Рыночная ниша – ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет предприятию проявлять свои лучшие качества и преимущества перед конкурентами.

Сегментирование рынка – разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары (работы, услуги).

Рыночная ниша является понятием относительным, в силу временного фактора.

Со временем, рыночная ниша преобразуется в новый сегмент рынка, определенный уже не для монопольного использования, а для массового производства.

Технология принятия предпринимательских решений состоит не только из процесса накопления, отбора и анализа идей.

Технология принятия предпринимательских решений представляет последовательность действий, объединенных в логичную систему, обеспечивающую анализ альтернативных вариантов и выявление наиболее эффективного, с точки зрения поставленной цели, с учетом потенциальных возможностей фирмы.

Обобщенную технологию принятия предпринимательского решения можно графически представить в следующем виде:

1 этап. Принятие к рассмотрению возможных альтернатив (проектов)

2 этап. Осмысление альтернатив (выявляются их сущностные черты и логика)

3 этап. По каждому проекту выявляются требования, которые необходимо соблюсти для его реализации

4 этап. Определение конкретных действий, необходимых для реализации проекта. Производится также экономический расчет по стоимостной оценке подобных действий.

5 этап. Расчет вероятного экономического эффекта с учетом обоснованной худшей возможности развития событий

6 этап. Сравнение вариантов пессимистического и оптимистического расчетов экономического эффекта, в целях определения вероятного диапазона возможного эффекта.

7 этап. Сравнение принятых к рассмотрению проектов по всей совокупности выявленных на ранних этапах качественных и количественных характеристик. Данный этап технически наиболее сложен.

8 этап. Выбор одной из альтернатив, принятие решения о реализации выбранной альтернативы.

С увеличением количества исходных альтернатив процесс принятия по ним решения сильно усложняется. Поэтому на этапе принятия к рассмотрению возможных альтернатив следует стремиться свести к минимуму их количество.

Обычно опытный предприниматель оставляет на этом этапе для дальнейшего рассмотрения 2-3 альтернативы.

Каждый предприниматель имеет свою индивидуальную технологию принятия решений:

Решение может приниматься на основе интуиции. Такой метод принято называть интуитивным.

Решение может приниматься на основе заключений. Такой метод принято называть реальным.

• Для его использования необходимо иметь большой опыт предпринимательской деятельности.

• Метод базируется на логически взаимосвязанных и расчетно – обоснованных заключениях.

Как правило, предпринимателем используются оба метода одновременно.

Такой метод принято называть комбинированный метод - реально-интуитивный.

Основой экономических методов принятия предпринимательских решений является анализ таких категорий, как:

Цена

Издержки производства

Финансы

А также умение оперировать

ими в практической деятельности

Рыночная цена – это фактическая цена, по которой товар реально востребован потребителем, и, соответственно, приобретается им.

Минимальный уровень рыночной цены может быть определен следующим образом:

где Ц_т – цена товара;

И_ф – фактические издержки производства;

П_м – минимально допустимая прибыль.

Ц_т = И_ф – П_м

Целесообразность выступления предпринимателя на рынке определяется тем, что ему удается сформировать минимально допустимую цену на уровне ниже рыночной цены.

Разница между рыночной ценой и минимально допустимой выступает в качестве сверхприбыли:

где СП – сверхприбыль;

Ц_р – рыночная цена;

Ц_м – минимально допустимая цена.

СП = Ц_р – Ц_м

Предприниматель имеет возможность управлять процессом ценообразования, на уровне минимально допустимом (предполагается поиск путей минимизации издержек производства).

Другой метод воздействия на процесс ценообразования связан с анализом рыночной цены:

В результате товару

придаются, по воз-

можности, характе-

ристики увеличи-

вающие рыночную

цену в большей сте-

пени, чем издержки.

предприниматель выявляет, какие товарные характеристики лежат в основе ценообразования,

предприниматель выявляет, как может измениться цена при каком-либо изменении товарных характеристик.

При планировании издержек предприниматель использует принцип «максимально возможных затрат». Это принцип, обратный принципу минимально допустимой цены.

Существуют различные виды экономических издержек (следует не забывать, что существуют еще и бухгалтерские издержки):

где И_вал – размер валовых

издержек;

И_пост – размер постоянных

издержек;

И_пер – размер переменных

издержек.