- •Сущность маркетинга, условия возникновения и трансформации основных маркетинговых концепций
- •Суть консюмеризма, его роль в становлении и развитии маркетинга
- •Место маркетинга в системе управления деятельностью хозяйствующих субъектов
- •Основные принципы современного маркетинга
- •5. Виды маркетинга и сферы его применения
- •6. Особенности промышленного маркетинга
- •7. Специфика маркетинга в сфере государственного управления
- •8. Маркетинг отношений (деловой маркетинг): условия возникновения и области применения
- •9. Факторы внешней макросреды деятельности хозяйствующего субъекта
- •10. Факторы микросреды деятельности хозяйствующего субъекта
- •11. Внутренние факторы, определяющие деятельность хозяйствующего субъекта.
- •12. Плановые и функциональные задачи маркетинга: суть и соотношение понятий.
- •14. Аналитико-оценочный блок функциональных задач маркетинга, его содержание и взаимосвязи между элементами.
- •15. Стратегический блок функциональных задач маркетинга, его содержание, взаимосвязи маркетинговых стратегий
- •16. Исследование и выбор целевого рынка, последовательность и критерии выбора
- •17. Сегментация рынка и выбор целевых сегментов (процедура и критерии)
- •18. Маркетинговое исследование потребителей (алгоритм маркетингового исследования, содержание его этапов)
- •19. Позиционирование ассортимента фирмы на рынке (направления позиционирования, их цель и суть)
- •20. Позиционирование ассортимента в рамках классификации товаров и услуг личного потребления.
- •21. Особенности маркетинга товаров массового потребления по группам (повседневного спроса, импульсной покупки, экстремального спроса)
- •22. Особенности маркетинга товаров предварительного выбора
- •23. Особенности маркетинга товаров особого спроса
- •24. Особенности маркетинга товаров пассивного спроса
- •25. Целенаправленное позиционирование: суть понятия, алгоритм целенаправленного пози¬ционирования ассортимента в повой классификационной группе
- •26. Позиционирование ассортимента в рамках классификации товаров и услуг промышлен¬ного потребления, особенности маркетинга выделенных классификационных групп; требо¬вания, предъявляемые к поставщикам
- •27. Исследование конкурентов (направления исследования, его цели и задачи, базы данных)
- •28. Исследование воздействия факторов внешней среды на маркетинг фирмы (классификация и виды факторов, алгоритм оценки их влияния)
- •29. Информационного обеспечение маркетинга
- •30. Товарная стратегия : суть понятия, назначение, основные принципы и подходы
- •31. Уровни рассмотрения товара
- •32. Широта и глубина ассортимента: суть понятий, варианты продуктового предложения в зависимости от ширины и глубины ассортимента.
- •33. Жизненный цикл товара на рынке
- •34. Цель и проблемы обоснования ассортимента, алгоритм оценки коммерческих перспектив продуктового новшества
- •35. Ценовая стратегия фирмы (решаемые задачи, базовые принципы формирования цены)
- •36. Общий алгоритм ценообразования в фирме
- •38. Сбытовая (распределительная, дистрибутивная) стратегия фирмы (решаемые задачи, основные подходы к планированию сбыта)
- •41. Виды посредников, действующих в каналах распределения
- •42. Сетевой маркетинг: суть, достоинства, недостатки, сферы применения
- •43. Личные продажи как элемент системы сбыта организации, схема ведения деловых Переговоров.
- •45. Общая схема коммуникативного процесса
- •46. Алгоритм построения и реализации коммуникативной (рекламной) кампании-а именно 45 вопрос. Он конкретный!!
- •47. Виды рекламы
- •48. Виды носителей рекламны, их достоинства и недостатки, критерии выбора
- •49. Личная продажа как средство коммуникации, сопоставление личной и неличной коммуникации
- •50. Корпоративная культура: суть понятия, решаемые задачи
- •51. Основные подходы к организации маркетинга в фирме, условия выбора конкретных ре¬шений
- •52. Определение целей и задач маркетинга в процессе управления деятельностью
- •54Вопрос!
36. Общий алгоритм ценообразования в фирме
N2 _ Перечень основных работ, Результат п/я выполняемых в рамках этапа я |
|||
1. |
Определение стратегических целей ценообразования |
Выделение приоритетных стратегических целей фирмы; Определение стратегических целей маркетинга фирмы; Определение стратегических целей ценообразования фирмы |
Стратегические цели, стоящие перед ценообразованием фирмы (с учетом специфики продукции и рынков) |
г. |
Анализ и оценка системы ценообразующих факторов |
2.1. Анализ и оценка внутренних ценообразующих факторов, связанных с издержками на создание и реализацию конкретной продукции (товара, услуги) на конкретном рынке |
«Порог цены» или «возможная цена производства» - нижний (минимальный) предел цены, обеспечивающий возмещение издержек и получение запланированной прибыли |
|
|
2.2. Анализ и оценка внешних (рыночных) ценообразующих факторов, определяющих спрос на конкретную продукцию на конкретном рынке |
«Потолок цены» или «возможная рыночная цена», определяющая тот максимальный уровень цены, при котором продукт может быть реализован (куплен) на конкретном рассматриваемом рынке |
|
|
2.3. Анализ и оценка факторов ценовой конкуренции |
Уровень и диапазон цен конкурентов |
|
|
2.4. Анализ прочих ценообразующих факторов внешней среды |
Возможные варианты изменения цен под влиянием данных факторов |
3. |
Определение ценовых параметров, формирующих ценовую стратегию фирмы |
3.1.Определение «запаса прочности по цене» - разницы между «порогом» и «потолком» цены, т.е. возможного диапазона корректировки цены фирмы |
Диапазон возможного изменения цены |
|
|
3.2. Соотнесение значений собственных ценовых параметров с ценовыми параметрами конкурентов |
Позиционирование возможной цены фирмы на рынке |
|
|
3.3. Углубленный анализ конкурентов, цены которых выходят за рамки диапазона |
Причины и обоснование «не типичных» цен конкурентов |
4. |
Выбор ценовой стратегии фирмы |
4.1. Выбор (определение) базового принципа, на котором будет строиться цена |
Базовый тип ценовой стратегии |
|
|
4.2. Определение базового уровня цены,общей динамики и направленности изменения цен в плановом периоде |
Базовая цена, направленность изменения и динамика(принцип изменения)цены в плановом периоде |
5. |
Определение цен продуктового ряда (модификаций) |
5.1. Определение цены базового (усредненного) продукта |
Цена базового продукта ассортиментной группы |
|
|
5.2. Определение цен модификаций данного продукта |
Цены параметрического ряда |
|
|
5.3. Определение цен с учетом изменений качественных параметров продукта |
Базовые показатели, закладываемые в систему цен, и конкретные уровни цен с учетом параметров продукта и рынка |
|
|
5.4. Определение цен по сегментам и видам потребителей |
|
|
|
5.5. Определение цен с учетом дополнений (обязательных и на выбор) |
|
6. |
Установление тактики цен |
6.1. Определение возможных скидок (явных и скрытых) |
Система скидок |
|
|
6.2. Установление уровня наценок (явных и скрытых) |
Система наценок |
|
|
6.3. Определение условий и цен распродажи |
Система цен при распродаже |
|
|
6.4. Определение условий и цен бартера |
Система цен при бартере |
7. |
Корректировка цен с учетом особых условий сделки |
7.1. Определение цены с учетом особой (в т.ч. экстремальной) ситуации |
Цены (алгоритм расчета) экстремальной ситуации |
|
|
7.2. Определение цены с учетом изменений во времени поставки |
Цены (алгоритм расчета) с учетом времени поставки |
|
|
7.3. Определение цены с учетом изменений (влияния)социальных (политических) факторов |
Цены (алгоритм расчета) с учетом влияния социально-политических факторов |
37. Суть и соотношение понятий «потолок цены», «порог цены» Ценовая стратегия:
на издержках. В этом случае спрос на товар фактически не изучается, а механизм определения цены сводится к суммированию всех издержек и запланированной (желаемой) прибыли. Чаще всего такой подход применяется при ориентации фирмы на прибыль. Здесь используется понятие «порог цены» — такая ее минимальная величина, которая позволяет фирме получить запланированную прибыль;
на спросе. Уровень цен определяется после исследования потре бителей в рамках выделенного целевого рынка (сегмента). Здесь исполь зуется понятие «потолок цен», определяющее ту максимальную сумму, которую потребитель готов заплатить за данный товар;
Определение уровня сложившегося спроса и «потолка цен» на целевом рынке, что позволяет установить тот объем продаж (в натуральном и стоимостном выражении) продукта, который уже имеет место на данном рынке на момент проведения оценки, и тот уровень цен, который ему соответствует23.
Очевидно, что чем полнее охвачен рынок, чем он стабильнее и «традиционнее», тем более точную оценку спроса и «потолка цен» фирма может получить. На практике при дефиците достоверной маркетинговой информации по данному вопросу за «потолок цены» фирма может принять или усредненную (средневзвешенную) цену, сложившуюся на рынке, или цену, получаемую в ходе проведения соответствующего исследования целевых потребителей